房地产销售管理的规范手册.pdf

房地产销售管理手册_1.doc 第三部分案场管理一、客户管理（一）、客户管理的步骤收集记录客户信息筛选客户信息（分类）研究分析客户情况客户信息再分类客户跟踪与回访客户资料存档再次跟踪与回访 ???????????????????????????交易不成功交易成功促成二次交易或请其介绍新客户????????????? ??存档，以备后用（二）、接待管理 1、销售员排列接待顺序，严格遵循轮流接待程序。 2、第一位销售员接待客户时，第二位销售员必须坐在接待台后准备接待。 3、当应接待客户的销售员因公事外出或忙于接待客户时，其他销售员按顺序轮流接待。当外出销售员归来时，空几轮，补接几名新客户。 4、场销售

2018-08-20 约1.51万字 16页立即下载

房地产销售团队管理手册.doc 房地产销售团队管理手册 TheRealEstateSalesTeamManagementHandbookisacomprehensiveguidedesignedtoassistmanagersineffectivelyleadingandnurturingtheirrealestatesalesteams.Itprovidesstrategiesandtechniquesforbuildingacohesiveandhigh-performingteam,fromrecruitmentandtrainingtoperformanceevaluationandmotivation.Thisha

2025-03-19 约1.15万字 17页立即下载

某房地产公司销售管理手册.pdf 某房地产公司销售管理手册 销售部二00八年七月目录一、销售体制二、组织架构及人员编制三、岗位职责四、薪金 1、各岗位薪金标准 2、销售人员薪金构 3、销售任务考核对基本工资及佣金的不一致计算方法 4、佣金计提方法 5、奖金发放标准五、合约部业绩奖罚明细六、合约部精

2025-02-17 约2.89万字 31页立即下载

房地产项目销售管理手册.pdf 房地产项目销售管理手册 前言不依规矩，难成方圆《销售管理手册》是根据公司的规范管理要，汲取企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，习惯销售业务特点的管理规范, 是销售部员工工作的根据。本方案旨在科学，规范地建立销售部稳固高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力。 销售管理手册》包含销售部人员分工，岗位职责要

2025-02-20 约1.94万字 33页立即下载

房地产销售协议管理手册.doc 房地产销售协议管理手册 第一章合同订立 1.1合同编号合同编号：_______ 1.2合同双方信息甲方（出卖方）：名称：____________________ 地址：____________________ 联系人：__________________ 联系方式：__________________ 乙方（买受方）：名称：____________________ 地址：____________________ 联系人：__________________ 联系方式：__________________ 1.3合同签订日期本合同签订日期为____年____月____日。 1.4合同签

2025-03-11 约3.93千字 7页立即下载

房地产销售现场管理与手册.doc 联合销售现场管理手册 【制度目的】通过规定的联合销售现场管理，确保（以下简称甲方）和深圳市（以下简称乙方）各相关工作人员能够贯彻落实甲方的各项要求，并在销售接待过程中遵循甲方的的规章制度、维护甲方的品牌形象。【适用范围】销售组全体成员目录第一部分职业准则第二部分职责范围第三部分销售流程第四部分销售现场管理第五部分销控管理第六部分销售道具及施工现场管理第七部分其它第八部分罚责第一部分职业准则职业礼仪职业形象着装：在销售现场工作时间内，应穿着整洁的统一制服，并佩带工牌。发式：男士——短发，不得蓄发、染过于前卫的颜

2017-12-22 约1.28万字 23页立即下载

房地产销售手册.pdf 项目销售经理手册标签：销售人员目录一、销售管理流程---4-12 二、岗位职责13-19 三、销售制度20~29 四、部门协--29 五、与发展商沟通制度30-31 六、奖惩制度32-34 七、销售员行为规范（礼仪守则）35~45 八、销售工具（销售资料范本）40-81 九、房地产专业知识（与销售相关专业知识）82~99 十、营销技巧100-114 附：（表一）

2025-02-21 约2.27万字 47页立即下载

4-房地产销售手册.ppt 寻找销售对象的方法访客的准备工作和应有态度访客的准备工作和应有态度访客的准备工作和应有态度口才训练 * （一）邮寄（二）电话簿、地图（三）报刊、杂志、广播、电视、互联网（四）市场调查资料（五）现有的顾客（六）社交关系（一）自我准备（1）具备的理念：诚信、高效、严谨、双赢（2）整肃仪容：修整头发、擦亮皮鞋、衣着整洁（3）心理及生理准备：提高警觉、精神焕发、体力充沛，注重早餐营养（二）推销工具及资料（准备好各种资料于公文包里）（1）公司概况（2）营业执照复印件（3）产品说明书、产品有关技术资

2015-08-18 约字 21页立即下载

荣盛房地产销售控制管理手册.docx 荣盛房地产发展股份有限公司销售控制管理手册（试行）营销策划部2007年6月20日目录1总则 ..52 管理目标53 职责分工53.1分公司53.1.1分公司总经理53.1.3项目销售负责人53.1.4置业顾问63.1.5客服部63.1.6工程部63.1.7财务部63.2总公司73.2.1项目评审委员会73.2.2 营销策划部74 销售管理工作流程及规范84.1客户来电、来访接待流程及操作规范84.1.1客户来电、来访接待流程图84.1.2客户来电接待操作规范84.1.3客户来访接待操作规范94.1.4相关表格94.2预留房流程图及规范104.2.1预留房流程图104.2.2预留房操作规范114

2017-07-04 约2.62万字 86页立即下载

(2020年编辑)某房地产销售代理公司管理手册.pdf 欢迎来主页 管理手册 第一部份组织系统一、世恒房产代理销售有限公司有限公司组织机构图一个上级原则责权一致的原则既无重叠，又无空白的原则董事会总经办营销策划中心 销售管理中心企业管理中心

2020-07-26 约12.42万字 116页立即下载

房地产销售部管理手册范文.pdf 销售部管理管控手册试（行）目录第一部分组织架构及管理管控制度4 一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责5 一）组织架构意5 二）主要岗位职责6 二.案场管理管控制度10 一）工作守则10 三）考勤制度.,二11 ）^^容着装规^1（••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12 四）业务规范12 五）审查制度14 三.相关项目例会制度15 一）早、晚会15 二）周会16 三）相关项目月例会16 四）展销会推广会议按（需）17 四.业绩分配制度17 一）业绩判定18 五.相关项目资源共享制度19 —）目的20 二）主要合适的内容20

2025-03-05 约3.18万字 53页立即下载

2025-03-07 约3.03万字 66页立即下载

房地产销售管理完全操作手册.pdf 房地产销售管理完全操作手册一、总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全程。为规范公司销售管理, 提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本 销售管理制度。 1.依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 2.制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目 的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 3.严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、

2025-03-14 约7.15万字 77页立即下载

房地产销售管理完全操作手册.pdf 销售宝典（三） 房地产销售管理大全

2019-03-21 约11.38万字 122页立即下载

房地产项目营销代理销售管理手册.pdf 项销作指销理分 房地产目营代理业导书（售管部）一、客户接待流程二、客户确认流程及违规处理三、客户付定流程四、签收流程五、收取佣金流程六、与开发商的沟通流程七、企业对案场及员工的管理 八、销售部日勺职责九、销售部员工工作的时间安排十一、案场销售指标完毕的措施与过程十二、调研与计划十三、项目销售

2025-03-07 约1.59万字 33页立即下载