如何建立高绩效的市场营销及销售组织体系(PPT 36页).ppt

项目启动文件;项目启动会议议程;项目启动会议议程; * 以后数字除非特别注明，均指人民币 ** 含集团内部交易 资料来源 ： 实达介绍文件 ;硬件 保持终端、打印机行业的现有优势，积极开发升级换代产品 积极进入微机行业，实现产品配套及一体化;公司总部 ;本项目的背景;本项目的目的及范围;项目总体方法概述;议题分解 - 市场营销组织结构 ;议题分解 – 销售体系结构;市场营销和销售结构的三个基本选择方案;确定销售渠道结构的标准;充分利用协作程序来产生跨渠道的销售协同效应和相互引见;跨渠道协同销售可以分步逐渐形成;获取协同销售效益需要制度化的相互信息交流;基础设施的整合/共享;销售体系和其他部门的协调程序 - 关键议题;议题分解 - 制定市场营销和销售的主要工作程序;确定产品目标顾客群体;议题分解 – 市场营销及销售组织业绩管理体系;市场营销及???售组织结构业绩管理体系的主要成果;项目阶段性安排、具体工作及成果;10;项目工作计划(续);项目领导小组 欧高敦 潘望博 叶乐萍 陈建文 ;项目启动会议议程;Start/980806/SH-KO(97GB);多个选择标准确定销售渠道结构;客户重叠需要在市场上采取一致的形象;需考虑使用间接渠道;客户关系经理引见产品专家，新客户销售代表针对新客户;避免同次级交易商冲突需要采取一套切实可行的行动;必须考虑内部和外部标准确定跨国销售结构;市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果;