经销商管理.ppt
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经销商大会经销商管理.ppt
图形游戏 启示： 这个游戏是一个洗脑的过程，首先通过前三项限由浅 及深的思考过程让你陷入一个思维模式中去。然后再回到简 单问题的思考中去之时，我们就会因为自身固以形成的思维 定势或经验而将问题复杂化。 已固有的经验和思维并非一定就会是你行动的行为的基础。有时候摒弃固有的经验或思维，你会做得更好。 循序渐进由浅及深将你的思维或公司理念，灌输于你的经销商，是培育你忠实客户群的一个有效方式。 什么是经销商? 是指将购入的产品以批量销售的形式通过自 己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连 锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。 厂商关系的重要性 什么是厂商关系? 厂商
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经销商管理2.ppt
经销商管理市场调查选择、区隔、细分市场行动方案（战术计划）销售检讨制定市场开发策略设定目标执行、落实修正方案NO
继续YES
战略层面战术执行层面回答七个W
P-D-C-A
经销商管理的主要内容 经销商界定经销商选择经销商培养经销商培训经销商管理经销商发展经销商界定谁是上帝？区域所有经销商信息；各品牌经销商销售通路及促销策略；区域各品牌经销商数量及销售人员配置；我公司经销商现状及发展规划。经销商的选择经销商的选择，主要有软、硬两类指标。软类指标：品德、能力、信誉、影响力；硬类指标：资本、所处地理位置。选择的途径主要有二：一是从现有中选择（这里面也包含两种内容：一是原从事本行业；二是从事其它行业
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飞科经销商管理.pptx
;目录;;市场调研;对经销商的营业执照、税务登记证等资质进行审核，确保其合法经营。;合作协议签订与履行;培训内容;;;;;市场反馈收集;;通过信息化系统实时监控经销商库存数据，确保库存处于安全范围。;物流网络布局与优化;制定清晰的退换货政策，明确退换货条件、流程和责任，保障经销商权益。;库存成本分析;;定期沟通与回访计划安排;;;;;;合规性检查流程与标准制定;飞科集团对经销商的违规行为进行识别和分类，包括轻微违规、严重违规等。;;THANKS
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招商与经销商管理.ppt
招商与经销商管理 为什么要招商？ 借网络：何为网络？ 借资金 借关系 借时间 一句话概括：企业利用经销商所拥有的优势，整合资源，为我所用 招商模式-1 竞标式 1、适用的企业： 2、竞标内容：经销权、首批进货、抵押金、年度指标等 非竞标式 厂家按已确定的招商指标和合作条件，对经销商进行选拔 招商模式-2 大包式： 供货价格：零售价的 10~20 % 厂家提供支持： 1、单纯广告支持，零售价的55%供货； 2、综合支持，零售价的68%供货。 具体招商方式 1、广告招募 2、圈内推荐：成功率大 3、样板市场招商：厂家出钱/经销商出钱 4、药交会招商
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经销商管理剖析.pptx
经销商开发与管理;前言;目录;序;案例分享;两家摩托车经销商经营现状;案例分析：第一家;案例分析：第二家;对比分析;Q：门行业是否有类似情况？;厂商关系的三个内涵;经销商选择的考察因素;目录;经销商选择的总体思路;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择工作流程;经销商选择工作流程;经销商选择工作流程;经销商选择工作流程;经销商日常管理：销售人员拜访经销商做什么？;经销商日常管理：销售人员拜访经销商做什么？;经销商日常管理：销
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经销商的选择和管理.pdf
经销商的选择和管理
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了解经销商
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经销商的选择
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对经销商的服务和管理
对经销商的服务和管理
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我们是通过经销商销售，
我们是
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经销商管理与.ppt
经销商管理 哈尔滨统一食品业务课课长刘义彬 2006.12.26 目 录 经销商定义 如何选定经销商 如何管理经销商 经销商定义 公司指定某个区域的经营合作伙伴. 经销商定义—市场定位 经销商 分销商 配送商 批发商 经销商定义—市场定位 经销商定义—职责 经销商 B E C D A 完成目标 铺货率 通路开发 与维护 提升销售业绩 全品经营 经销商定义 经销商应该是有长远规划的经营者. 是有能力将自己获取利润和完成公司的目标有效结合的合作者. 利润最大化 销量最大化 经销商 企业 如
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经销商设立及管理.ppt
