第章 经营决策分析.ppt

2.产品寿命周期的阶段价格策略 （1）投入期的价格策略。作为刚刚投入市场的新产品， 虽然具有一定的技术、经济优势，甚至还可能是独家生产经营，但由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定，大批生产的能力也未形成，加上消费者(或用户)对新产品缺乏了解和信任，因而销路有待打开，产品开发是否成功还没有把握。 P.191 撇脂策略撇脂定价.doc； 渗透策略 。 （2）成长期的价格策略。成长期是产品开发的关键时期， 企业一方面应该努力稳定和适当提高产品的质量，扩大生产能 力；另一方面应在保证市场供应，维持、扩大市场占有率的情 况下，通过采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格。 （3）成熟期的价格策略。进入成熟期，市场需求量接 近饱和，销售增长率逐渐下降。 P.192  为了延长产品寿命，企业一方面应该继续加强广告宣传 和用户服务工作，在保持老用户的同时，努力扩大新用户； 另一方面则应努力加强内部管理，大幅度降低产品成本，为 今后采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有率。 （4）衰退期的价格策略。对处于衰退期的产品，企业 应积极转移产品市场，并努力开发新产品，创造新的需求。 此外，企业还应配合不同的价格策略，充分发挥原有产品的 创利潜力。 P.192 维持价格策略；变动成本策略。 3.其他价格策略。 P.193 （1）心里价格策略： ①尾数定价:利用单位小一级来吸引购买，对中低档日用 消费品的定价。给消费税一种便宜的印象。 ②整数定价：“一分钱一分货”，对高档或耐用消费品的 定价。给消费者一种质好，可靠地印象。 ③声望定价法：利用良好形象，产生信任感。 ④心里折扣法：常以“原价***，现以***”，“跳楼价”，“亏本价”，“一折”，“二折”，“租期到”，“清货价”，“出口转内销”，“特供”，“出厂价”，“内部价”，“员工价”等吸引消费者，扩大销售。对不太知名、销路不好、市场接受程度较低的产品。 ⑤习惯定价法：对成熟期商品的一种定价法。消费者已有 一个心里的习惯价格。 （2）折扣定价策略： P.194 ①数量折扣： ②现金折扣： ③交易折扣： ④季节性折扣： （3）综合定价策略： ①为具有互补关系的相关商品定价： ②为具有配套关系的相关商品定价： ③销售商品与服务维修的定价。 思考题 提高产品价值的途径有哪些? 进行功能成本决策选择分析对象的一般原则有哪些?试举出五条。 实施功能评价的基本步骤包括哪些? 如何根据价值系数来选择降低成本的目标? 半成品销售与进一步加工是如何决策的? 联产品生产是怎样决策的? 零部件自制或外购决策需要考虑哪些因素? 如何进行生产工艺决策? 亏损产品停产和转产的基本标准是什么? 如何运用产品组合优化决策的逐项测算法? 简述成本计划评审法的基本要点。 什么是成本计划评审法中的关键路线和成本斜率?如何安排赶工? 运用相对成本进行决策的基本思想是什么? 案例题 1992年，当康师傅开始上碗面生产线时，并不自己生产 面碗，而是向当时全国仅有的北京一家方便面专用碗生产公 司订购。不料在既定送货日，没有等到面碗，等来的却是该 公司将面碗拿去卖给康师傅的头号竟争对手“统一”的消息。 尽管如此，康师傅仍不得不继续向该公司订货，结果在供货 数量和供货日期上没保障，导致生产时断时续。为了摆脱受 制于供应商的困境，康师傅索性成立了自己的面碗工厂。 1994年康师傅开始上袋装方便面的时候，遇到的问题 则是:供应商制作周期长，产能有限，无法满足康师傅产品 更新快、产量大而对包装材料的需求。结果，康师傅也选择 了成立自己的包材印刷公司。在方便面调味包和菜包的供应 方面，康师傅经过千挑万选，并对供应商提供辅导，最终才 在国内选中七八家还算合格的脱水蔬菜供应商。但是，质量 不稳定的状况一直没有彻底改善。最后，为了保证质量，康 师傅成立了自己的脱水蔬菜生产制造基地。 1998年以前，康师傅的物流实行外包，一年招标一次。 但是，承运商为节省成本，超量摆放，导致消费者拿到的方 便面破碎。此外，第三方在配送的准时和仓储的先进先出方 面都很难达到康师傅的要求，最终，康师傅成立了独立的物 流公司，将业务改为自己完成。尽管在有的省份，这样做的 成本甚至比外包的还要高，但是，由于产品的新鲜度、完整 度得到保证，服务品质有了极大的提升。 不过，这都是20世纪90年代初期的情况了。当时，国内 市场的专业化服务如运输、原材料、技术服务等还很不发达， 服务质量不高，市场交易成本大。康师傅自己完成配套业务， 实现一体化经营，从战略层面上解