世联2011年3月万科苏州金阊新城项目营销策划提案.ppt

* 一次爱的牵手：七夕节“爱牵手”主题活动 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 8月6日 活动时间：2011年8月6日 活动形式：在8月6日前一个星期，深入各派单地点派发传单，同时发放玫瑰型卡片，凭卡片，可在七夕当天至项目外接待领取玫瑰花和巧克力； 微博提前一周启动每日抽奖，每天抽取20人，可在七夕至外接待领取玫瑰花和巧克力。 地点：两个外接待 3 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 幸福之旅第五步 * 一次幸福承诺：幸福家封顶仪式及客户认筹启动 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 9月中旬 万科幸福家封顶仪式 活动时间：2011年9月中旬 活动形式：万科“城市梦想家”活动的梦想屋封顶仪式，公布部分参与者的梦想，万科将会给予实现，同时启动项目的认筹，发放VIP卡，根据积累的印张数不同，换取不同级别的VIP卡，对应开盘时所享受的折扣不同 地点：主场外接待 3 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 幸福之旅第六步 印张数 6个 4-5个 1-3个 验资金额 5万 VIP卡类型 钻石卡 铂金卡 黄金卡 优惠幅度 9.7折 9.8折 9.9折 万科金色城湾 验资方式： 仅需提供指定银行5万元定活两便存单的复印件 一次幸福兑现：10月15苏州体育中心盛大开盘。 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 苏州体育中心 北部万科城开盘现场 预计到场客户：2500-3000人 工作人员配备：150人左右。 世联代理，广州北部万科城：15天成交2000套； 世联顾问，盐城中南世纪城：1天成交470套。 幸福之旅第七步 10月15日 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 一次幸福兑现：10月15苏州体育中心盛大开盘。 世联大规模开盘要点： 流程科学、分人分级、各司其职、快速运转 耳语营销，强调稀缺感：房源大部分已经被关系户定掉了，实现口语传送； 提前顺次排摸预解筹：开盘前通过关系户——A级客户——B级客户的顺序，排摸、引导客户房源； 10月15日 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 10月15日 幸福之旅第八步 一次幸福回馈：感恩晚宴+夏威夷浪漫旅行 地点：五星级大酒店 形式：知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演 6次活动均参加，且最终签约购房者可参加夏威夷双人游大奖 人数：预计1000组以上； 目的：以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀 5 6 7 8 9 10 4 2011年 11 5月中旬：外接待开放 10月18日：开盘销售 万科幸福之旅： 六次幸福旅程，持续热场，筛选客户！ 幸福家开放仪式 “一元基金” 树木认养行动 3D影片放映展 七夕爱牵手 幸福家封顶仪式 幸福兑现：开盘销售 幸福感恩 9月中旬: 启动认筹 蓄客线 全方位线下客户蓄集 前期铺垫期 快速蓄水期 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 4-5月 前期铺垫期：通过派单、售楼处开放、短信老业主，积累首批客户 派单 短信 售楼处公开 快速蓄客期：百团大战，全面铺开，通过全面巡展布点铺开、网络团购计划、企业拓展，蓄满6000组客户 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 5-10月 网络团购：联合搜房、新浪乐居，组织看房团和散客团购 企业拓展：万科进企业活动，直接企业团购 全面巡展：高频率、高覆盖巡展，有效传播项目信息 4月 7月 8月 10月 5月 6月 11月 营销目标 推广主题 活动策略 快速树立形象 开盘强销期 金阊新城区域价值 推广渠道 9月 临时售楼处开放 盛大开盘 快速蓄客期 万科“幸福旅程”行动启动 项目形象 5月中旬，万科城市幸福旅程启动，售楼处公开 住博会：150组 线下派单：150组 营销节点铺排 12月 蓄客：300组 月均蓄客：1200组，共计6000组 开盘销售500套 持续销售期 感谢全城 主流渠道为主： 户外+围挡+网络 线下蓄客，