良好的货品管理可以.ppt

良好的货品管理可以： 销售 库存/货品积压 利润/效率  货 品 分 类演变过程：ITEM BUSINESS COLLECTIVE ITEM （MIX MATCH ) 主款：具代表性 （CORE）高销售记录 畅销款：本季潮流 （MOVEABLE）具销售潜质 副款：增加货场新鲜感 （ICING）没有销售数据支持 KEY ITEM （关键款） CONTRAST ITEM （对比款） ACCENT ITEM （重点款） 各类货品颜色选择风险图例 货品比例 季节比例 华北区1月 华北区5月 区域比例 哈尔滨 9月 天津 9月 个案分析（三）现时需代客户订071545，附过去一星期销售，（当天销售为星期天），而其中星期三及四曾做八折推广，销售升幅约130%，铺场加周转需30天货，客人5天后收货，请问需补货若干？ 14/10 13/10 12/10 11/10 10/10 9/10 8/10 7/10 七日平均 销售 日 六 五 四 三 二 一 日 库存 销售 日数 S 14 11 8 25 27 11 9 26 523 15 35 M 50 32 21 45 69 23 39 42 794 40 20 L 27 29 23 39 79 29 25 30 634 36 18 XL 16 15 16 29 33 11 11 26 402 19 21 注意!!! 数据只用作参考，切忌盲从。 必须以生意及市场主导为原则。 留 意 事 项 4P分析法 (Place product price promotion) 天气 季节 月头 月尾 顾客资料: 男女比例 年龄层 人均收入 消费水平 店铺位置: 商业区 办公区 旅游区 校园区 住宅区…… 推广活动 特别节日 当地文化 生活习惯 其它 新铺订货练习 天津店将于10月1日隆重开幕. 现委派你负责安排该新店的开业货品. 今天是9月10日 ,请你制定一个订货思路及计划，并每项列明： 提供资料:a)天津店场区图(80M2) b)预估平均销售为每天2万元 c)运输期为2天 d)可供选择之款式及颜色清单（W02） e)各区二十大销售排行报表 华北区 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 沈阳 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 北京 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 石家庄 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 谢谢！希望能将所学灵活运用到工作中。 * 货品管理 Buying-dalian