互联网营销实务-1.4.1 互联网营销策划的主要内容有哪些.pptx

互联网营销策划的主要内容01分析互联网营销环境

互联网营销策划的主要内容分析外部环境分析综合类门户网站、电商平台、即时通信工具服务提供商等为网络营销提供工具和信息、渠道服务的现状分析顾客、现有及潜在竞争者

互联网营销策划的主要内容分析外部环境分析人口环境、政治法律、经济环境、科学技术、自然地理等环境因素，重点调查分析消费者购买力和消费偏好等

互联网营销策划的主要内容分析内部条件分析所有直接或间接因素，包括企业资源、目标、任务、整体战略、组织结构、文化、网络营销部门在企业的地位、产品的市场占有率、产品质量、分销渠道、产品价格等

互联网营销策划的主要内容SWOT分析优势（strengths）劣势（weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats）

互联网营销策划的主要内容SWOT分析综合分析外部环境的变化带给企业的机会和威胁，企业自身实力及与竞争对手比较的优势劣势，制定发展战略、竞争战略和营销战略

互联网营销策划的主要内容设定互联网营销目标根据运营所需的所有成本加上对利润的要求，结合同行业的平均增长规律，进行简单类比，在一定假设基础上，确定公司未来一年营销目标的合理范围

互联网营销策划的主要内容识别目标用户0102画像用户特征03找寻集中平台分析目标用户

互联网营销策划的主要内容规划互联网营销战略制定达到营销策划目标的战略整体规划，包括市场分析、竞争分析、受众分析、产品分析、提炼独特销售主张、制定创意策略、规划整体运营步骤、投入和预期设定

互联网营销策划的主要内容细分网络市场根据消费者群落的地理位置、行为特征，对市场进行细分，定位于一、二线城市，追求原生态、养生、高品质要求的消费者，集中人力、物力投入目标市场

互联网营销策划的主要内容选择网络目标市场初期集中力量进入某一细分市场，设计营销组合策略，实行专业化经营中期，选择两个或两个以上市场，分别设计和实施不同的营销组合策略

互联网营销策划的主要内容转变培养消费习惯的老产品用户群体相对固定，可采取体验营销的方式，让用户对产品有参与感、互动感，进一步提高现有用户的忠实度，吸引更多的新用户

互联网营销策划的主要内容分析市场现状0102明确竞争优势03选择定位战略定位网络市场

互联网营销策划的主要内容制定互联网营销组合策略围绕目标与战略定位，针对所选目标市场的需求，制定网络营销产品、价格、渠道、促销等组合策略。

互联网营销策划的主要内容制定互联网营销组合策略综合运用粉丝营销策略、精准营销策略等多种互联网营销策略，设计有针对性、行之有效、总体效果最优的营销活动，选择适合的营销平台和方式，运用恰当的营销工具和手段