《 市场营销学》第五章教学习题.docx
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《市场营销学第五章.ppt
请思考？ 问题1： 什么是市场营销信息？ 问题2： 市场营销信息对企业的经营活动有什么影响？ 问题3： 企业需要什么样的信息？ 企业经营者经常思考的问题 如何寻找赚钱的机会？ 企业的新财路到底在哪里？ 处处留心皆信息 吃透信息找财路 启示 信息就是财富 收集有效的信息 挖掘商机 调研 评估信息 收集信息 分析和传递信息 发现问题 下面是一个皮鞋商店的困惑 ： 为什么我们店的竞争对手经营都挺好？ 我们怎样才能从它们手中争取一部分顾客？ 分析问题 分析本企业 分析竞争对手 分析消费者 收集什么信息？ 产品种类、产品价格、促销手段、相关服务 如何收集信息？ 实地观察、消费者访谈
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市场营销学 第五章 市场竞争战略.pptx
市场营销学;全课导航;;第五章市场竞争战略;了解竞争者的类型及竞争者市场反应行为类型。
理解市场地位与竞争战略。;格力电器的市场竞争力分析;格力电器的市场竞争力分析;;格力电器的市场竞争力分析;格力电器的市场竞争力分析;格力电器的市场竞争力分析;第五课市场竞争战略;;一、竞争者的类型;一、竞争者的类型;服装店老板开店选址;服装店老板开店选址;服装店老板开店选址;一、竞争者的类型;一、竞争者的类型;;二、竞争者市场反应行为类型;二、竞争者市场反应行为类型;二、竞争者市场反应行为类型;二、竞争者市场反应行为类型;二、竞争者市场反应行为类型;娃哈哈在中国市场上的竞争对手有哪些？
娃哈哈在面对市场竞争
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2023年自学考试市场营销学讲义第五章.doc
第五章市场购置行为分析
第一节消费者购置行为
消费者市场是指所有为了个人消费而购置物品或服务旳个人和家庭所构成旳市场。
一、影响消费者购置行为旳重要原因
消费者旳购置决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等原因旳影响。
（一）文化原因
所谓社会阶层是指一种社会中具有相对旳同质性和持久性旳群体，它们是按等级排列旳，每一种阶层旳组员具有相似旳价值观、爱好爱好和行为方式。
（二）社会原因
消费者购置行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会原因旳影响。
1.参照群体。参照群体是指那些直接或间接影响人旳见解和行为旳群体。直接参照群体又称为组员群体。组员群体又分为首要群体和次要群体两种
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市场营销学第五章PPT课件.ppt
-*k*商学院赵霞商学院赵霞可编辑*第三节影响消费者购买行为的个体因素一、心理因素二、经济因素三、生理因素四、生活方式*可编辑*一、心理因素知觉个性需要与动机学习信念与态度*可编辑*知觉知觉指个人选择、组织并解释信息的投入，以便创造一个有意义的外界事物图像的过程。不同的人对同一刺激物会产生不同的知觉，因为知觉会经历三种过程：1.选择性注意；2.选择性扭曲；3.选择性保留。*可编辑*需要与动机（Motive）1.需要层次论；2.精神分析论；3.双因素理论。*可编辑*马斯洛的需要层次论1.生理需要3.社会需要2.安全需要45自我实现需要尊重需要*可编辑*学习*可编辑*二、经济因素经济因素指消费者可
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市场营销学第五章课后练习.pdf
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
单项选择题
1市场营销环境的首要特征是（）
A.客观性
B.差异性
C.相关性
D.动态性
2供应商、中间商等因素可以归入企业的（）
A.宏观环境
B.微观环境
C.信息系统
D.计划系统
3企业市场营销环境的中心是（）
A.企业组织环境
B.企业文化环境
C.企业内部环境
D.企业外部环境
4企业内部构成不包括（）
A.财务部门
B.会计部门
C.最高管理者
D.供应商
5近年来日益受到重视的企业内部要素是（）
A.企业文化
B.企业形象
C.企业组织结构
D.企业制度
6直接影响企业成本的是（）
A.社会生产率的提高
B.供应商的供货价
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高职高专《市场营销学》教学课件：第五章 竞争者分析.ppt
第五章竞争者分析第一节市场竞争者识别第二节市场竞争者分析与选择第三节市场竞争的基本战略谁是竞争者？他们的战略和目标？他们的优劣势是什么？其竞争反应模式是何？一、影响竞争的五种力量潜在进入者替代者行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁第一节市场竞争者识别同行业内企业竞争的威胁份额竞争均势竞争差别竞争规模竞争多元化竞争二、识别竞争者的方法1、从行业竞争角度识别竞争者方法。影响行业结构的主要因素有：销售商的数量及产品差异化程度；进入与流动障碍；退出与收缩障碍；成本结构；垂直一体化；全球经营。销售商数量及产品差异化程度行业竞争观念完全垄断寡头垄断垄断竞争完全竞争
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国际营销学第五章资料.ppt
