`09年的11月，是寄予希望与梦想的一个月，一位满怀激.doc

坚持、信念、成功 ----记商务二部新人张英 经理评语：工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应环境。随时根据环境调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。希望能在一月里找到一位竞争对手共同学习! 09年的11月，是寄予希望与梦想的一个月，一位满怀激情，对未来充满憧憬的女孩，离开了学校，走向了社会，开始了新的人生里程。 她，活泼开朗，却不乏沉着稳重；她，坚定执着，却不乏幽默风趣。旅游是她的最爱。走遍中国各个城市是她的梦想。正因这样的性格，这样的梦想，她选择了“上海”，选择了“汇海科技”。她就是商务二部的张英。 初进公司，她选择的是沉默，几天的培训下来，几乎没有领导、经理记得她。分到部门后，认了她的第一个师傅——龙金金。她很努力的去做这份工作。想尽快的了解工作的流程，反复地和师傅、老员工模拟话术，找出自身的不足，不断的提高话术水平。同时，为了邀约前的准备——资料。师傅带着她，跑到偏远的镇上，手把手的教她怎样去找资料，找到后来没有回来的车子，她们走了很远才搭到公交车。她执着，不服输，当她发出的邀请函或找到的资料比别人少时，她就会很急，甚至影响心情。师傅就会和她谈心帮她调整心态。不断的鼓励她，“相信你自己，加油，你很适合做销售，我很看好你哦。”再催回执时，她完全不懂得怎么去讲，师傅就一边帮她催一边教她。尽自己最大的努力帮徒弟突破。 第一场会议，她既紧张又兴奋，她去了会场，虽然到最后没有签单，但她很开心，因为她学了很多，懂了很多，也收获了很多。 第二场会议，从早上确定到场三人，到最后签到开始，一个人也没来。她很伤心，但她并没有放弃，因为自己在服务刚位上，不能联系客户，她就找师傅帮忙，说明客户情况，可她还是没有抱太大的希望。但是往往只要你坚持了，就会有转变的机会。在师傅的坚持下，客户终于在会议开始的时候赶来了，让她很意外。她没有预料到，更大的惊喜还在后面，会议进行一半的时候，本次会议的第一单产生了，这个人就是她的客户。她不敢相信这是真的，但这却是事实，这是师傅和她坚持不懈的结果。 第三场会议，她很努力的去准备，上一次的突破，让她坚定了信念。都说人的欲望是无限的，她也希望自己的业绩能再次提升。结果却让她有点小小的失望。她并没有失去信心，他清楚，没能签单，肯定是哪里做的不足。 会后，她认真的总结自己，调整好心态，找出了自己的不足，并制定了改进方案。她相信，汇海是打造人才，创造奇迹的地方。只要你努力，只要你坚持，你就一定会成功。