市场营销手册：战略规划与渠道管理.pptx
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市场营销手册：战略规划与渠道管理;目录;01;市场营销定义;战略规划的重要性;市场环境分析;营销目标与策略制定;02;渠道管理基础;渠道设计与选择;;营销计划与实施;营销战略实施案例;营销风险与危机管理;;03;营销道
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市场营销手册：战略规划与渠道管理.pptx
市场营销手册：战略规划与
渠道管理
制作人：张无忌
时间：2024年X月X日
目录
第1章市场营销手册：战略规划与渠道管理简介
第2章市场研究与分析
第3章产品策略与定价策略
第4章推广策略与沟通渠道
第5章渠道管理策略
●01
市场营销手册：战略规划与
渠道管理简介
手册概述
本手册旨在提供一份全面的营销战略规划与渠道管理的参考
资料。它可以帮助企业理解市场动态，制定明确的营销目标，
并通过有效的渠道管理来实现这些目标。手册内容涵盖了从
战略规划的基础知识到渠道管理的最佳实践，为企业提供了
一个完整的营销解决方案。
战略规划的重要性
企业发展的重SWOT分析的目标市场与细
要环节应用分市场
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战略规划与市场营销管理.doc
第二章战略规划与市场营销管理
学习内容：
战略规划概述
企业总部和部门战略规划
企业业务部战略规划
市场营销管理
分析竞争者
行业竞争环境分析
市场竞争战略
市场竞争方略
市场营销组合方略
学习目旳：
高绩效业务旳特点是什么？
在企业和部门层面怎样开展战略计划工作？
在业务单位层面怎样开展计划工作？
在营销过程中有哪些重要环节？
在产品层面怎样开展计划工作和一种营销计划应包括哪些内容？
概述市场竞争重要形式；
解释分析竞争者旳环节和措施；
论述企业选择竞争方略需考虑旳原因；
举例阐明市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者旳竞争方略。
第一节战略规划概述
一、战略计划
战略计划包括了3个
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企业战略规划与市场营销理企业战略规划与市场营销管理.doc
1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、 目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。 2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 3.前向一体化：即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化，即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品
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市场营销手册：战略规划与销售技巧.pptx
市场营销手册：战略规划与销售技巧制作人：来日方长时间：2024年X月X日目录第1章市场营销手册：战略规划与销售技巧简介第2章市场调研与分析第3章产品策略与定位第4章渠道策略与分销第5章推广策略与传播第6章销售技巧与客户沟通第7章营销策划与执行01第1章市场营销手册：战略规划与销售技巧简介市场营销定义市场营销的目的在于识别并满足消费者需求，它涉及产品、价格、地点和推广四个核心要素。市场需求与供给分析是制定营销策略的基础，而市场营销的四大基本原则包括了解目标市场、建立客户关系、实现客户价值和持续市场创新。战略规划流程市场定位竞争对手分析目标市场和客户群体
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战略规划与市场营销过程管理.pptx
第二章 战略规划与营销管理夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，庙算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。引导案例：“双汇与春都：不同得战略，不同得结果”思考：双汇和春都所采取的公司战略有和区别？本章学习目标： 掌握企业战略规划的概念、一般过程以及战略步骤，熟悉市场营销管理的一般过程及市场营销组合的内容。第二章 战略规划与市场营销管理过程第一节 企业总体战略的概念及其规划第二节 市场营销管理与市场营销组合 第一节 企业总体战略的概念及其规划一、战略规划的概念与特征（一）战略规划的概念战略是指企业为了实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排。企业战略规划是企业根据外部
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3战略规划与市场营销管理过程.ppt
第三章 企业战略与营销管理 第三章 规划企业战略与市场 营销管理 第一节 企业战略与战略规划 第二节 规划总体战略 第三节 规划经营战略 第四节 规划和实施市场营销管理 本章结构提示 学习目标 熟悉战略规划过程、企业战略层次 了解企业总体战略规划的过程与内容 掌握经营单位的战略规划 熟悉营销管理过程 掌握市场营销组合的内涵及特点 第一节 企业战略与战略管理 战 略 用来描述一个组织如何实现自己的目标和使命 安德鲁斯：战略是一种决策模式，决定和揭示企业的目的和目标…… 奎因：战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政策与活动，按照一定顺序结合成一个紧密整体。
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5战略规划与市场营销管理过程.ppt
第五章 战略导向的市场营销管理 第五章 规划企业战略与市场 营销管理 第一节 企业战略与战略规划 第二节 规划总体战略 第三节 规划经营战略 第一节 企业战略与战略管理 战 略 用来描述一个组织如何实现自己的目标和使命 安德鲁斯：战略是一种决策模式，决定和揭示企业的目的和目标…… 安绍夫：总体战略考虑企业应该选择进入哪类经营业务，经营战略考虑的是，选定经营业务后，企业或战略经营单位应该如何在这一领域进行竞争。 一、企业战略的特征 1、全局性 战略以企业大局为对象，根据发展的需要制定，它规定企业的整体行动，追求的是整体效果。企业的局部活动都是为整体战
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战略规划与市场营销管理与过程.ppt
