专升本《国际商务谈判》-课程教学大纲.docx
SJQU-QR-JW-055
SJQU-QR-JW-055（A0）
《国际商务谈判》本科课程教学大纲
一、课程基本信息
课程名称
（中文）国际商务谈判
（英文）InternationalBusinessNegotiation
课程代码
1020063
课程学分
2
课程学时
32
理论学时
24
实践学时
8
开课学院
外国语学院
适用专业与年级
英语专业专升本
课程类别与性质
专业选修课
考核方式
考查（开卷）
选用教材
《国际商务谈判》，罗伊·J·列维奇等，中国人民大学出版社，2020
是否为马工程教材
否
先修课程
综合英语
课程简介
该课程主要涉及的内容是今后商务环境中一些常见的商务谈判实例、基本理论和基本技巧，与学生的将来的工作有着密切的关系，对学生将来在商务环境中进行商务策划、商务沟通和项目谈判等均具有实际指导意义。通过该课程的学习，学生可以初步掌握商务谈判尤其是国际商务谈判的基本理论、概念和技巧，为将来从事各种类型的商务谈判工作打下良好的基础。
选课建议与学习要求
该课程主要适合大学三、四年级的学生，采用双语教学，以英语专业为主，一般要求学生英语达到大学英语四级水平，并完成英语专业《综合英语》课程1–4册的学习。
二、课程目标与毕业要求
（一）课程目标
类型
序号
内容
知识目标
1
学习并掌握国际商务谈判的基本理论和概念，了解国际商务谈判的主要流程和规律。
技能目标
2
在国际商务谈判理论的指导下，了解并熟练掌握对立型谈判和合作型谈判这两种主要谈判技能。
3
在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用其它商务谈判技能比如让步技能、打破僵局技能、寻找并运用谈判力技能等。
4
在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用商务沟通技能，从而不断提高商务谈判的沟通效果。
5
在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用跨文化谈判的规律和特点，从而使不同文化背景的商务谈判能顺利进行，提高谈判成功的可能性。
素养目标
(含课程思政目标)
6
以教材内容为基础进行德育渗透，加强思政教育，结合课文主题，培养学生文化自信，加强爱国主义和集体主义教育，敬畏道德和法律，做一个遵纪守法的好公民。
（二）课程支撑的毕业要求
LO1品德修养：拥护中国共产党的领导，坚定理想信念，自觉涵养和积极弘扬社会主义核心价值观，增强政治认同、厚植家国情怀、遵守法律法规、传承雷锋精神，践行“感恩、回报、爱心、责任”八字校训，积极服务他人、服务社会、诚信尽责、爱岗敬业。
①爱党爱国，坚决拥护党的领导，热爱祖国的大好河山、悠久历史、灿烂文化，自觉维护民族利益和国家尊严。
LO2专业能力：具有人文科学素养，具备从事某项工作或专业的理论知识、实践能力。
⑤掌握商务实践知识，具有较强的外贸实务操作能力（国际商务方向）。
LO3表达沟通：理解他人的观点，尊重他人的价值观，能在不同场合用书面或口头形式进行有效沟通。
②应用书面或口头形式，阐释自己的观点，有效沟通。
LO8国际视野：具有基本的外语表达沟通能力与跨文化理解能力，有国际竞争与合作的意识。
③有国际竞争与合作意识。
（三）毕业要求与课程目标的关系
毕业要求
指标点
支撑度
课程目标
对指标点的贡献度
LO1
①
M
6.以教材内容为基础进行德育渗透，加强思政教育，结合课文主题，培养学生文化自信，加强爱国主义和集体主义教育，敬畏道德和法律，做一个遵纪守法的好公民。
100%
LO2
⑤
H
1.学习并掌握国际商务谈判的基本理论和概念，了解国际商务谈判的主要流程和规律。
40%
2.在国际商务谈判理论的指导下，了解并熟练掌握对立型谈判和合作型谈判这两种主要谈判技能等。
30%
3.在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用其它商务谈判技能比如商务沟通技能、让步技能、寻找并运用谈判力技能等等。
30%
LO3
②
L
4.在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用商务沟通技能，从而不断提高商务谈判的沟通效果。
100%
LO8
③
M
5.在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用跨文化谈判的规律和特点，从而使不同文化背景的商务谈判能顺利进行，提高谈判成功的可能性。
100%
三、课程内容与教学设计
（一）各教学单元预期学习成果与教学内容
第一单元InternationalBusinessNegotiations-courseintroduction
知识点：理解本课程的主要要求。
能力要求：TounderstandtheconceptofInternationalBusinessNegotiations。
教学重点：ProcedureforEverySessionCourseAssessment。
教学难点：NegotiationCaseforPra