[经销商设立及管理]培训资料*经销商设立及管理经销商定义设立经销商意义经销商设立经销商管理目录1经销商是一个独立的业务单位2--是生产商与用户之间的桥梁3--以获取本身的最大利益为业务的发展方针4经销商是一个商业机构,它购买并库存生产商的产品,然后自己承担运营费用,销售给最终用户和终端零售客户.5--经销商通过提供服务使产品增值.经销商定义1经销商:他以自己的业务发展为目标。2经销商:它会或可能自动地推广生产商的产品,特别是当要发展新的市场和新的产品时。3经销商:它应获得的利润,跟它需提供的客户服务成正比,绝不是因为它是经销商,便会获得固定的利润。经销商目标能够使市场细化能够为用户提供一个更密
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冷冻品经销商管理.pptx
冷冻品经销商管理演讲人：日期：
未找到bdjson目录CATALOGUE01冷冻品经销商概述02冷冻品经销商选拔与评估03冷冻品经销商培训与支持04冷冻品经销商激励与约束机制05冷冻品经销商风险管理与防范06冷冻品经销商关系维护与优化
01冷冻品经销商概述
经销商类型包括批发型经销商、零售型经销商以及综合服务型经销商，满足不同市场需求。经销商定义指专门从事冷冻品采购、销售、配送及售后服务的商业企业，是连接生产商和终端消费者的重要桥梁。角色与功能在冷冻品供应链中，经销商扮演重要角色，包括产品分销、物流配送、售后服务等，确保冷冻品从生产到消费的顺畅流通。经销商定义与角色
冷冻品市场现状及趋势市场规
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经销商管理培训.pdf
经销商的管理经销商的管理经销商的管理经销商的管理
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了解经销商了解经销商了解经销商了解经销商
对经销商的服务和管理
2
我们是通过经销商销售我们是通过经销商销售我们是通过经销商销售我们是通过经销商销售，，
而不是销售给经销商。而不是销售给经销商。
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经销商管理.ppt
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经销商管理论文(2).docx
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经销商管理论文(2)
一、经销商管理概述
经销商管理是企业在市场拓展和产品销售过程中不可或缺的一环。它涉及到对经销商的选择、培养、监控和激励等多个方面，旨在确保经销商能够高效、稳定地销售产品，同时维护企业的品牌形象和市场秩序。在市场经济环境下，经销商管理不仅关系到企业产品的市场覆盖率，更影响到企业的市场竞争力和盈利能力。因此，对企业而言，构建科学、高效的经销商管理体系是提升企业整体竞争力的重要途径。
经销商管理的内容丰富，包括经销商的筛选与评估、销售政策与激励机制的设计、市场信息的收集与分析、客户关系的维护以及售后服务等方面。在这个过程中，企业需要综合考虑经销商的资质、业绩、市
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经销商的开发与管理.doc
经销商的开发与管理
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。
一、经销商类型分析
大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法：一是通过糖酒会。作为经销商最集中的场所，每年两季的糖酒会号称天下第一会，因此，有许多的白酒企业都会在糖酒会上不惜重金招商，不仅会上介绍会下谈，而且会后还寄材料、样品。但认真追究不难发现，对大部分白酒企业来讲，真正
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经销商的选择与管理.ppt
服务——市场资讯服务 及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于满足其业务作业需求的资讯。 与经销商共同讨论所得到的信息是否能帮助经销商分析产品的某些销售表现；找出销售不佳的原因；明晰目前所销售的产品（品种、口味、包装等）能否满足其销售区域的需要。 服务——销售培训服务 根据公司的销售策略，培训经销商的业务人员，注意选择正确的主题，抓住业务人员的兴趣。 拟定每次协同拜访的训练主题，并让经销商加以确认，以取得经销商的支持。 向经销商及其业务人员充分解答促销方案的细节（目的、方法、操作、要求、注意事项，等等），监督、指导促销方案的实施，达成促销活动的预期目标。 服务——产品知识
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经销商的开发与管理之.ppt
做最专业、最系统化的企业全员培训平台*做最专业、最系统化的企业全员培训平台*聚成华企在线商学院经销商的开发与管理之三讲师：崔自三经销商的开发与管理经销商的谈判经销商的开发经销商的服务和管理经销商的谈判1.六大内容:1)产品的品种2)产品的价格3)奖励政策4)促销活动5)品牌宣传6)供货方式2.谈判中客户提出的异议谈判过程是讨价还价的过程，客户提出异议很正常，并不代表拒绝,反而暗示客户有合作的兴趣，所以客户提出的异议并不都是真的。客户提出的异议主要有：需求异议（如，我这里已经经销同类品牌了）。
财力异议（如，我们资金紧张，没钱进货或不能现款）。
权力异议（如，我们老板不在）。
价格异议（如，你们