厦门书生2006品牌推广计划.ppt

中小企业E化 厦门书生2006年度 品牌推广建议书 2005年中小企业e化市场运作分析 GOOGLE 2005年中小企业e化市场运作分析 YAHOO（阿里巴巴） 2005年中小企业e化市场运作分析 BAIDU 市场背景/问题分析（一） 市场现状和前景 市场背景/问题分析（一） 服务决定于载体 受市场习惯的左右，在中国纯粹的服务仍不值钱，服务需要载体，那就是对服务需求大、能体现服务增加值的产品，中小型企业更需要基于自身特点的核心“产品”及相关服务。 厦门书生SWOT分析 —— Strength 厦门书生品牌推广（一） 厦门书生品牌推广（二） 宣传“网络服务业务”要解决好两个问题： 1.自己业务：如何“贴近、依托现有业务，充实网络服务业务的内涵” 2.客户业务：如何针对客户业务，阐述“网络服务业务”的优势 针对性解决方案： 组建一个写作班子，由书生内部专业写手和公关公司撰稿及媒体记者兼职挖掘整理撰写能反应以上目的的成功案例，通过对客户、行业专家、销售人员、渠道代理的深入采访，撰写出系列案例，用于传播发布。 厦门书生品牌推广（二） 系列成功案例撰写流程 1.书生的销售，技术，客服等部门每月至少提供两个可用于传播的成功案例素材 2.写作班子从中筛选出合适的案例用于撰写和传播 3. 我们的客户代表每月有几个半天到分公司办公，收集素材 4.厦门书生的品推负责信息收集和提供、确定采访人等组织工作，事业部负责提供客户、专家、项目主管等被采访人、以及提供相关材料，整理资料、设点方向、采访、撰写等由我们负责 5.案例在相关媒体上发布后，整理成册可用于销售工具。 6.以上工作不仅仅限于成功案例的撰写，也包括为各部门提供基于品推的市场推广建议，使之配合整个的品牌推广。 厦门书生品牌推广（二） 通过联席会议解决资源整合的问题 1.联席会议每季度一次，固定时间（双方可协调） 2.会议目的有两个：让各部门体会到品推的支持、收集/整理/协调各方的市场推广需求 3.会议主题包括三大部分：介绍厦门书生本月的推广计划和进程、各部门介绍自己的市场推广需求和计划、解决各事业部的问题 4.会议以网络会议的方式进行，厦门书生相关人员及公关公司相关人员参加 厦门书生品牌推广（二） 这指的是大的市场事件之前的多方策划会，有以下几个要点： 1.群策群力：参会的除了厦门书生该事件的总负责人之外，还应包括相关部门的负责人和公关公司等，以产生尽可能多而全的建议； 2.尽早参与：在事件的策划阶段就引入外协力量，这有助于充分地发挥外脑的力量，同时也能有较为充裕的时间实施更好的建议； 3.从延伸的效果上来说，有利于更充分地发挥品推的作用－不仅仅是一个执行者，更多的是一个策划者，我们先做起来，我们就会具有这个功能。 厦门书生品牌推广（二） 第一季度：产品概念型宣传为主； 主要目的：代理商及企业认知 执行时间：2006年2月－5月 第二季度：渠道效果型宣传为主； 主要目的：扩大渠道发展，增加地方客户对渠道认可 执行时间：2006年5月－7月 第三季度：（待定） 第四季度: (待定) 媒体名单（明细） 如何应对危机公关－灭火原则 厦门书生服务团队简介 增值服务项目及价格体系 增值服务 1.市场推广计划的制定 2.就公司的市场推广事件提供策略咨询和建议书 3.提供危机公关建议 4.撰写新闻发布会高层的发言稿 5.收集并整理竞争对手市场信息，并提供针对性建议 增值服务项目及价格体系 传播部分： 3万元/月 3万3千字 平媒：2万7千字 网络媒体：6千字 活动部分（另议） 重点媒介分析 《中国经营报》 定位：创刊于1989年，由工业经济研究所主办，关注传统行业，侧重报道营销管理的一分出色的、历史最悠久的财经媒体 读者群：企业管理层、工商界人士、企业营销人员、白领，发行量20万份 相关版面：“IT导刊”（强调新闻性，冲突性）“管理导刊”（专注管理经验、企业营销案例、理念，强调理性） 《中国财经报》 定位：财政部主管，国家唯一指定发布政府采购信息的媒体 读者群：全国财政、税务、会计、金融、保险、证券、商贸等领域的机关、企业和研究单位 相关版面：“方案商专刊”（主要关注电子政务相关的话题）；“政府采购专刊”（主要关注软件方面的报道） 重点媒介分析 《金融时报》 定位：人民银行主管，金融行业第一大报 读者群：金融经济系统和工商企业干部职工，同时还有政府经济主管部、大中型企业、股份制企业以及广大股民和证券经营者。 相关版面：“金融科技”（对个产业做整体的观察，主要关注金融信息化相关的话题） 《中国证券报》 定位：新华社主办，主要报道国际国内经济大势、宏观政策，以及影响证券市场变化，