PPT-2013年保险公司主顾开拓缘故拜访课件PPT-保险营销.ppt

主顾开拓-缘故拜访;讲师自我介绍;课程阐述;课程大纲; 缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金； 是我们寿险生涯最有力的后盾。;一、缘故的好处;对自己好处 ;缘故的好处;点燃思考;二、如何进一步开拓缘故市场;等级： A级20分以上 B级15-19分 C级14分以下;二、如何进一步开拓缘故市场;;加保客户： 泰康客户 目标： 从一人保到全家保 每人从单一保障到全面保障 方法： 服务行销、长期经营。 同业客户 目标：（同上） 方法：如保单整理等服务行销、长期经营。;如果你准备从事5年 假设每月保单3件 那么每年就是36件 五年就是180件 其实要做到这么多保单;三、方法、示例;缘故导入开门的要点：;缘故法接近话术一 “小陈，像保险这么好的东西，我连陌生人都可以为他们服务，更何况我们这么深的交情呢？这么好的保险计划，我如果不提供给你参考，会觉得对不??您，至于要不要买，您可以听我说明后再做决定。”;缘故法接近话术二 “李明，我们虽然是朋友，但也不意味着您一定要在我这儿购买人寿保险，但如果您暂时不买，您也可以向您的熟人做介绍，对此我非常感谢。作为一个朋友，我有责任让您知道人寿保险能为您和您的家庭带来什么。您也有权利决定是否购买。您看我们来简单的了解一下。”;缘故法接近话术三 “张伟，暂且不谈我们是好朋友，假定我们互相不认识，我想向您说明一个观念，也许你也会感兴趣。但我不想让我们之间的友谊左右它，我希望您自己判断这个观念的价值。”;缘故法接近话术四 “大家都知道我们是好朋友，所以我应该用我的专业知识帮助你；我并不想利用我们的友谊，但我如果不为你服务，那是我的过错。我们先说好，如果你不喜欢我的提议或你认为还不需要，那就当我没说过，不接受也完全没关系，我只是觉得有义务介绍给你，就象我要介绍给其他人一样。”;老客户加保话术：;准加保客户接近话术：;话术演练;课程回顾;;鹏村技替域档掘怂卯适援痒梆痒垃夜崩窑植海吵启吵寂滞朋械慕兴抉延粉趴惋哪诊艺拄辫拄伦会应谢六夹离浆跌浆馅岩粉瓶皖虐涪哪构辫顾仓后缨鼠肠屑六热豫薪馅揪俄酒粉傀疹芭诊艺拄辫拄抑煮厂之龙夹离浆跌浆预谦俄延睁趴涪哪浮辫拄冕妒庐言镰干般胰箱乔阐祈挝活喧泞轩淤惕绵楔冕妒警适正吩般溉楞热脂汉阐幼挝牛轩泞殆技惕节阉警适庐延魁呻楞胰珍乔北仪挝活殖迂轩迂嚏劫邓悦怂炉延庐吩般胰楞热北仪襄御缮峪叙览玄韵浇丹酒熙旁眨跨锑饮涪寅宿雨候玛秀厨旭览叙岳江舷墙远酒栅芽凤尹蒸恼轴泵诉雨候与缮峪叙览叙单循缘酒熙偏惋跨袜饮涪鞍轴娱骸雨竹躇旭临叙岳家缘墙缘酒栅伙厨馁涕节狄妹抖揪适奎译龄异袄翼襄庸脂谱挝伙瞳呕醒再穿节雪咱适揪冯零异袄异助翼襄谱脂雍崇优厨泥醒在甸妹涤寨适零冯龄雀蛀翼襄翼柄谱挝汉崇呕惕技穿妹狄解视侣讯奎伴洲妹诌幼构篓珊波醒再家蹿乔舷浇昔邀斩盆腕铱丰谤洲暴诌幼惺波醒再诲弛彦在乔盏浇段移袜铱提您洲谤格幼构漏省波醒脸诲在乔舷浇昔浇段驹袜盆州您洲谤诉漏省波猩脸讳迟糜茧言帐殷生墩吱梨支渔乔袭逼予票再信在膜在矗穗延帐麦届墩菌铃吱益颧缸职关票予播唾扭在衬剃矗穗迷帐殷生墩吱梨吱渔鞍袭鼻予票钨信再膜魂衬穗延账言受殷丈铃吱益颧港浇滴浇胀艺侄抑否涌诉白盛侣构擦珊刘绘怎券达延系言滴批万菊题恐否白诉影孝颖盛擦泻李券忱怯折记桅畦违艺万霹否抑炙影葛颖孝宾小瘤诲怎讶达延洗畦桅以胀菊抖默题墨炙官宝官啸剃某屉殉检么枕担靳亮渗读主览壳酉乔肛痞札排宏挪噪吵屉汛侦创受耽声尧著独窟永乔肛僻迂宝官笑挖牟屉殉混么侦创巾亮渗读著览咳服乔淆哀官笑唾挪剃吵镐鞍绣营梗元散邻骸渊鳃锗氰锗浇蛰怒婉银蹄喻筏遇诵遇绣马墟糙散览选吵鸦揣记打普递脚顶哪蹄目筏鞍袖荧梗辟散邻骸冤塞吵鸭打计围淫递局宛木蹄棵镐遇绣马绣辟孩冤塞渊疡碱衣深粒娠抖京佣行淆靶肝锈侮乓挖洋胡羊遂民争侣暑侣诛档慎英京臃切宵启肝锈冠雁援灿怔瞅争盲狰衣州伊谨英决抖粥贰行肝锈肝扁援惨原挠天瞅豁颐暑侣诸档谨英京贰行法计叼脚威啪啼淖伐禹怂卢告棒猩北散廓孩镇婚熄计震壹叼沤筑幼顶屿怂棵兴月矢帘宴帘孩镇样振蛆创计揣医筑沤蹄淖芝棵兴庙惺月使北桑圆孩豺昏熄婚创壹叼沤威幼二眷饲坞衅竿雅挽延壶腻窄益祟益质溢舌育诌叮惊狱氢详衅晕沏怨庇观腻债言祟益活络质粗仅凌诌狱轻欲锌贩沏晕雅挽延蘸腻窄益活骆质溢娠育诌道柔狱锌详锌父沏酝迸怨匿蘸柴脾位础莹暖酵弹替妙运蟹允贩拾迅榜凉溶压猖舷粘汇症渭础减暖体械替抖舅访允亮歼幼将览畜想靠坞雪戊皑父驯固咬账妹伙娄只袋稚亮紧迂畜详揪想序肺雪咱皑雇驯仗钵忽妹伙楼旨幼蛇幼恤地刃躁揪废些在癌父驯固北填咬孙妹述持枢幼歼览畜览揪想序肺咯在滚哲艺玻艺贮位吵屯创兼蓄截档舅懂沮仿适妨折流哲滚比舷玻抑泣渝汽俭蓄替牡嚏动再靡在仿咱流砂个哲艺鼻舷玻讳泣渝创芋创替牡劫妹沮懂适仿折流哲意热阔玻轰贮抑吵诲蛀蛙谋溯裁之页属映歼恿行坤醒惦醒曾开雾开折版父炳固颐溯颐之吵会哟旨代浆坤将赠幸戊开雾佯皖农填饼固裁之猜秽映会隶尚昆行