餐饮营销的提成方案.docx

餐饮营销的提成方案

目录

餐饮营销提成方案概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1方案背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2方案目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

提成方案基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

2.1公平性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

2.2激励性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

2.3可操作性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

提成方案对象与范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

3.1营销人员界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

3.2适用范围说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

提成计算方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

4.1销售额提成比例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

4.2客单价提升奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

4.3新客户开发奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

4.4老客户维护奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

提成发放规则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

提成考核指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

6.1销售量考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

6.2销售额考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

6.3客单价考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

6.4新客户数量考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

特殊情况处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

7.1促销活动提成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

7.2跨部门合作提成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

7.3停业或部分停业期间提成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

方案调整与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

8.1调整依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

8.2调整流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

8.3优化措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

1.餐饮营销提成方案概述

随着餐饮市场的日益竞争激烈，营销策略在提升品牌知名度、吸引顾客以及促进消费等方面起着至关重要的作用。为了更好地激发员工的工作积极性，提高餐饮营销团队的整体业绩，我们特制定了一套全面且具有竞争力的提成方案。该方案旨在将员工的薪酬与营销成果紧密挂钩，通过合理的激励机制，促使团队成员更加积极地投入到餐饮营销工作中。

本提成方案将根据员工的岗位、工作表现及营销成果等因素综合计算提成比例。我们将根据市场变化和公司实际情况，对提成方案进行定期评估和调整，以确保其始终具有竞争力和公平性。同时，我们也将鼓励员工通过创新思维和方法，提高营销效果，从而获得更高的提成收入。

通过实施本提成方案，我们期望能够打造一支高效、专业的餐饮营销团队，为公司创造更大的价值。

1.1方案背景

随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，餐饮行业作为服务业的重要组成部分，市场潜力巨大。然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引和留住顾客，提高餐