品牌推广及管理计划.pdf

泉州信昌进出口有限公司酒业部 品 牌 推 广 及 管 理 计 划 （初稿） 2013 年 泉州信昌进出口有限公司酒业部品牌年度推广计划 第一部分：策略 一：定位策略(Positioning Strategy) 企业目标：把“信昌酒业”打造成国内酒贸易行业市场区域性二线知名品牌，未 来成为中国区域性重要酒贸易行业市场的供应商与服务商。 短期策略： 1) 第一阶段（1－2 年）在国内及福建省内市场投放中档、中高档的白酒、葡萄 酒、进口啤酒、洋酒等满足中等以上收入消费者的需求，把“信昌酒业”品牌 在局部地区树立。 2) 第二阶段向深度发展，改变营销模式，为消费者提供方便的购物与放心的选择。 品牌策略： 1、用 1 年的时间力争福建省 70% 以上的县市拥有经销商及专卖店，100%的地级 市有地级代理商。 2 、在公司品牌导入初期应加强品牌营销功能，要建立健全营销团队的建设，采 用面对面的直接营销模式，采用滚地扫街方式进行全省全面招商。建立健全特通渠 道，设立团购营销中心。在招商过程中应宣导我司的品牌及公司的战略发展方针和 市场政策。（用1—5 个月） 3、在公司品牌成长期，采用销售与维护并提升销售量，可适当向终端市场逐步 推进形成初具品牌规模。（用3—8 个月） 4 、在公司品牌高速发展期，实行渠道与终端分离，大面积开发终端渠道，终端 渠道按传统的思路去分析主要有酒店、酒楼、卖场、酒吧、酒庄、超市和百货店， 如果是拓展思路分析，可实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、 户外等等。营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为 ABC ，进行分类管理；二是 需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、 如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾 客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。（用12 个月） 二：品牌规划与产品策略(Product Strategy) 品牌规划： 1、 产品策略 品牌市场定位 高质量、中高价位。目标消费人群为富裕阶层与白领工薪。与国内一线品牌及区 域强势二线品牌竞争。 2 ：企业目标 把“信昌酒业”打造成国内一线知名品牌。使信昌进出口有限公司成为中国最重要 的酒业供应商与服务商。 A 、 产品规划及定位：以剑南老酒为带动主轴，进口葡萄酒引导市场消费为核心抢 占中高端消费群体。 B 、 宣传口号：“盛世剑南；挚友老酒” C、 价格体系：用陈酿 52 度的一支条码，制定公司价格在 108 元/瓶，经销指导价 格在 128 元/ ；团购指导价位 148 的主推品项，来推动各类宴请团购并可带动其 他系列剑南老酒的消费群体；用阿迪斯马尔贝克珍藏干红单品，制定公司价格 在 48 元/瓶，经销指导价格在 58 元/瓶；团购指导价位 68 元/瓶的主推