JH制药集团营销人员绩效管理研究的开题报告.docx

JH制药集团营销人员绩效管理研究的开题报告

开题报告

题目：JH制药集团营销人员绩效管理研究

一、研究背景和意义

JH制药集团是一家拥有多个子公司的国际化制药企业，在全球范围内拥有广泛的药品销售网络。随着公司规模的扩大和业务的不断壮大，如何有效管理销售人员的绩效成为了公司需要解决的一个重要问题。针对公司的实际情况，本研究将围绕JH制药集团的营销人员绩效管理问题展开深入研究，探究如何通过绩效管理策略提高销售人员绩效，进而推动公司业务的发展。

二、研究内容和方法

研究内容：

1.分析现有的营销人员绩效管理模式和优缺点。

2.针对JH制药集团营销人员的特点，设计适合企业实际情况的绩效管理模式。

3.通过问卷调查、实地访谈等方式，调查销售人员对绩效管理的认知和实际应用情况，并分析问题所在。

4.提出可行的绩效管理改进方案，以期提高销售人员的绩效。

研究方法：

本研究采用文献资料分析、实地调研、问卷调查、专家访谈等多种方法，深入了解JH制药集团营销人员绩效管理的现状和问题所在，分析其影响因素并加以优化改进。

三、研究的预期结果

1.提出适合JH制药集团的营销人员绩效管理模式，以期实现公司经济效益的稳定提高和业务的快速拓展。

2.消除现有绩效管理模式中存在的问题，提高销售人员的工作积极性和士气，进一步提升公司的市场竞争力。

3.为其他制药企业提供有实际价值的经验和启示，推动相关领域的发展。

四、研究进度

1.研究计划制定：2021年6月-2021年7月。

2.调查资料收集和整理：2021年7月-2021年9月。

3.数据分析与讨论：2021年9月-2021年11月。

4.结论撰写和论文提交：2021年12月-2022年1月。

五、参考文献

[1]张琳，张建峰.营销人员绩效管理的关键因素探究[J].商业经济与管理,2019,(20):112-116.

[2]高雪梅，周智，王婷婷.营销人员绩效管理的现状及问题研究[J].现代管理科学,2018,(7):173-175.

[3]王文婷，徐牛群.JH制药公司营销人员绩效管理评价指标体系研究[J].现代物流与商务,2019,(4):135-137.