会展服务与管理教学课件作者刘勇主编蒋兆峰副主编刘长凤主审第三章会.ppt

2000-5-10 AMT－企业资源管理研究中心 目录 目录 一、会展营销宏观环境分析 人口环境： 经济环境： 技术环境： 政治法律环境： 社会文化环境： 配套服务设施环境： 地理环境： 二、会展营销微观环境分析 微观市场环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。这些因素包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。和宏观市场环境一样，微观市场环境所包括的各因素也可能会给办展机构举办展会带来市场机会，或者给其造成市场威胁。 办展机构内部环境：包括办展机构的资金、人力、物力(办展资源)和能联系的社会资源等。 目标客户：是展会的潜在参展商和观众。 竞争者：就是与本展会有竞争关系的其他同类展会。 营销中介：是受办展机构委托的、或者是协助展会进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位，包括展会的招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务机构等。 服务商：是受办展机构的委托、为展会提供各种服务的机构，包括展会指定的展品运输代理、负责展位搭装的展位承建商、提供旅游服务的旅行社、提供住宿服务的宾馆酒店、以及提供展会资料印刷和观众登记的专门服务商等 社会公众：是指对展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体。 三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销现状 1、国内会展营销普遍粗放、营销人才缺乏。 2、展会过多过滥、需要品牌建设 （二）国外会展营销的先进经验 1、争取国际专业组织的支持 2、行业管理体制顺畅 3、成立促销联合体 4、开展整体营销 第二节 会展营销管理 会展营销是一个比较复杂的管理活动，它包括会展产品设计、会展产品定价、会展产品销售渠道和促销方法等一系列活动。 一、会展产品设计 1、划分展区和展位的原则 2、划分展区和展位时要注意的问题 二、会展产品定价 1、招展价格的制定 2、招展价格折扣 3、执行招展价格时应注意的问题 布置作业： 展位营销时常见的价格折扣有哪几种？ 该卷资料名 会展营销管理 （Event Marketing） 第一部分 会展营销环境分析 第二部分 会展营销管理 第三部分 会展品牌管理 第一部分 会展营销环境分析 一、会展营销宏观环境分析 二、会展营销微观环境分析 三、国内外会展营销现状 摘 要 无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904） 在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。 献身精神的魅力 该卷资料名