健力宝沉浮20年：国企改制毁掉民族饮料第一品牌.doc

健力宝沉浮20年：国企改制毁掉民族饮料第一品牌 　　据《法治周末》报道，李经纬的离世，还是使得人们重新关注健力宝这个既熟悉又陌生的民族品牌。健力宝经历了20多年的沉浮，现在有了复苏的趋势。很多人希望健力宝能迅速重新崛起，但是，一个曾经深受伤害的品牌不可能一夕之间恢复枝繁叶茂 　　“广东省佛山市的三水区在上世纪90年代还是个偏远贫瘠的地方，健力宝出名后才有外地人知道三水。”陈女士早已离开公司，但谈及健力宝时仍难掩激动的心情，“当时政府的税收一半来自健力宝公司，鼎盛时期更是达到政府税收的八成。” 　　上世纪90年代，健力宝在中国家喻户晓，成为很多人的记忆，但之后在很长一段时间里，健力宝几乎从人们的视线中消失。 　　法治周末记者走访发现，如今健力宝又重新摆上了许多大型超市的货架，不过销售情况不如从前。 　　1983年8月，健力宝研制成功，今年即将迎来其30岁生日。然而，他的创始人李经纬却没等到这一天。4月22日，健力宝创始人李经纬去世。 　　三水当地有这样一副对联：“三水流三水，盛产水稻水泥与魔水；龙人传龙人，迭出人类人萃侪强人。” 　　“魔水”是指健力宝，“强人”指的是李经纬。可见健力宝与李经纬渊源颇深。时过境迁，“魔水”早已不属于“强人”，但他的离世还是使得人们重新关注健力宝，重新关注这个让人既熟悉又陌生的民族品牌。 　　说起健力宝，李女士高兴得像个孩子：“健力宝做过有奖销售，我第一双李宁的运动鞋就是中奖买的。小的时候经常喝，后来市面上很少卖了，具体情况我并不清楚。” 　　“本以为健力宝已经停产了，没想超市还有，以前只有逢年过节才有的喝。”李女士告诉法治周末记者，“虽然我已经不喝饮料了，但还是想买一瓶。看上去觉得挺亲切的，对这个牌子也挺有感情。” 　　其实，健力宝公司分为两个实体：健力宝集团和健力宝商贸公司。健力宝集团实际上是一个壳，拥有品牌、固定资产和债务，后者则负责供销一体化运营。目前健力宝商贸公司由统一企业中国控股有限公司(以下称统一)实际控制。 　　作为民族饮料品牌的代表，健力宝经历了20多年的沉浮，也牵动着很多人的心。在沉寂了多年之后，健力宝出现了复苏的趋势。 　　统一总经理侯荣隆表示：“李经纬的去世不会对健力宝产生影响，现在与原来的团队已经完全没有关系了。健力宝发展很顺利，盈利状况也非常好，今年第一季度的销售额增加30%，超过我们的预期。” 　　侯荣隆表示：“2016年是健力宝的复兴年，在渠道上，健力宝主要位于广东、西安等地。工厂不像统一工厂这么密集，但在核心工厂150公里内，覆盖率非常好。” 　　据法治周末记者从相关知情人士处了解，健力宝的销售情况近几年一直不佳。xx年至xx年，健力宝的销售虽有所增长，但仍处于亏损状态。统一xx年接手健力宝商贸公司后，更换过两次总经理，原因是未完成销售目标。 　　根据统一2016年4月的一份持续关联交易公告，健力宝2016年销售总额为14亿元，这一数据都不及健力宝1994年的18亿元销售额。记者联系健力宝商贸公司，截至发稿之日仍未收到回复。 　　营销专家李临春说：“从去年开始，健力宝在不断做大市场进行铺货，而且今年在广告方面也加大了力度。总体来讲，从去年到今年，健力宝处在一个不断爬升的状态。” 　　改制毁掉“东方魔水” 　　1984年，洛杉矶奥运会的成功也让健力宝一夜成名。1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，第三年达到亿元。此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”。 　　1997年，健力宝到达了顶峰，营业额首次超过50亿元，成为名副其实的行业老大。而此时娃哈哈的销售额还不到健力宝的一半。 　　健力宝与娃哈哈有许多相似之处，同样是国有企业，同样经历了改制。但改制后，两家企业的命运却截然不同。 　　1997年后，健力宝的经营绩效大幅下降，两大可乐品牌占据了越来越多的市场份额。2000年至2001年，健力宝的销售额比鼎盛时期下降了三分之二，此时改制的呼声高涨。 　　当地政府决定通过改制来改变现状。健力宝属于国企，75%的股份属于三水区政府，剩余的股份掌握在香港和澳门的两家公司手中。 　　2000年，李经纬提出MBO(经理层收购)，试图收购三水区政府占有的健力宝股份，却遭到了拒绝。据知情人士透露，主要原因是李经纬与三水区政府的关系并不融洽。 　　2002年1月，李经纬再次提出亿元收购健力宝，就在三水区政府犹豫不决的时候，浙江国际信托投资公司出现了。浙江国投最终以亿元完成收购。 　　但故事才刚刚开始。浙江国投的总裁陈帆披露，这次股权收购实际上是委托收购，浙江国投作为国有企业并不是实际收购人。 　　出资的人是港商祝维沙，实际操作的人叫张海，也就是健力宝公司第二任董事长。由于不是上市公司，在没有证监会监管的情况下，张海巧妙地利用“空手道”完成了对健力宝的收购