小米手机营销策略的研究.pdf
小米手机营销策略的研究--第1页
目录
摘要
关键词
引言1
一、小米科技公司简介
二、小米手机的营销策略分析
（一）产品定位
（二）定价策略
（三）促销策略
（四）销售渠道策略
三、对小米手机进行SWOT分析
（一）优势分析30
（二）劣势分析
（三）机会分析6
（四）威胁分析
四、对小米手机的发展建议
（一）产品功能发展建议
（二）产品建议
（三）市场定位建议
结论
致谢
参考文献
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小米手机营销策略的研究
徐鹤哲
摘要：我国移动通讯业发展日趋成熟,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已
经成为全球最大的手机市场。面对竞争日益激烈的手机市场环境，小米手机作为
国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反
响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。本文以小米手
机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的市场定位、产品策略、价格和促
销策略、渠道策略等进行分析，并对小米手机进行SWOT分析已具备的优势和
其主要问题所在。最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总
结。
关键词：智能手机；小米公司；营销战略；
引言随着国内经济水平的日益提高以及时下年轻人对时尚数码产品的喜好，手
机市场一直都是群雄逐鹿的战场。我国作为一个拥有最大手机消费市场的大国，
一直受到手机行业巨头的重点关注。在国产智能手机普遍无法与外国领先品牌争
夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成
功。针对小米的成功案例，本文旨在通过研究小米手机的营销策略，分析存在的
一些问题，为我国手机行业的发展抛砖引玉。
一、小米科技公司简介
（一）小米科技公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等
公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件
开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名
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天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实
名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于
CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小
米手机是小米科技的三大核心产品。
（二）小米手机简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能
发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的
移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品
成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。2013年4月9
日，米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其
官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4Pro双核1.7GH