《零售商圈选择》课件.ppt

零售商圈选择

课程目标理解商圈选择的重要性了解商圈选择对零售业务成功的关键影响。掌握商圈选择的影响因素深入分析人口结构、消费习惯、竞争环境等关键因素。学习商圈优势分析方法掌握量化指标体系，评估商圈的潜力和可行性。掌握商圈选择决策流程从现场考察、数据分析到投资回报率评估，制定科学决策。

商圈选择的重要性租金收益最大化选择合适的商圈可以最大程度地利用商铺资源，降低空置率，提高租金收益。提升品牌知名度选择人流量大，消费水平高的商圈，可以有效提升品牌曝光度和知名度。提高客户转化率选择目标客户群集中的商圈，可以提高客户转化率，促进销售增长。

影响商圈选择的因素人口结构目标客户的年龄、性别、收入水平等因素会直接影响商圈的吸引力。消费习惯了解目标客户的购物习惯、消费偏好以及品牌忠诚度是商圈选择的重要依据。竞争环境评估商圈内现有商户的竞争程度，以及潜在竞争对手的规模和实力。基础设施交通便利程度、停车位充足程度以及周边配套设施的完善程度会影响商圈的便捷性和吸引力。

人口结构20-45核心人群主要消费群体，占比高。30%家庭规模家庭人口规模，影响消费需求。70%学历水平消费偏好与购买力，影响商品定位。

消费习惯消费偏好消费者对商品或服务的选择倾向，例如价格、品牌、质量、功能、风格等。消费频率消费者在特定商圈内购物或消费的频率，例如每周一次、每月一次、季度一次等。消费金额消费者在特定商圈内每次购物或消费的平均金额，例如数百元、数千元、数万元等。

竞争环境竞争对手数量竞争对手类型竞争对手实力数量众多同类型、跨类型实力强劲

基础设施100停车位停车位充足方便顾客停车500人流量人流量密集，能保证客流10M投资基础设施建设投资高

交通便利程度便捷性评估周围公共交通的便捷性可达性评估从商圈到目标客户群的距离通达性评估商圈的交通网络和基础设施的完备性

配套设施便利店便利店和超市是商圈不可缺少的配套设施餐饮各种餐饮类型，满足消费者用餐需求休闲娱乐电影院、KTV、健身房等设施，丰富消费者的生活

租金水平$100租金每个商圈的租金水平都有差异，这取决于商圈的地理位置、消费水平、竞争状况等因素。$200成本合理评估租金成本，是零售商圈选择的重要环节，它直接影响着企业的运营成本和盈利能力。$300租期在选择商圈时，零售商需要根据自身经营特点和市场环境，选择合适的租期，并与业主进行合理的租赁谈判。

商圈优势分析目标客户分析商圈目标客户群体的特征，例如年龄、收入、消费习惯等，了解他们的需求和偏好。竞争对手评估商圈内现有竞争对手的规模、优势和劣势，分析他们的竞争策略和市场份额。发展潜力评估商圈的未来发展潜力，例如人口增长、经济发展、政策支持等因素。

量化指标体系1客户覆盖率潜在客户群覆盖率2人均可支配收入消费能力指标3人口密度商圈人流量指标

人口密度指标说明人口密度反映商圈范围内的人口集中程度计算公式人口密度=商圈内人口数/商圈面积重要性人口密度越高，潜在客户群规模越大，商机更多

人均可支配收入

流动人口70%流动人口比例商圈流动人口比例影响客户转化率和消费潜力。200%消费增长流动人口带来新增消费群体，推动商圈消费增长。50%潜在客户流动人口为潜在客户，需要通过营销策略吸引消费。

客户覆盖率本地居民外来人口客户覆盖率是指商圈内潜在客户数量占总人口数量的比例。

停车位充足程度充足的停车位吸引顾客，提高购物体验不足的停车位顾客流失，影响销售业绩

周边竞争情况了解目标商圈内同类零售商数量，评估竞争强度。

租金水平合理性指标描述租金水平与周边商圈的租金水平比较租金增长率未来几年租金上涨的可能性租金支付方式一次性支付、分期支付等租金优惠政策是否有租金减免或其他优惠

商圈选择决策1现场考察实地勘察，了解商圈环境和市场情况2数据分析收集和分析数据，评估商圈潜力和风险3测算预测预测未来商圈发展趋势和收益4风险评估评估潜在风险，制定应对策略

现场考察1周边环境评估交通便利程度、停车位充足程度、周边竞争情况、租金水平合理性。2店铺内部评估店铺面积、布局合理性、灯光照明、通风状况、安全设施。3目标客户观察目标客户流量、消费习惯、价格敏感度，验证商圈选择是否合理。

数据分析收集数据收集商圈相关数据，包括人口数据、消费数据、竞争数据等。数据清洗对收集到的数据进行整理、清洗和处理，确保数据的准确性和完整性。数据分析对清洗后的数据进行分析，识别商圈的优势、劣势、机会和威胁。结果解读对分析结果进行解读，并转化为可操作的建议。

测算预测1潜在客流量基于人口数据和消费习惯预测潜在客户数量2销售额预测根据历史数据和市场趋势进行销售额估算3盈利能力分析评估成本、收益和利润率，预测投资回报率预测是一个重要的步骤，可以帮助确定商圈的盈利潜力和投资风险。通过对客流量、销售额和盈利能力进行测算，可以更加合理地评