销售目标责任书61539.doc
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销售目标责任书61539
销售目标责任书61539
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销售目标责任书61539
2016年度目标销售责任书
依照公司2016年度的销售规划,经过对市场的展望,参照历史销售业绩并综合考虑多
种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以保证公
司年度销售目标的实现,在相同、自觉的基础上,特拟定本销售目标任务和相应的激励奖
罚政策,并明确公司与责任人的权益与责任。
一、目标销售责任人:授权职务:销售经理
二、销售责任人的销售地域:
完成目标销售任务限时:自年代日起——年代日止。
三、目标销售任务及核查指标
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营IT产品的销售。同时,完成
以下年度目标销售任务,按季度进行核查。
1、20年销售任务万元,毛利润万元;20年仅对销售任务和回款进行
核查,其他指标不核查。
季度第一季度第二季度第三季度第四时度全年合计
销售额
2、责任人在20年
3、客户回访率80
月
日前负责完成清收遗留销售货款
%;重点客户满意率100
%。
万元。
四、详尽推行方法:
1、目标实现原则。
各签署人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。
2、薪酬组成
市场职工月薪=月基薪(占比80%)+月绩效(占比20%)
3、销售花销
销售花销含项目奖励和公司补助,不属于薪酬范围。其中项目奖励由公司直接发放;
公司补助由职工提交审批流程,通过后发放。
项目奖励比率:销售额的1%+销售利润的20%。
奖励范围:由销售人员独立完成的项目全额发放;利用公司特别帮助的项目部发散放;
冲标项目部发散放;纯过单项目不发放;其他情况跟据实质情况酌情考虑。
公司补助:跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。
4、核查
黄牌警告的人员,在次季度月绩效的50%不再发放;对于出示红牌警告的人员,在次季度月绩效的100%不再发放;财年内若黄牌或红牌警告取消,将在取消后的次季度正常发放月绩效,并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。
五、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有矛盾以公司管理制度为准。
本责任书一式两份,人事部一份、年度销售目标责任人一份。自签署之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字):
日期:
销售责任人(签字):
日期:
附件1-红黄牌制度
依照成熟销售人员招聘的相关人员,转正后即纳入红、黄牌警告范围。
黄牌警告范围:地域累计季度或当季度回款任务完成50%以下(含50%)的相关人员。
红牌警告范围:连续两季度黄牌,业绩未有改进的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。
红黄牌鉴定:以业绩、态度、能力为核查点,以销售个体完成率为主核查点,结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等,综合进行评定。个人完成累计任务,撤掉其已有红黄牌警告。
红黄牌处罚:黄牌通知人员,依照降薪、调级等相关流程办理。对红牌通知人员,依照降薪、签署绩效改进计划书、直接清除劳动合相同相关流程办理。首次亮红牌或累计两次亮黄牌,次年薪酬不予以上浮;两次亮红牌或累计三次亮黄牌,即予以辞退。
绩效改进计划:所有黄牌、红牌警告的职工,必定签署纸质《绩效改进计划表》
红、黄牌警告申诉:红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚也许拥有异议,能够向人事部提交申诉;人事部接到职工申诉后,应在五个工作日做出可否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依照,仅凭主观臆断的申诉不予受理。人事部不能够解决的申诉,应及时上报公司总经理,并将进展情况见告申诉人。
附件2绩效改进计划表
先生/女士:
在年代日至年代日的考评周期中,您的考评结果未能达到任职岗位的要
求。依照公司绩效管理相关规定,恩赐您绩效及行为改进的机遇。相关改进计划内容以下:
一、绩效表现中存在的不足:
二、原因解析与改进举措:
三、绩效改进计划
1、绩效改进期:个月,自年代日起至年代日止。
2、绩效改进的详尽目标:
改进目标目标值衡量目标核查权重
职工自己签字:日期:
部门经理签字:日期:
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