荆州美佳华购物中心丶大润发超市考察报告.pdf

荆州美佳华购物中心、大润发超市考察报告 2011 年 5 月 4—7 日，招商部赴荆州对该地代表性商业项目—— 美佳华购物中心与超市招商重点客户——大润发超市进行了考察，现 将考察情况汇报如下。 一、美佳华购物中心 1、地理位置 美佳华购物中心位于荆州商业核心区域北京中路上的商业中心 的核心点，由平安美佳华（荆州）商业管理有限责任公司投资建设。 项目占地面积 22,000 平方米，建筑面积 71,000 平方米。是目前荆州 面积最大，地理位置最佳，综合设施最全的商业物业，并且在未来数 年内都将会是整个荆州的商业龙头和标志性建筑，是荆州未来的商业 地标。荆州沙市区的北京中路是荆州的商业中心，该地段云集国际国 内众多品牌，近千家门店，吃的、穿的、用的，不同消费类型的、不 同价格档次的，是整个荆州品牌最多、类别最全、消费最集中的商业 步行街。 2、项目规划 项目总建筑面积 71,000 平方米，临街面长达 300 米。共分为五 层，地上四层地下一层。其中地下 1 层为停车场，停车位规划在 300 个左右。项目业态定位为集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化为 一体的、以流行元素为核心的家庭、生活、时尚主题购物中心，消费 目标主要锁定在18-45 岁的消费群。统一管理、统一推广、独立经营、 采取租赁的方式经营。 3、业态组合/入驻品牌 项目有三大主力店——沃尔玛超市、歌王KTV 与江汉银兴影都。 沃尔玛：全球最大的零售商，对吸引人流和保障物业的良性发展将起 到至关重要的作用。沃尔玛超市将位于本项目二、三楼，总面积达 1.6 万平方米。 歌王KTV：位于项目4 层，是荆州规模最大、档次最高的量贩式 KTV， 其规模近 3000 平米，各种规格的包间多达60 间。 江汉银兴影都：位于项目的 4 楼，总面积 近3000 平方米，共有7 个放映厅（6 个标 准放映厅和一个VIP 厅），总座位1036 个。 1F：品牌精品区，以“名店”为主题，主要定位于中高档品牌名店， 引进国际、国内知名男女服装、珠宝、化妆品、连锁餐饮等。入驻品 牌有港福珠宝、必胜客、肯德基、屈臣氏、海澜之家、利郎等，以及 银行、ATM 等配套服务设施。 2-3F：大型超市、专业卖场、特色餐饮以及儿童用品等。入驻品牌有 绿菌阁西餐厅、工贸家电等。 4F：时尚生活区，餐饮、休闲、娱乐等，业态包括特色餐饮、影院、 健身、台球、电玩世界、KTV、酒吧、网吧等。入驻的品牌有江汉银 兴影都、韩香三千里韩国料理、新加坡美食城、奇迹健身、星台球俱 乐部、三国英雄电玩、蓝色火焰网络会所、可可主题酒吧、歌王 KTV 等。 4、考察体验 我们通过对项目的实地考察和多渠道收集信息，将该项目与我司 襄阳“九街十八巷”项目进行比较分析，认为有以下几个方面值得借 鉴。 1）政策环境助推项目的运作。美佳华与九街十八巷项目都位于 当地传统核心商圈，都是在当地大力发展大型购物中心，对传统商圈 进行升级改造的呼声中应运而生的。 2）差异化定位。美佳华项 目定位为中高档的以流行元素为核心 的家庭、生活、时尚主题购物中心，项目没有规划写字楼、酒店等业 态，没有脱离当地的消费环境。九街十八巷项目如何根据当地市场环 境与区域特点找准自身定位，襄阳的消费力有限，所以不可能极端的 走“高姿态”，中档偏高的定位可以借鉴。 3）招商先行，量身定造。美佳华项目启动之初即签约沃尔玛为 主力店，加之还迁的江汉影都，促使美佳华的超市、娱乐两项目占尽 优势。但是项目招商还是存在问题，比如项目初期曾经宣传的上岛咖 啡、国美电器音讯皆无，艳阳天、桂林人餐饮、杰之行、宝姿等商家 也未能入驻。为了确保招商的成功要全方位考虑项目的市场定位与业 态业种组合，前期与商家充分沟通，了解商家的需求，为商家量身定 做解决方案，确保招商成功。 4）合理设计。美佳华项目的动线设计存在缺陷，其人流动线是 直线，没有形成回环，导致客流不畅而出现死角，某些店铺可视性差， 通达性差，门庭冷落。我司项目在设计上应吸取经验，进行合理的规 划设计。 二、大润发超市荆州店 “大润发”系台湾“润泰