中原-北京CBD东区国际公寓项目定位市场研究报告2006-112P.ppt

NO:* 完善成熟配套，引入主题化运营模式 配套设施提升 NO:* 咖啡、茶馆、餐饮等 超市\精品店 地下部分单设入口，台球、自助影院等 对现有会所的运营——提升信心、提供方便 NO:* 增加一期业主生活便利性，为二期销售提供支持 餐 厅 咖啡厅 台球 超市 咖啡厅 NO:* 东区首家异域风情顶级SPA主题会所 NO:* 和谐 / 美丽 / 健康 / 舒展 / 纯净 / 心境 海洋水疗游泳池、香薰、草药、鲜花、泥疗．．． 房策网 《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755 QQNO:* 品牌化管理彰显项目品质 物业管理的提升 NO:* 礼宾服务/客务服务/管家特约服务/商务中心服务/餐饮服务 物业服务水平直接关系业主居住质量，个性化的物业服务是高档项目的共性，定制式物业满足业主不同需求，是项目整体品质的突出表现。 专业化管理团队 品牌化特色服务 项目 物业管理 华贸国际公寓 第一太平洋戴维斯 观湖国际 戴德梁行 华业国际中心 国贸酒店管理 NO:* 提高社区的出租率和租金水平——开发商成立租务中心 增值服务提升 房策网 《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755 QQNO:* 要点回顾 地产新政的影响——大户高档社区市场看好； 周边市场研究——未来供应量逐步减少，区域优势凸显； 主力客群分析——中产中上、高级白领； 产品价值二次提升体系——样板装修、特色配套、物业管理、增值服务4大产品价值提升体系； 营销推广价值提升体系——形象力提升、深度推广渠道； 价值提升的目的是价格提升； 中原特色营销体系介绍。此试用报告删除了42页！详情联系 QQ 房策网 NO:* 中国·北京·CBD东区国际 中原与东区国际缔造者－三能达置业一起带给CBD一个全新的东区国际 * NO:* 研究总结\装修品质 精装修标准在1000-1500元/平方米之间。 NO:* 研究总结\供应量统计 尚存供应约2200套，大部分项目接近尾盘 NO:* 政策 市场 机遇 房策网 《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755 QQNO:* 面对机遇我们是否已经做好准备? NO:* 第二部分 项目定位及价值提升体系 A、优劣势分析 B、客户定位 C、产品二次提升体系 D、营销推广价值提升体系 E、最终价格体现 房策网 《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755 QQNO:* 优 势 NO:* 朝阳路拓宽、紧邻东四环使本项目具备了无可比拟的优势； 房策网 《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755 QQNO:* 高档立面效果 NO:* 豪华品质大堂，高投入营造了高品质 NO:* 一期社区环境 NO:* 障 碍 NO:* 租金水平较低 推广定位 不够明确 口碑的丧失 产品细节 存在缺陷 道路导引系统 不完善 东区障碍 NO:* 周边环境不佳，交通路线不易识别 NO:* 产品细节 NO:* 推广定位不够明确 CBD家庭至上 CBD、地位、光耀国际 国际人的东区国际 外界对于东区国际的认识不清楚，客群定位模糊 NO:* 口碑的缺失 物业管理的服务水平； 日常的费用开支； 工程质量等遗留问题。 NO:* 小区租金比周边项目低 NO:* 项目已具备一定的高档社区质素，但一直未能进入CBD主流高档楼盘的队列； 小 结 产品细节导致项目总体品质感不高； 物业的服务水平导致了项目的口碑缺失； 物业的租金水平相对较低。 NO:* 市场的需求就是我们的需求 客户定位 客群分析\客户特征\客户需求 NO:* 自住客户 对ＣＢＤ／泛ＣＢＤ商业氛围感兴趣 稳定的中高收入阶层 多为二次或多次置业者 非常注重生活的便利性 喜好尊贵感觉 存在不同程度的投资心理 客群分析 NO:* 投资客户 长期在周边投资高档公寓的投资买家 注重加快出租周期，降低投资风险，迅速做出反应 口碑传播的重要实施者 更热衷于能减少成本的投资。 商住客户 多为设计、咨询等小型企业 注重办公场所的便利性 对办公成本较为敏感 客群分析 NO:* 富豪阶层 中产阶级上层 中产阶级中层 高级白领中上层 客群阶层分类