代理商管理度.doc

睿字（2012）第007号 代理商管理制度 一、前 言 联睿智博营销策划有限公司为加强对代理商的管理，规范代理商行为，确保在区域的顺利销售，特制定代理商管理制度。1. 谨慎性原则着对双方负责的态度代理商的，必须认真贯彻执行规定的工作程序，不可草率行事。2. 风险性原则?? 代理商风险。3. 区域性原则?? 代理商负责一定区域的产品工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以作为划分代理销售区域的最小单位。4. 价格统一原则?? 全国的销售价格统一，代理商不私自提高或降低价格。5. 计划管理原则?? 对代理商实行计划管理制度。按年度向代理商下达销售计划，实行月查季评比、年总结。年终按照对代理商进行销售返点奖励。6. 积极协助原则?? 积极配合代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7. 诚信的原则?? 双方必须诚实有信用，提供虚假信息。8. 严格管理原则?? 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9. 双方共赢原则?? 的目标是与代理商共赢，共同发展。10. 长期性原则???，确保代理商积极放心地进行工作。 代理商实行一年一签制各地州（地区）原则上只设一名代理商 第二条 本制度规定睿商宝特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使睿商宝与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 第三条 代理商经睿商宝授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和睿商宝市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理； 第四条 睿商宝确定的代理商应遵循规定从事代理活动，不得做出损害利益和形象的行为代理商应积极收集本行业信息，尤其是产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理代理商在，应积极，妥善各，档做好售前、售中、售后。、　( 企业法人的简历。　( 企业经营业绩。　( 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。　( 本地零售。　(市场。　( 接到后能在0天内达到。 六、代理商权利和义务 各经营者在成为睿商宝的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务： 1、区域独家代理睿商宝系列产品； 2、使甪“睿商宝”商标进行经营活动； 3、使用睿商宝商誉开展广告宣传、市场推广活动； 4、维护睿商宝及其产品在代理区域内的良好形象； 5、接受睿商宝经营计划的指导； 6、开拓下级业务销售并负责对上述业务点定期进行业务培训； 7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 七、日常工作 ①按照指导要求发展维护本地区的下级业务代理点； ②代理商每初须做书面的市场计划并报，以便必要的协助和支持③每月25日前向睿商宝提交当月的工作报告（市场总结）； ④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交睿商宝市场部； ⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、等）、年度销售目标、工作计划及对睿商宝的工作建议书； ⑥代理商须按制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保在该区域的市场销售量和达到预期目标季报：各代理商需在5日之前将上季度报表报至市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。 1、睿商宝按统一的价格向代理商供货；代理商须价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售代理商产品价格变动不得超过建议零售价的%；严禁倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场的行为 6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，可不追究如代理商有窜货行为，视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。“同业禁止”的原则，未经睿商宝同意，代理商不得多头代理销售与“睿商宝”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第 三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密； 2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露睿商宝的任何商业秘密，一经发现睿商宝将严肃处理。造成损失的，睿商宝将依法追究其法律责任。 十、销售管理 1、睿商宝负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。 2、睿商宝充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，睿商宝将保留在该区域内发展第二家代理商的权利： a 年终汇总