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张家界中兴易贷营销方案 发展战略及策略 营销突破 营销诊断 营销执行 费用预算 营销诊断 D iagnostic P2P 行业发展历史 由数据可知, P2P 行业这两年经历了迅猛发展,截止到目前,行业总 成交量达到 2400亿,运营平台数量更是达到 1550家。疯狂增长的背后也 暗藏各种行业乱象,跑路潮频现,问题平台数量累计增至 256家。 中国 P2P 行业基本指标发展趋势图 参与网贷的人数也呈现出指数增长趋势,当期投资人数达到 110万, 当期借款人数达到 46万人。随着参与人数的增多,行业在快速增长中也 越来越趋于理性, 2014年开始,综合利率开始下行,平均借款期限也开 始合理增加,这些现象对于整个行业的健康发展是一种必然。 中国 P2P 行业基本指标发展趋势图 P2P 人群分析 该图表源自 Geo 集奥聚合, P2P 人群以 20-49岁的男性为主 中国 P2P 模式 中国 P2P 平台类型 随着 P2P 行业火热发展,引得风投、上市公司、国有企业、银行等纷 纷涉足,拥有强大的背景为平台信用背书,能显著增强投资人信心,促 进平台快速成长,更进一步推动整个行业发展。但 P2P 毕竟起源于“民 间”,高风险高收益的民营系 P2P 平台依旧是整个行业主角。同时不容忽 视的是,风投系平台的借款人数已超越民营系。 中国 P2P 平台类型 由上两图可知,银行系与国资系平台的利率较低,民营系平台利率最高, 投资收益与投资风险向来成正比。银行系与风投系的借款期限较长,而且远 高于民营系。显而易见,各类型平台的特点与其背景平台是紧密相关的,各 类型平台“拼爹”的同时不可避免地继承了“爹”的基因。 没有核心价值 不足以成就品牌 奔驰核心价值——乘坐舒适 劳斯莱斯核心价值——奢华 收益最高? 未必 融资最快? 未必 风险最低? 未必 最符合中国国情的网贷模式 可以考虑 同仁堂——“ 188年皇室用药” 传承 188年的药是值得信赖的药; 皇室用药是精品中的精品,其权威度不容置疑; “ 188年 ” +“ 皇室用药 ”综合在一起, 成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。 汤臣倍健——透明工厂 透明工厂对外开放,汤臣倍健将不间断的通过各种渠道邀请公众现场参观,生产过程透明。进入汤臣倍健透明工厂,即可近距离观看到每一 个核心的生产过程、原料与成品的检验环节……零距离感受汤臣倍健透明工厂的全球品质。同时,公众通过汤臣倍健营养网和官网,也可观看 视频了解“透明工厂”从原料存贮、生产到检验的每一个环节。 诚信比聪明更重要” “在信息不对称的情况下,诚信和透明显得尤为重要! 真诚坦率的与消费者沟通,我们要做到最好!” —— 汤臣倍健 互联网金融落脚点是金融,因而不能没有金 融基因,而最重要的金融基因即 风控管理 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号: 由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号: 看到 787就自然地联想到波音 这两个品牌即使不写上名字,大家都能一眼认出来! 关于形象识别: 独特的品牌识别犹如“万绿丛中一点红”,能够使消费者从众多选择中迅速找到品牌。它由一系列记忆特 征组成,如门头、 LOGO 、记忆符号等。 陆金所——主 KV 设计(目标借款人群刻画,贴近真实受众 陆金所——主 KV 设计(目标借款人群刻画,贴近真实受众 陆金所——主 KV 设计(目标借款人群刻画,贴近真实受众 营销破局 B rand B reakthrough 三大突破 B rand B reakthrough 战 略 突 破 品牌 突破 营 销 突 破 战略突破 B rand B reakthrough 购物 通信 手机 媒体 汽车 穿戴设备 互联网思维已经在颠覆这些产业…… 核心痛点原则 极致思维 把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期 = 商业模式突破 能否重塑、如何重塑? 用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的 Who-What-How 模型 用户思维 ——互联网思维最突出的优势就是能够更好地贴近客户。根据客户需求来生成产品,并且让消费者参与到产品的设计和传播中来。 精益与迭代 一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善 产品。 平台思维 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。 品牌突破 B rand B reakthrough 独特品牌概念占领心智! 中兴易贷的品牌金字塔 我们所领先的区域 我们区别于他人的区域 优质的服务体验 基本条件 Brand Postioning 确定品牌定位 中兴易贷品