2.2.1掌握编制推销计划的步骤.pptx
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;【教学重点、难点】重
教学重点：
编制推销计划的步骤。
教学难点：
推销目标的具体内容。
;导入案例;导入案例; 活动2.2.1 掌握编制推销计划的步骤;1. 调查、分析推销区域内的市场状况;2. 明确推销目标;2. 明确推销目标;2. 明确推销目标; 确立推销目标以后，推销人员要针对推销区域内的不同类型客户，设计推销洽谈要点，制定相应的推销策略，使推销活动有的放矢，以达成企业的最终推销目标。; 制定推销计划，主要是指推销人员编制的推销行动计划。; 由于市场瞬息万变，在执行推销计划过程中，要根据市场变化及时调整计划，以适应顾客的需求。在执行推销计划过程中，要及时做好推销过程记录，并要定期把执行效果和计划目标进行对比分析，发现偏差要尽快查明原因，及时采取调整、补救措施，以确保推销计划目标的实现。;本活动小???：;;
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