关税问题 反倾销法问题 进出口许可证问题 外国投资管制问题 法律刺激措施问题 限制性贸易法问题 税务条约问题 5.2.5 与国际营销相关的国际法律环境问题 第五章 国际制度环境 5.2 国际法律环境 国际营销法律环境: 东道国各种经济法规法令如商标法、广告法、反托拉斯法、环保法、海关税法及产品责任法等；国内对海外经营的法律。 法律对国际营销影响: 产品:对产品的纯度、安全性、包装、商标的规 定 定价：食品类比较多 分销：自由度比较大 促销：广告的争议最多（广告词、限制产品、促销） 第五章 国际制度环境 5.2 国际法律环境 厦华彩电： 198
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市场营销学 第五章 消费品市场营销.ppt
本章小结 1. 消费品市场(Consumer Markets)又称最终消费者市场、消费者市场或生活资料市场，是指为满足生活消费需要而购买货物和劳务的所有个人和家庭。 本章小结 如果按消费者的购买习惯为标准，消费者的购买对象一般分为三类，即便利品、选购品、特殊品。了解快速消费品营销管理的主要特点。 如按商品的耐用程度和使用频率分类，消费者的购买对象可分为耐用品和非耐用品。 本章小结 4. 买方市场条件下消费者行为的主要特征：差异消费、理性消费、感性消费。 本章小结 5. 买方市场条件下消费者行为的主要特征：差异消费、理性消费、感性消费。 6. 快速消费
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《市场营销学》第五章__战略规划与市场营销管理.docx
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市场营销学第五章市场营销调研与需求测量.ppt
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市场营销学 第五章营销机会的分析方法.ppt
市场营销学 主编 黄沛 （复旦大学管理学院） 张喆 （复旦大学管理学院） 学习目标 阐述市场调研的定义并讨论其核心概念； 理解营销机会分析的实质； 了解和掌握营销机会的分析程序及相关工具。 第5章 营销机会的分析方法 5.1 认识营销机会的分析方法 5.2 了解营销机会的分析方法 5.3 应用营销机会的分析方法 5.1 认识营销机会的分析方法 5.1.1 市场调研与市场营销机会 5.1.2 市场调研的类型 5.1.1 市场调研与市场营销机会 1．什么是市场调研 市场调研包括市
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医药市场营销学_第五章___医药组织市场购买行为分析..doc
第五章 医药组织市场购买行为分析
学习目标
通过本章学习，使学生了解医药组织市场的概念和类型；熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式；掌握医药生产者市场的购买行为类型，影响因素和决策过程；掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型，影响因素和决策过程。
引导实例
药品招标采购创新之路——“宣威”模式
宣威市是云南省人口最多的一个县级市，从2004年下半年开始，宣威市放弃了“跟标”模式——跟随并依照上级药品招标价格为参照采购药品的做法，创造性地开展了招标采购的尝试，把全市所有定点医疗机构的常用药品捆绑在一起竞价，由市卫生局药品配送中心直接与供药方谈判开展招投标。明确竞标价即为采购价，无
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市场营销学 第三版 第五章 消费者市场细分 英文版.ppt
Consumer segmentation criteria 1、Benefits sought 2、Purchase behaviour 3、Usage 4、Lifestyle 5、Age 6、Soucial class 7、Geography Benefits sought For example, a basic product like toothpaste can confer a variety of benefits, ranging from decay prevention to fresh breath, and great taste t
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市场营销学-吴健安-第五章消费者市场和购买行为分析解析.ppt
1)求实的心理动机。是以注重商品或劳务的实际使用功效为主要目的。 2)求廉的心理动机。是以注重商品的价格低廉而又能获得较长使用价值的购买心理。 3)求美的心理动机。是以注重商品的欣赏美感和艺术价值为主要追求目标，对商品的实用性及价格并不计较。 4)求新的心理动机。是一种比较注重购买新题时髦商品、喜欢最新产品的购买动机。 5)求名的心理动机。是注重名牌商品和注重商品名称的购买动机。 6)求速的心理动机。这种购买动机可在一些特定的情景下发生。 7)癖好的心理动机。是以满足个人特殊偏好为主的购买动机。 8)从众的心理动机。是指注重在商品及劳动
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《市场营销学第5版》课件_5第五章 消费者购买行为.ppt
**第五章消费者购买行为*消费者购买行为模型*营销刺激外部刺激产品价格分销促销经济的技术的政治的文化的购买者的特征购买者的决策过程文化社会个人心理确认问题信息收集方案评估购买决策购后行为购买者的决策产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量刺激反应*影响购买行为的因素*文化因素文化亚文化社会阶层社会因素参考团体家庭角色地位个人因素年龄性别职业教育生活方式心理因素动机反应学习态度信念购买者外部因素内部因素*心理因素：动机*自我实现需要生理需要（饥饿、口渴、居住）安全需要（安全、保护）社会需要（归属、爱情）尊重需要（自尊、赏识、地位）马斯洛需求层次论*购买动机*本能需要情感需要理智需要惠顾需要本能