三、战略规划的一般过程 03 03 03 03 03 03 03 03 03 03 03 03 03 * 第三章 战略规划与市场营销管理过程 一、认识和界定使命 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 四、规划成长战略 一、战略的概念与特征 二、企业战略的层次结构 三、战略规划的一般过程 第一节 企业战略与战略规划 第二节 企业规划总体战略的步骤 第三节 规划经营战略 一、经营任务分析 二、战略环境分析 三、战略条件分析 四、战略目标选择 五、战略思想选择 六、形成经营战略计划 第三章 战略规划与市场营销管理过程 一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合 第四节 市场营销管理与市场
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第3章战略规划与市场营销管理过程.pptx
第三章 战略规划与市场营销管理过程学习目标： 通过本章学习，使学生掌握企业战略规划的概念、一般过程以及战略步骤，熟悉市场营销管理的一般过程及市场营销组合的内容。 第三章 战略规划与市场营销管理过程第一节 企业战略与战略规划第二节 企业总体战略与经营战略的规划第三节 市场营销管理与市场营销组合 第一节 企业战略与战略规划一、企业战略的概念与特征（一）企业战略的概念企业以未来为主导,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案. 第一节 企业战略与战略规划（二）企业战略的特征1、全局性 2、长远性3、抗争性 4、指导性5、现实性6、风险性7、创新性8、稳定性 第一
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第2章战略规划与市场营销过程管理.ppt
第二章 战略规划与营销管理;;第二章 战略规划与市场营销管理过程;第一节 企业总体战略的概念及其规划;第一节 企业总体战略的概念及其规划;第一节 企业总体战略的概念及其规划;第一节 企业总体战略的概念及其规划; ;（一）认识和界定企业使命 ;（一）认识和界定企业使命;思考：在确定企业使命时要考虑那些问题？有那些关键因素制约这一使命？;（二）区分（建立）战略经营单位 ;思考：这些战略业务单位应有那些特征？;（三）规划投资组合（战略业务单位的资源配置）;市场增长率;“市场增长率/市场占有率”矩阵;“市场增长率/市场占有率”矩阵;案例分析;2、“多因素投资组合”矩阵（GE模型） ;市场吸引力;
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06章市场营销战略规划.ppt
1
6.1 市场营销战略规划市场营销战略及其类型企业战略经营单位分析法企业新业务计划规划法价值分析法
2
6·1市场营销战略及其类型营销战略的基本问题制定营销战略的决策依据营销战略过程
3
6.2 营销战略的含义战略是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。营销战略是指企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部环境进行分析研究的基础上，以正确的经营观念,对企业的主要经营目标、经营方向、重大的经营方针、策略及其实施步骤作出长远的、系统的和全局性的谋划。
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6.3 战略的要点 企业战略的一个核心思想是使企业目标与市场机会相匹配，使企业的营销活动与市场环境的变化相协调。外部环境和内部条件分析
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市场营销与战略规划.pdf
�重温什么是市场？
� 你了解市场吗？
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需要::人类生存的基本要求
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欲望::需要趋向某些特定目标以获得满足
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需求::购买某个具体产品的欲望
!
!
更快!!
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第６章：市场营销战略规划.pptx
设计创作：常军淮阴师范学院市场营销学教学课件
2第六章市场营销战略规划§6.1企业战略规划§6.2企业战略与营销战略的关系§6.3竞争性市场营销战略
3学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业总体战略规划的过程与内容。明确市场营销战略计划的基本内容。理解竞争性地位的分析思路，掌握一般性竞争战略的形式。了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的竞争战略。
4战略的正确性比它是否能立即盈利更为重要——PhilipKotler
5§6.1企业战略规划一、企业战略1.战略的概念美国历史大词典：战略是应用于大规模战争的整体计划和战斗运作的军事指挥艺术。战略是关于企业基本长期目标，以及实现目标的
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06章_市场营销战略规划.ppt
6.1 市场营销战略规划 市场营销战略及其类型 企业战略经营单位分析法 企业新业务计划规划法 价值分析法 6·1市场营销战略及其类型 营销战略的基本问题 制定营销战略的决策依据 营销战略过程 6.2 营销战略的含义 战略是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。 营销战略是指企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部环境进行分析研究的基础上，以正确的经营观念,对企业的主要经营目标、经营方向、重大的经营方针、策略及其实施步骤作出长远的、系统的和全局性的谋划。 6.3 战略的要点 企业战略的一个核心思想是使企业目标与市场机会相匹配，使企业的营销活动与市场环境的变化相协调。 外部环境和内
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市场营销第3章企业战略规划.ppt
市场营销西安交通大学管理学院主讲教师：范高潮
第3章企业战略规划3.1企业战略的概念及层次略的概念 广义论：包括目的和目标，但战略本身不存在任何构成要素。 狭义论：战略不应包括目标等内容，但战略是由一定的要素构 成的，只不过构成的要素有所不同而已。略的层次 企业总体战略、业务战略、职能战略
第3章企业战略规划3.2企业总体战略规划 四项规划活动：确立企业任务、确立战略业务单位、战略业务 单位的资源配置、规划新业务。业任务 要考虑五个关键性要素，即：（1）该企业的历史；（2）企业