金地徐泾、赵巷项目提案报告.ppt

项目价值树 物业 案例 会所 案例 服务价值 规划 公共空间 建筑 景观 房型 装修 功能价值 商业 项目价值树汇总 通过对客户生活方式在各个层次的清晰、显著表达，来满足客户对向往的未来生活的畅想，形成最大的差异化，从而完成顶级形象塑造，实现最大价值。 客户特征描述 ? 营销资源及策略 我们的销售模式 我们的销售计划 我们的销售经验 我们的销售资源 我们的销售团队 内场+外场(金鹰队)+门店+渠道资源（乐居会、媒体俱乐部、新浪购房团等） 场内资源 场外资源 专职案场销售团队 高素质案场销售人员构成， 并有相关职能部门提供专业支持。 金鹰队 沪上首创，现有120人， 专职维护重点案场的秩序，确保现场不受干扰。 门店资源 易居臣信门店 上海市范围内共有门店75家， 门店内设置专门展示区域用于终端宣传。 渠道资源 客户会 易居会/乐居会，共约50余万名会员 媒体读者俱乐部 新闻晨报/新民晚报，共约100余万名会员 媒体看房团 新浪万人看房团，24小时征集，不定期组织客户看房 营销模式 营销重点 赵巷：首战必胜 徐泾：动线单一，解决施工与看房通道； 客户参观动线 施工动线 联民路 目前徐泾宗地无道路通行，未来出行单一，因此建议： 徐南路至联民路为客户看房动线； 北面规划路为施工动线 对赵巷的营销策略思考 目标：聚焦话题，山雨欲来风满楼 动作： 设计奖项 幕后故事 评委会精彩点评重量级明星团队和项目亮点 地王到楼王是如何炼成的 1、未映先热 目标：成为区域社交聚会的中心，成为前 期体验蓄客的阵地 动作： 会所俱乐部提前开放运营 示范区园林景观开放 样板房全城公开 媒体/专家看房团 2、体验蓄客 精准蓄客，集中认购 精准蓄客 开盘前不报价格, 在目标客户群中自发形成口碑传播 精确摸底客户心理价位 开盘日,集中大量客户到场, “开闸放水”,形成压迫式气场,达成销售目标 储客手段： 易居客户资源邀约 现场客户拦截 竞争对手客户拦截 门店客户带看 金鹰队客户带看 活动邀约客户 口碑传播客户 广告媒体客户 3、火爆营销 我们的销售计划 徐泾项目： 12-18个月， 达到95%以上销售 赵巷项目： 24-30个月， 达到95%以上销售 上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 一期销售 下半年 徐泾项目 一期销售 二期销售 赵巷项目 售罄 售罄 售罄 销售条件： 提前2-3个月：树立精神堡垒、现场售楼处、户外高炮、路旗、灯箱 会所俱乐部提前运营，服务模式运营 提前1个月 ：示范区景观、样板房 我们的销售经验 代理销售市场份额 上海年代理项目60个以上，列代理公司第一位，其中高档公寓8-10个，高档别墅8-10个 2009年典型案例： 浦东星河湾 产品类型：220-600平米大平层公寓 、集中商业、五星级酒店 销售业绩：开盘当天成交40亿，创全国纪录，同时开创豪宅火爆开盘的先河 万源城 产品类型：130万平米 含公寓、别墅、酒店、办公、商业 销售业绩：2009年上半年23.28亿 上海排名第二 嘉华 慧芝湖 2009年上半年20.03亿 华侨城 浦江华侨城 2009年上半年10亿 汉斯加州水郡 2009年 开盘热销20亿 待续…… 14万余名 易居（中国）客户资源平台 豪宅成交 客户库 易居臣信 豪宅客户库 上海易居会 高端客户库 市区高端豪宅 物业客户资源 钻石级会员 500万以上投资型会员 30000多名 浦东星河湾等高档公寓20个，圣安德鲁斯庄园、圣塔路斯等高档别墅15个 本市二手豪宅和别墅买卖投资客户 嘉里华庭、名仕苑、徐汇苑、亦园、衡山路41号、网球公寓、维诗凯亚、汇贤居等本市高端物业客户资源 内部资源体系 外部整合平台 中国易居会客户库 上海 北京 澳门 武汉 杭州 等20多个 城市 上海易居会 白金客户库 数据公司 战略合作 中智-外企雇员61270位 嘉谰-10-20万车价车主：76267位 罗维-企业中层管理人员31153位 纽米莱-全球通VIP会员67080位 塞诺贝斯-储蓄额≥100万的储户 诺亚财富 -理财金额500万上:20000名等等 我们的销售资源：为储客提供大量高端资源库 我们的媒体资源：整合媒体即引导舆论 广告 全程 策划 媒体整 合发布 兰博华东事业总部（上海） 兰博华