网络营销战略案例教材课程.ppt

By Laura By Laura By Laura 酒香就怕巷子深 网络营销战略 营销战略新思维，对提高企业竞争力 一、互动营销战略 二、绿色营销战略 三、感觉营销战略 　四、文化营销战略 酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。 (1)功能上互动。指的是产品及其性能特点、质量、价格等，营销者应从消费者的需要出发，在产品开发、定价及宣传沟通等多方面充分采纳消费者的意见。 (2) 流程上互动。指的是指消费者从开始考虑购买产品、到具体购买、到消费、到售 后服务，一直到重复购买的整个过程中为消费者带来种种利益。 (3)关系上互动。是指消费者通过与企业建立长期稳定的关系而享受的利益。 一、互动营销战略 酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。 树立绿色营销观念，开发绿色资源，研发绿色产品，树立绿色品牌，研制绿色产品，制定绿色价格，选择绿色渠道，开展绿色促销，评审绿色营销活动，控制绿色营销过程，引导绿色消费等。 二、绿色营销战略 。 绿色营销关键词 酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。 (1)必须认识到感觉元素处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计。 (2) 必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计。 (3)设计感觉需要把握清楚其种类，根据消费需要进行设计。 (4)要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉 三、感觉营销战略 酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。 (1)产品文化营销。产品文化营销是指市场在人们选取使用和消费中满足某种需要或欲望的一切实体或价值观念的综合体现。产品文化营销包括产品的包装、设计、使用、生产诸多方面。 　(2)品牌文化营销品牌文化营销是指有利于识别某个销售者或某个销售群体的产品或劳务并使之与竞 争对于的产品或劳务区别开来的名称、名词、标识符号或设计或是它们的组合，以及它们所代表的利益、认知情感、属性、文化传统或个性形象价值观念的总和。  　四、文化营销战略 By Laura By Laura By Laura