文档详情

业务员培训教材.pdf

发布：2024-08-03约17.7万字共91页下载文档

文本预览下载声明

《业务员教材》专题一：销售是什么

销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇后,

关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。

什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定求的过程。

商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特

显示全部

相似文档

业务员培训教材全.pdf 目录专题一：销售是什么2 专题二：销售技能能为您做什么3 专题三：谁处于销售中一一每个人7 专题四：销售的过及应学习的技巧9 专题五：让销售成为您的爱好10 专题六：设定目标，成为专业的销售人员B 专题七：高手重视准备工作15 专题八：了解您的产品19 专题九：如
2024-08-02 约21.26万字 175页立即下载
业务员培训教材.pdf 目录专题一：销售是什么2 专题二：销售技能能为您做什么3 —j—u|-1去f/J\为k•••・・・♦♦♦♦・♦••・♦♦♦♦♦♦•••・・♦・♦♦••••••♦♦♦・・・•••♦♦♦•••・・・♦♦♦•・♦・・・7 专题四：销售的历程及应学习的本领9 专题五：让销售成为您的好10 专题六：设定目标，成为专业的箱售人员13 专题七：妙手重视准备事情15 专题八：了解您的产物19 专题九：如何寻找潜在客户22 专题十：靠近客户的本领30 专题十一：如何进行事实视察48 专题十二：乐成与人相同51 专题十三：识别客户的利益点66 专题十四：如何做好产物说明69 专题十五：展示的本领74 专题十六：
2025-04-05 约20.56万字 118页立即下载
业务员培训教材-销售是什么.pdf 专题一：销售是什么销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服
2024-08-06 约17.08万字 109页立即下载
初级业务员培训教材.doc 第1篇国际贸易基础知识运输是伴随着贸易的产生而产生的,并随着贸易的发展而不断发展,运输的方式和手段也随着贸易的创新而不断创新,从简单到复杂,从单一到综合,从粗放到精细,直至现代社会第三方,甚至是第四方物流的产生与发展,直接参与生产企业及流通企业的整个采购,生产,储存,销售及配送的整个过程.可以这么说,运输的方式和手段决定着贸易的效率,成本,同时反过来,贸易也决定着运输的方式和手段,所以学好贸易知识对于做好我们的运输业务具有至关重要的意义,我们必须认真对待. 贸易方式一般贸易：指我国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易来料加工贸易：由外商提供全部或部分料件，必要时提
2017-01-04 约字 34页立即下载
行销部试训业务员培训教材.doc 行销部试训业务员培训教材新聚仁机构总管理部培训部修订 2008版第一章企业文化介绍 …………………………………………………… P3 第一节公司的概况 ……………………………………………………… P3 第二节企业文化 ………………………………………………………… P6 第三节楼盘介绍 ………………………………………………………… P7 第二章房地产基本知识介绍 …………………………………………… P12 第一节房地产业与房地产市场 ………………………………………… P12 第二节房地产相关业基础知识 ………………………………………… P13 第三节房地产
2019-02-03 约2.02万字 37页立即下载
拓展训练：业务员培训教材.doc 目录专题一：销售是什么专题二：销售技能能为您做什么专题三：谁处于销售中－－每个人专题四：销售的过程及应学习的技巧专题五：让销售成为您的爱好专题六：设定目标，成为专业的销售人员专题七：高手重视准备工作专题八：了解您的产品………………………………………………………………………19 专题九：如何寻找潜在客户专题十：接近客户的技巧……………………………………………………………………30 专题十一：如何进行事实调查………………………………………………………………48 专题十二：成功与人沟通……………………………………………………………………51 专题十三：识别客户的利益点专题十四：如何做好产品说明
2016-12-26 约17.29万字 427页立即下载
业务员产品知识培训教材.ppt 结盟东阿阿胶集团国有独资集团公司 1998年组建成功拥有6个成员企业；生产6个门类产品30余种；年销售收入超过4亿元；利税过亿元；员工2000多人，其中高中级技术人员500多人。集团发展历史 1952---- 东阿阿胶厂在东阿县成立 1989---- 东阿阿胶厂晋升为国家二级企业 1993---- 东阿阿胶股份有限公司组建成功 1996---- 东阿阿胶股票在深圳挂牌上市 1998---- 东阿阿胶集团组建成功，成为集产学研于一体国家大型企业实体我们的核心经营理念融古今智慧创健康人生我们的名牌战略以金牌的工作质量创金牌的产品质量我
2018-04-13 约4.8千字 36页立即下载
