国际汽配城营销策划案.ppt

骏信国际·汽配城2期项目广告营销策划初案百度广告·骏信国际项目组我们的服务宗旨精准运用各种媒体推广手段迅速！有效！提升销售！！骏信国际·汽配城2期广告营销构思1、进一步提升骏信国际的品牌影响力；2、逐步树立骏信国际国内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象；3、打造昆明第一、全国一流的一站式汽车服务平台；4、实现项目较高价格的快速销售；5、保障后期经营顺畅。高举产业大旗、树立龙头形象获得超额利润、实现永续经营工业地产项目与其他住宅地产项目等有所不同，在户外大型公共媒体的广告推广上需要对一些常规楼盘惯用的买卖类广告语进行适当规避。骏信国际·汽配城1期项目的售罄，已经在昆明汽配市场建立了一定的知名度，因此建议2期项目以事件行销活动为主要造势点，让项目在市场中高调亮相。利用各种知名平面媒体、网络媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的DM派发。成功有效的把“昆明首席汽配城——骏信国际·汽配城2期”推向市场，完美打造引领汽配行业市场走向新时代的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。01关键词：造势、首席、引领、优势……02广告策略骏信国际·汽配城东南亚首席汽配城航母功能最全配件最齐服务最好价格最平配件最真目标客户群定位目标客群的种类：骏信国际·汽配城属汽配专业型市场，相对其他商业地产或住宅地产来说，其目标客群的类型具有较强的明确性，可大致分为：1、原有昆明汽配行业经营者；2、昆明城市周边区域的汽配、汽饰行业经营者；3、昆明周边城市的汽配、汽饰行业经营者；4、投资型客群；专业市场中多数经营者的学历较低；对城市汽配行业有较深认知的群体。专业市场中多数经营者年收入达百万元左右；专业市场中多数为外地经营者居多；01020403目标客群的特征：目标客户群项目的整体推广方式必须与阶段性所面向的目标客户的总体特点相符合，因此，项目推广的主线方式分为三个方向：针对性客户推广方式：电话介绍、项目手册发放、面谈（上门拜访、现场讲解）、其他（DM、短信等）传媒推广方式：户外广告、口碑传播、报纸、杂志、网络、广播等……主题活动推广方式：客户联谊活动、产品说明会、项目开业活动项目推广方式项目营销推广原则全面实现二期项目销售——“短平快”推广效果极佳，广告费用——“精而省”项目营销推广策略以活动营销为项目营销的推广链条，精美项目DM单派发为推广主线，立足昆明本地专业市场，兼顾周边区域，周边城市，多点开花。010302项目营销推广手段二期项目营销推广工作必须与所面向的目标客户群总体特征相符合，基于以上对项目目标客户群的分析结果，建议项目推广手段为：活动营销——召开各种活动（活动要有连贯性），炒作项目，高调市场亮相，每次活动要突显开发商实力，在市场中不断营造项目热销、供不应求的局面，巧妙利用口碑进行市场营销；活动策划比如：《汽车行业发展与汽车后市场前景研讨会》等等……电话营销——通过意向客户来电，详尽介绍项目当前营销阶段的项目自身情况和营销情况，吸引客户来访深入了解项目，最终达成成交；地毯式营销——招商专员携带项目资料，地毯式拜访市内、城市周边及周边城市的项目目标客户，传递项目即时信息，给客户留下高素质、高专业的良好印象，打动客户，最终达成购买行为。信息营销——通过短信形式，圈定专业市场范围，有效进行本项目的信息传递，使目标客户第一时间了解本项目动态，吸引客户来电、来访，深度认知项目，最终促成购买。品牌营销——各营销推广中贯穿开发商品牌，在市场目标客群的脑海中留下良好的品牌印记，使目标客群根深蒂固的对开发商品牌有信任感。项目营销推广媒体解析项目二期汽配市场为专业型市场，根据项目及目标客群自有特点，确定适合项目运营的媒体。项目营销推广媒体策略以纸媒的软性炒作为主，立足于项目户外广告媒体的广泛运用宣传及招商专员DM单的派发，借助杂志、广播和实时有针对性的短信群发，使项目目标客户群及时详细的了解项目本身。户外广告（加油站广告位、单立柱广告牌、路牌、路旗、项目围挡、公交车体、现场导示、液晶电子屏）、短信一线媒体：报纸、杂志、广播辅助媒体：网络（新浪、搜房网的地产板块等……，项目自身网站推广）二线媒体：营销推广传播媒体的

选择与投放思路A、户外广告加油站广告位：进入昆明主城的四大入口附近加油站广告位投放本项目各阶段广告，并配合精美DM宣传册发放，进入加油站的每车一册；精准定位昆明及其周边城市与车相关人群的口碑宣传效应；单立柱