一汽解放代理商退出管理细则.doc

一汽解放代理商退出管理细则———————————————（试行）——————————————2011年 一汽解放汽车销售公司《一汽解放代理商退出管理细则》（试行）1. 适用范围本规定适用于经一汽解放营销网络决策委员会决议，终止一汽解放与某一汽解放代理商之间的代理合作协议。2. 终止合作协议分类（终止合作协议有两大类情况）2.1 撤销：因代理商违反《一汽解放商用汽车代理协议》中涉及终止协议的违约条款，一汽解放主动撤销其网络成员资格，合作协议终止； 终止协议的违约条款：代理商严重违反协议约定，合作协议终止；代理商拒绝签订《年度解放代理商网络商务协议》；代理商在代理销售解放产品过程中，严重违反一汽解放相关管理规定；代理商在代理销售解放产品过程中，发生恶意拖欠货款、提供虚假的汇票结算、提供非法交易的汇票结算等行为；代理商使用解放4S店经营其他品牌商用汽车，整改期满后仍不改正者；代理商将解放4S店转让或租借他人用于经营其他项目，整改后仍不改正者；代理商发生重大违反法律、资信的事项，致使公司业务中断或终止。责任人：公司派出机构、公司相关部门、第三方公司相关文件：《**代理商违约信息报告单》（附件1）2.2 放弃：代理商主动放弃一汽解放产品经营权，合作协议终止。3. 撤销代理资格3.1 撤销管理要点3.1.1 因指标未达标原因进入撤销程序前的特别事项※ 首先向其投资方及总经理下达促进公函，促进公函由网络策划室以市场便函的形式下达，具体如下：函告代理商与承销目标的差距，一汽解放将保留在该地市进一步发展网络的权力，如果代理商在规定期限内能够达到承销目标要求的，可以不再增加网点；如果代理商在规定期限内不能达到承销目标要求的，撤销该代理商，增加新网点；对要求促进的代理商必须在10个工作日之内，提出书面改进措施报告，提交公司派出机构初审；公司派出机构对要求促进的代理商实施实时跟进，并对其提出的书面促进措施报告初步审核；公司派出机构对代理商书面促进措施报告初步审核后，需在5个工作日内对要求促进的代理商提出书面的具体意见报告，并连同代理商的书面促进措施报告一并提交市场部网络策划室；市场部网络策划室根据区域报告和代理商促进措施报告，向公司网络决策委员会议提交意见报告；公司网络决策委员会议决定整改的进入整改程序；决定撤销的直接进入撤销程序。责任人：市场部 网络策划室相关文件：《促进公函》3.1.2 撤销程序01） 经公司网络决策委员会议决定撤销的，以市场部便函的形式通报公司相关各部门，征询对拟撤销代理商遗留问题的处理意见； 责任人：市场部 网络策划室 公司相关业务部门02） 结束公司内部撤销意见征询后，由网络策划室以一汽解放汽车销售公司公函的形式告知代理商终止合作协议；03） 网络策划室以公司文件的形式通报公司各有关部门，废止该代理商的财务帐户并撤销TDS系统登录客户，限期处理遗留问题。04） 涉及法律诉讼的事宜交财务部法律事务室办理。责任人：市场部 网络策划室、公司相关业务部门05） 相关文件存档。责任人：市场部 网络策划室相关文件：一汽解放汽车销售公司告知代理商终止合作协议的函、公司网络决策委员会议纪要、通报文件。相关文件保存时间：3年。3.1.2 撤销的管理内容01） 代理商违反《一汽解放商用汽车代理协议》中涉及终止协议的违约条款，报一汽解放营销网络决策委员会批准，决定撤销其代理资格，终止合作协议的，直接进入撤销程序；决定先整改再撤销的，进入整改程序；管理流程：网络策划室在收到《**代理商违约信息报告单》后，通知公司派出机构负责核实情况，提交《**代理商违约情况说明》（附件2）并签署意见提交网络策划室；市场部网络策划室在收到区域《**代理商违约情况说明》并经复核后，提交公司网络决策委员会议审批，决定撤销代理资格的进入撤销程序；决定先整改再撤销的，进入整改程序；责任人：公司派出机构相关文件：《**代理商违约情况说明》02） 代理商因自身经营能力弱、资金投入不足等原因，导致无力承担区域市场份额及销量目标的实现，经整改后仍不能达标的，报一汽解放营销网络决策委员会批准，决定撤销其代理资格，终止合作协议的，进入撤销程序；管理流程：销售部于每季度第一个月5日前向市场部网络策划室提交《销售指标考核未达标单位汇总表》（附件3）。《销售指标考核未达标单位汇总表》主要内容：—— 连续两个月零采购（即STD数据两个月累计量为零）—— 连续3个月月度采购低于5辆；—— 半年协议承销量完成率低于30%根据汇总情况，网络策划室将未完成指标的情况转公司派出机构，由公司派出机构负责核实具体情况，并向市场部网络策划室提交《业绩考核未达标代理商撤销（整改）意见》（附件4）；网络策划室在收到公司派出机构提交的《业绩考核未达标代理商撤销（整改）意见》后，决定整改的，进入