外贸英语文书信第四版.pdf
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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
外贸函电课后答案
第二章
1)你方3月3日的来函收到。我们很高兴地告诉你，你所要的商品属于我们
的经营范围。WehavereceivedyouletterofMarch3.Wearegladtoinformyou
thatthearticlesrequiredbyyoufallwithinthescopeofourbusiness
activities.(goods,item,article)
2)遵照你方要求，我们寄上商品目录一份。希望它能及时到达并使您们满意。
Asrequested,wearesendingy
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外贸英语实务课件第四版
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目录
壹
外贸英语基础
贰
外贸流程概述
叁
外贸英语应用
肆
外贸英语实战演练
伍
外贸英语专业词汇
陆
课件使用与学习建议
外贸英语基础
第一章
基本术语介绍
Incoterms规则
Incoterms定义了国际贸易中买卖双方的责任和风险划分，是外贸交易的基础术语。
信用证（L/C）
信用证是银行根据买方要求，向卖方保证支付货款的凭证，保障交易安全。
FOB与CIF
FOB（FreeOnBoard）和CIF（Cost,InsuranceandFreight）是两种常见的贸易术语，分别代表不同的交货和成本责任。
常用表达方式
在外贸中
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外贸实用英语口语第四版by文库LJ佬2024-07-06
目录与客户建立联系商务洽谈技巧文书撰写要点跨文化沟通策略售后服务管理发展国际市场策略
01与客户建立联系
与客户建立联系确保使用礼貌用语与客户打招呼。建立第一印象沟通技巧如何利用有效的沟通技巧与客户建立良好关系。
建立第一印象介绍自己:
用简洁的语言介绍自己及公司背景。
询问客户需求:
主动了解客户需要哪些产品或服务。
表达合作意愿:
表达对与客户合作的热情。
沟通技巧明确表达:
使用简洁明了的英语表达意见。倾听能力:
重视倾听客户需求，并作出恰当回应。建立信任:
通过诚实和可靠的沟通赢得客户信任。
02商务洽谈技巧
商务洽谈技巧谈判技
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Unit Four Enquires and Replies Points for attention Sentence Patterns Specimen letter Exercises 1. In foreign trade, enquires are usually made by the buyers without engagement to get information about the goods to be orders, such as price, catalogue, delivery date and other terms. E
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世纪商务英语外贸函电第四版项目1-商务英语信函写作基础知识作者：
什么是商务英语函电商务英语函电商务英语函电是指企业或个人在商务活动中，以书面形式进行交流的信件。应用范围商务英语函电广泛应用于各种商业场景，例如，询盘、报价、订单、合同、索赔、投诉等等。
商务英语函电的特点准确性商务英语函电的准确性至关重要，必须使用准确的语言表达，避免任何误解或错误。清晰度函电内容应清晰易懂，逻辑清晰，结构合理，确保读者能够理解函电所表达的意思。简洁性商务英语函电应简明扼要，避免冗长乏味的描述，直奔主题，突出重点。礼貌性礼貌是商务英语函电的重要原则，应使用得体的语言，尊重对方，维护良好的商业关系。
商务英语函电
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新编外贸英语口语教程（第四版）廖瑛课后习题答案解析.pdf
新编外贸英语口语教程（第四版）廖瑛课后习题答案解析
第一课
打招呼与告别
参考译文
背景简介
本课包括遇见老朋友和认识新顾客时常用的对话。请注意表达方式。
情景会话
1.会见老朋友(1)
L:您好，格林先生。
G:嗨，李兰。
L:很久不见了，一切都好吗?
G:很好，谢谢。您好吗?
L:很好，谢谢。你们的总经理，韦斯特先生好吗?
G:他很好，谢谢。
L:我想我得走了，我和外商在九点有个约会。
G:我也得走了。
L:好吧，那再见吧!
G:再见。
2.会见老朋友(
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文档来自实惠网外贸论坛（），外贸心得版块手把手教你如何做外贸。
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外贸英语之饮食篇
西餐名称中英文对照表 西式自助餐 Western buffet 西式冷餐 Western buffet 冷餐 buffet 1.冷菜 cold dish 1)沙拉 salad 沙拉 salad 色拉 salad 火腿沙拉 ham salad 鸡沙拉 chicken salad 鸡脯沙拉 chicke
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实用外贸英语7.ppt
C. Confirmed L/C 保兑信用证 保兑信用证是指开证行委托其他银行对该信用证加以保兑。由于政治上的原因或信用证金额超出开证行的资金能力，出口人可要求进口人请开证行委托通知行或另一家银行加以保兑，也有进口人为使其信用证易为出口人接受，主动开出保兑信用证的情况。 保兑行confirming bank 作出保兑后就和开证行一样，对受益人承担保证付款的责任。这样这张信用证就有了双重的银行保证。 有时，有的银行开出保兑信用证，但并没有委托其他银行保兑，这实际上只表明所开信用证属不可撤销性质而已，所谓保兑是开证行自己保兑。 D. Transferable