MBOS训练管理知识及业务管理知识分析课件.pptx

MBOS训练管理知识及 业务管理知识分析 2023/10/12 少壮不努力，老大徒悲伤 三大基本功 n铺货：主力SKU上架 n陈列：标准陈列原则 n分销：业务走访 “8看4做 ” 锲而不舍，金石可镂 主力SKU上架 锲而不舍，金石可镂 • 终端可提供的上架SKU数 • 上架SKU数有限的情况下， 如何最优方案 （覆盖重要品类、包装设 计等，增加最多销售的机会） • 每月SKU销量追踪分析，促销活动安排 • 建立SKU上架档案（ By系统/ 门店， CSMS后续协助统计） • 品牌品类策略＋区域策略，在不同通路 业态的实施 • 消费者调研 • GHY SKU 的历史销售经验 • 主要竞品的SKU上架销售针对 • 区域一致性 主力SKU 管理 主力SKU 选择 S K U上架管理 锲而不舍，金石可镂 品类 仓储量版40-45个 大型卖场40-45个 连镇超市 20-25个 便利店5-6个 VJ QF ZZ 小计 VJ QF ZZ 小计 VJ QF ZZ 小计 VJ QF ZZ 小计 RT 420AT2B20A25(二选-) B22AT3 B22AT4B2ZATSLZA-) B20AT6 B20AT8B20ATG(二-) 5 829AT2.B24A2S(二选一) 822AT3 B22AT4B22ATS(二选一) B20AT6 B20AT3 B20ATG(二选一) 5 829AT2 B20A75(二选一) B22ATJ 822AT4B22ATS(二基-) 820ATS 828ATA B20ATG二选一) 5 870AT2B20A25(二秀一) 1 CRT BetB 8402 2 B018 B092 2 8042 1 IT B110M B130f 81300 3 8110M 8130f B1300 3 8110M 81100 2 0110M 1 IF B338RC B33HRCXF B333RCM B330RCG B352RC B338RC(单包) B333RCXF(单包) B330RCC(单仙) 8 B34RC B33MRCXF 8334RCM B3JRCG B352RC B334RC(单创) B3JPCXF(单也) B333RCG(单和) 8 B318RCXF B338RCG BJIBRCC(单色) 8318RC(单包) 82528C(单包) 5 BF B333BL B334B314F(网条码) 8343 83638J 8338S 二选一) B333G 7 83J8L B3348134F{网东码 8341 83638J B334S(二选一) 8334G 7 83638J 8334F 2 PF D42CBP2 8426F 8469X 84290 4 D42CBP2 842F 8469X 842G 4 DRCBP2 8469X 8429G 3 042CBP? 8-469X 2 HK 864AF B66A D64GBJ 066AS B66AD B68GD B66AG 7 B64AF B66A D64GBI 8G6A5 866AD B68GD B66AG 7 D64G8JB66A(二卷一) B64AS B6KADB46ADF(二5-) 2666DZ564DM(网条码) 2640F 866AG 6 846AD B66ADF(二选一) Z54G1 2 KT van 1 v 1 NK 8702A 1 8792A 1 8702A 1 HWEAS BWXAS(网条的) 3 BWEA5 BWXA5(阿条码) BWEA1ABWXA1A(网条 区 KA 通路必上架主力SKU 设定 锲而不 F RNA T 品类 A类店(1000平方米以上)40-45个 B类店(200-1000平方米)30-36个 C类店(50-200平方米)22-28个 D类店(50平方米以下)5-6个 VJ QF ZZ 小计 VJ QF ZZ 小计 VJ QF ZZ 小计 VJ QF ZZ 小计 RT B20AT2B20A2S(二选一) B22AT3 B22AT4B22ATS(二选一) B20AT6 B20AT8B20ATG(二选一) 5 B20AT2/B20A2S(二选一) B22AT3 B22AT4B22ATS(二选一) B20AT6 B20AT8 5 B20AT2B20A2S(二选一) B22AT3 B22AT4 B20AT2B20A2S(二选一)单包 B22AT4B22AT3(二选一)单包 5 B20AT2/B20A2S(二选一) 1 CRT B01B B0