实用主义!绩效考核方案：销售人员绩效考核制度(最新整理)精品.doc

PAGE 销售人员绩效量化考核 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc236296093 第1章 市场部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296093 \h 5 HYPERLINK \l _Toc236296094 1．1 市场指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296094 \h 5 HYPERLINK \l _Toc236296095 1．1．1 市场指标设计 PAGEREF _Toc236296095 \h 5 HYPERLINK \l _Toc236296096 1．1．2 市场部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296096 \h 6 HYPERLINK \l _Toc236296097 第2章 销售部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296097 \h 13 HYPERLINK \l _Toc236296098 2．1 销售指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296098 \h 13 HYPERLINK \l _Toc236296099 2．1．1 销售指标设计 PAGEREF _Toc236296099 \h 13 HYPERLINK \l _Toc236296100 2．1．2 销售部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296100 \h 14 HYPERLINK \l _Toc236296101 第3章 大客户部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296101 \h 18 HYPERLINK \l _Toc236296102 3．1 销售指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296102 \h 18 HYPERLINK \l _Toc236296103 3．1．1 大客户部销售指标设计 PAGEREF _Toc236296103 \h 18 HYPERLINK \l _Toc236296104 3．1．2 大客户部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296104 \h 19 HYPERLINK \l _Toc236296105 第4章 直销部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296105 \h 25 HYPERLINK \l _Toc236296106 4．1 直销指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296106 \h 25 HYPERLINK \l _Toc236296107 4．1．1 销售指标设计 PAGEREF _Toc236296107 \h 25 HYPERLINK \l _Toc236296108 4．1．2 直销部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296108 \h 26 HYPERLINK \l _Toc236296109 第5章 促销部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296109 \h 29 HYPERLINK \l _Toc236296110 5．1 促销指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296110 \h 29 HYPERLINK \l _Toc236296111 5．1．1 促销指标设计 PAGEREF _Toc236296111 \h 29 HYPERLINK \l _Toc236296112 5．1．2 促销部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296112 \h 30 HYPERLINK \l _Toc236296113 第6章 导购部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296113 \h 34 HYPERLINK \l _Toc236296114 6．1 导购指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296114 \h 34 HYPERLINK \l _Toc236296115 6．1．1 导购指标设计 PAGEREF _Toc236296115 \h 34 HYPERLINK \l _Toc236296116 6．1．2 导购部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296116 \h 35 HYPERLINK \l _Toc236296117 第7章 电话销售部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296117 \h 38 HYPERLINK \l _Toc236296118 7．1 销售指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296118 \h 38 HYPERLINK \l _Toc236296119 7．1．1 电话销售指标设计 PAGEREF _Toc23