混凝土新业务员培训教材.pptx 混凝土新业务员培训教材 演讲人：日期：目录混凝土行业概述混凝土产品知识混凝土生产工艺混凝土销售技巧混凝土售后服务混凝土行业法规与标准混凝土行业案例分析 01 混凝土行业概述混凝土的定义混凝土是一种由胶凝材料、颗粒状集料、水，以及必要时加入的外加剂和掺合料按一定比例配制，经均匀搅拌，密实成型，养护硬化而成的一种人工石材。混凝土的分类按胶凝材料分，可以分为水泥混凝土、沥青混凝土、聚合物混凝土等；按密度分，可以分为普通混凝土、轻质混凝土、重质混凝土；按功能分，可以分为结构混凝土、抗渗混凝土、抗裂混凝土等。混凝土的定义与分类混凝土是土木工程中使用最广泛的材料之一，包括建筑
2025-05-16 约3.63千字 31页立即下载
消费品行业培训教材从业务员到业务精英.ppt 从业务员到业务精英什么是业务精英成为一个业务精英的基本条件乐于沟通善于总结精于分析勇于挑战敢于创新不断的学习，弥补自己的弱点，把自己的强点发挥到最强。内容第二部分：服务代理商的营销理论第一部分：优秀销售人员的职业态度 2、团队态度团队是按照一定的目的，由两个以上的组织成员所组成的工作小组，他们彼此分工合作，沟通协调，齐心协力并共同承担成败责任。一个真正的团队一般是由技能互补、相互信任，有共同目的、共同业绩目标，相互负责的优秀成员组成。高效的团队具有竞争的优势，并能极大地提高企业的绩效。他们是有着：共同目标、相互依存，相互影响，集体
2017-03-05 约字 117页立即下载
冠美办公家具业务员产品知识培训教材.ppt 培训纲要 RealWood System RealWood System •实木办公家具在办公家具系列中属中高档办公家具，在冠美实木办公家具的种类主要有： •大班台 •会议台 •文件柜 •茶几、洽谈桌、演讲台等。 RealWood System 一、材料的介绍 •1、各种人造板材：人造板作为家具制造中使用最多的材料，其主要用木材或其它植物纤维为原料，在一定的条件下压制而成的板材或型材，其中包括中密度纤维板（以下简称中纤板）、刨花板、胶合板等，甲醛含量的标准是： •国内:≤30mg/100g；欧洲:≤12mg/100g; •国际:≤10mg/100g。实木的含水量:12%以下； •下面
2025-03-22 约1.1万字 51页立即下载
业务员培训教材--销售是什么.pdf 专题一：销售是什么销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定
2024-08-04 约15.82万字 144页立即下载
饲料基础知识业务员培训教材(滕军).ppt 肉骨粉营养指标　　　粗蛋白≥50% . 总氨基酸≥46%. 赖氨酸≥2.2%. 钙≥8% . 蛋+胱氨酸≥1.3% . 粗灰份35%. 有效磷≥4% , 胃蛋白酶消化率≥93% . 粗脂肪12%. 水份8%. 卫生指标：沙门氏菌(阴性). 3、血粉　　　血粉是以新鲜、干净的血为原料生产的精制蛋白质产品粉，对鲜血原料进行脱水随后进行滚环干燥、瞬间干燥或喷雾干燥除去水分。　　　血粉不易消化，适口性差，喂量应控制在3%以下，若添加过多，会引起腹泻。血粉营养指标血粉的加工　　A．煮血。血是热的不良导体，因此煮血时必须不断搅拌。可在火上直接加热，但要防止炭化。也可用高压蒸汽直接通入血中
2016-12-07 约1.3万字 223页立即下载
冠美办公家具业务员产品知识培训教材.ppt 一、材料的介绍 1、各种人造板材：人造板作为家具制造中使用最多的材料，其主要用木材或其它植物纤维为原料，在一定的条件下压制而成的板材或型材，其中包括中密度纤维板（以下简称中纤板）、刨花板、胶合板等，甲醛含量的标准是：国内:≤30mg/100g；欧洲:≤12mg/100g; 国际:≤10mg/100g。实木的含水量:12%以下；下面就中纤板、刨花板、胶合板作一个介绍。 2、中纤板中密度纤维板（Medium-density fiberboard简称MDF）；中纤板是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其它适用的胶粘剂制成，密度在0.50-0.88g/cm3的板材。 1）、中纤
2017-08-27 约6.73千字 51页立即下载
美观灯具门店销售业务员-促销培训教材.doc 美观灯具门店销售业务员促销培训教材 第一章、服务的流程微笑，肢体语言迎宾目光接触招呼语言迎宾语口碑选择适当的时间接近顾客，耐心聆听顾客的需要。特性（Feature）介绍货品优点（Advantage）好处（Benefit）附加推销主动询问鼓励试衣做出改进（量裤长）好处（Benefit）附加推销微笑，打包
2018-08-09 约1.12万字 14页立即下载
业务员培训教材手册-精英俱乐部.DOC 推销员特训教材1 目录前言第一章树立正确的推销心态第二章要让客户喜欢你第三章管理好你的时间第四章具有火一样的热情第五章学会用“心”去推销第六章 “说”的艺术第七章推销员的心理战术第八章游刃有余的技巧第九章推销职场大练兵第十章推销员如何避免失误第十一章通向财富的路第十二章成功就这样简单 ? 前言人类的推销的历史与人类的文明几乎同样的长久。自从有了人类，就有了推销。推销，每一个人都需要它；推销，每一个人都从事着它。我们无时无刻地在推销着自己。男人推销风度和才华；女人推销温柔和漂亮；画家推销着美感；音乐家推销着旋律在浩瀚的现代商业经济的今天，如此丰富
2018-03-18 约27.4万字 198页立即下载