市场营销（第五版）课程标准.DOC

大连理工大学出版社教材配套资源 课程标准 大连理工大学出版社教材配套资源 课程标准 PAGE2 / NUMPAGES10 教材名称： 市场营销 （第五版） 出版时间： 2018年7月 主 编： 易正伟、张首杰、张洪满 课 程 标 准 1.【总体说明】 课程编码 学习领域 课程类别 必修课 适用对象 高职高专市场营销专业学生 开设学期 1 学时/学分 60～72/ 3～3.5 编制人 易正伟 审核人 编制时间 审核时间 学习目标 1、知识目标：1）深刻理解和系统掌握市场营销基础理论，包括市场营销的内涵、市场营销观念及其发展、营销岗位划分及其任职要求等；2）深刻理解和系统掌握市场分析与开发基本原理，包括营销环境分析的内容及方法，市场调研流程、内容及方法，目标市场选择与市场定位的内容与战略等等；3）深刻理解和系统掌握营销策略选择与制定基本原理，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，即所谓的4PS；4）深刻理解和系统掌握营销管控的内容与基本原理，包括营销计划、组织、控制的内容与基本原理等；5）深刻理解和系统掌握营销理论的新发展，包括绿色营销、关系营销、文化营销、创新营销、体验营销、服务营销、整合营销传播等。 2、能力目标：1）能运用市场营销基础理论去分析现代市场经济的一些营销现象，同时能从一个专业营销人的视角给自己的职业生涯作一初步规划；2）能运用市场分析与开发基本原理和方法，就某一具体产品或服务的市场开发问题进行营销环境分析，展开市场调研，乃至完成最后的市场定位；3）能运用营销策略选择与制定基本原理和方法，为某一具体产品或服务制订产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；4）能运用营销管控的基本原理与方法，为自己实习过或熟悉的企业制订一套营销管理制度；5)能运用营销理论的新发展，为自己实习过或熟悉的企业制订新的营销战略。 3、素质目标：1）具备良好营销管理理论素养和良好心理素质；2）具备良好的思维方法和工作方法；3）具备良好的职业素养和职业形象。 教学内容 本课程教学内容分为市场营销基础、市场分析与开发（包括营销环境分析、市场调研和目标市场选择与市场定位）、营销策略选择与制订（包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即传统意义上的4PS）、营销管控与营销创新等四个模块，结构简单清晰，逻辑性强，便于读者学习和理解。全书内容按照工作流程选取，注重强化学生实践技能的培养。 学习情境 序号 情境描述 情境类别（必修、可选） 学时分配 1．市场营销基础 知识基础（掌握）： 理解市场的内涵及构成，掌握市场营销的内涵及其核心概念，了解市场营销观念及其发展，熟悉企业的主要市场营销岗位及其工作职责。 必修 4 能力训练（应用）： 能举例说明市场营销观念在不同企业或行业的差异，并分析差异产生的原因。 必修 2 内容拓展（理解与了解）： 能结合企业营销岗位及其职责，对自己未来职业生涯进行初步规划。 可选 2 2. 市场分析与开发 知识基础（掌握）： 理解市场营销环境的内涵及宏观、微观营销环境因素，掌握几种主要的营销环境分析方法与工具，熟悉市场竞争分析的内容和方法，掌握市场调研的主要方法，理解市场细分的概念、客观基础、原则、标准和方法，掌握选择目标市场考虑的基本要素和目标市场选择、进入的战略与策略，掌握市场定位的含义、方式及策略。 必修 12 能力训练（应用）： 能运用所学知识，分别对某消费品或工业品的购买者行为进行分析；能够根据具体调研项目的要求，选择合适的调研方法并展开调研；能够运用目标市场选择的有关知识，策划某新产品进入目标市场的战略与策略。 必修 6 内容拓展（理解与了解）： 能运用竞争分析的相关知识，对某一具体企业、品牌或产品的竞争状况进行分析，然后制定相应的竞争战略和策略；能够根据具体调研项目的要求，撰写完整的市场调研方案；能够例举在市场定位方面做得比较好的企业、品牌或产品，并总结其定位成功之处。 可选 4 3．营销策略选择与制定 知识基础（掌握）： 理解产品整体概念及产品组合的概念、策略与分析方法；掌握产品生命周期的含义、各阶段特点及相对应的营销策略；理解影响定价的主要目标及影响定价的基本因素；掌握三种基本定价方法即成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适用条件；掌握中间商选择、激励，渠道冲突和窜货管理的内容与方法；理解促销组合四种方式即人员推销、广告、销售促进和公共关系的内涵和适用范围。 必修 16 能力训练（应用）： 能够运用有关产品及产品组合的知识去解释一些企业(如PG)的产品策略；能够运