2025年(整理)经销商培训 .pdf

君子忧道不忧贫。——孔丘

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百乔罗经典课程培训

2025-7-30上海课时:2天

课程特色

经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍

存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。

因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，

拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是企业获得市场竞争优势的重要保证。

本课程将从经销商的管理规范化、市场开拓、终端管理、库存管理等方面来研修：经销商如何快速

做大、做强！

课程收益：

1.迅速提升经销商“公司化”经营理念；掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略

2.快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法

3.有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力

4.树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心

5.解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题

课程大纲

一、厂商在同一条绳子上管好“两只蚂蚱”

1.厂商共心方可赢天下：

2.经销商“不愿投入”的原因分析

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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

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3.经销商的两条出路：做猎人？做农夫？

二、大胆走向公司规范化

从“草根”到“军团”进化

1.经销商赢利模式的定位

2.夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”

3.公司规范化的管理制度与流程

4.公司化的人力资源规范管理

三、市场开拓与管理抓牢“三架马车”

1.零售网点开发

2.成功打入商超

3.大客户/工程/团购开拓与管理

四、迅速提升终端销量修炼“五大法宝”

1.成功门店三大条件

2.提升终端销售五大法宝

五、做好科学库存管理领悟“水塔原理”

1.水塔原理的启示

2.仓库管理的四大科学原则

3.学会从长期经营的角度看待库存管理

六、经销商销售活动管理中的“三张报表”

1.如何做好区域市场调研和分析？

2.如何制定有效可操作的营销计划？

3.坚决推动营销计划与目标任务达成

4.牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”

5.如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题

讲师简介

刘晓亮老师

中加工商学院MBA学位。著名渠道优化战略专家，中国十大经销商培训名师。

曾任职于日资著名电子公司、美资跨国电气公司共10年；曾担任全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI

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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

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咨询项目组中的辅导顾问。

刘老师专注于渠道营销，对品牌厂家全国经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。

课程对象

品牌总代理、区域代理商、经销商负责人

备注

课程名称：从“游击队”到“正规军”

举办时间：2011年07月30-31日

举办地点：上海

课程费用：2800元/人

咨询电话：李俊

会务组织：百乔罗管理咨询公司

温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

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