《市场营销》全套课件.pptx

《市场营销》全套课件

目录contents市场营销概述市场环境分析消费者行为研究目标市场选择与定位产品策略

目录contents价格策略渠道策略促销策略市场营销计划执行与控制

01市场营销概述

市场营销是一种组织和个人通过创造和交换产品和价值，从而获得所需之物的社会和管理过程。市场营销是企业经营活动的核心，它涉及到企业如何发现、创造、传播和交付价值以满足客户需求，从而实现企业盈利和增长。市场营销定义与重要性重要性定义

关注产品的设计、功能、品质和品牌等方面，以满足目标市场的需求。产品（Product）制定合理的价格策略，以实现产品价值的最大化，同时考虑成本、竞争和市场需求等因素。价格（Price）通过分销渠道和物流管理，确保产品能够在合适的时间和地点提供给消费者。地点（Place）运用广告、公关、销售促进和人员推销等手段，将产品信息传达给目标市场，激发购买欲望。促销（Promotion）市场营销组合要素

生产观念重生产轻销售，认为消费者喜欢那些可以随处买得到且价格低廉的产品。推销观念认为消费者通常不会因自身的需求和愿望而主动购买商品，企业需要通过积极推销和进行大量促销活动来刺激消费者购买。市场营销观念认为实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。市场营销观念演变

数字化营销数据驱动营销社交媒体营销内容营销现代市场营销趋用互联网、移动设备和社交媒体等数字渠道进行营销，提高营销效率和精准度。通过收集和分析消费者数据，深入了解消费者需求和行为，制定更精准的营销策略。利用社交媒体平台与消费者互动，建立品牌形象和口碑，促进产品销售。通过创作有价值的内容吸引和留住消费者，提高品牌知名度和忠诚度。

02市场环境分析

研究国家政治体制、政策法规对市场营销活动的影响。政治法律环境分析国民经济发展水平、经济增长速度、产业结构等因素。经济环境探讨人口结构、教育水平、价值观念、风俗习惯等对市场的影响。社会文化环境关注新技术、新工艺、新材料的发展和应用，以及其对市场营销的推动作用。科技环境宏观环境分析

竞争者分析竞争对手的战略、产品、价格、渠道等，以及其对市场格局的影响。顾客了解目标顾客的需求、购买行为、满意度等，以及其对市场营销策略的影响。营销中介研究中间商、代理商、广告商等在市场营销中的作用和影响。企业内部环境评估企业的资源、能力、文化和管理等因素。供应商分析供应商的数量、质量、价格、交货期等条件及其对企业的影响。微观环境分析

SWOT分析方法优势（Strengths）识别企业在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势。劣势（Weaknesses）发现企业在资源、能力、管理等方面的不足。机会（Opportunities）洞察市场趋势、政策变化等带来的发展机遇。威胁（Threats）警惕竞争对手、法律法规等可能对企业造成的威胁。

成本领先战略差异化战略集中化战略合作共赢战略竞争战略选择通过降低生产成本和运营成本，以低价策略抢占市场份额。专注于某一特定市场或客户群体，提供专业化的产品或服务。提供独特的产品或服务，以满足消费者的特殊需求，形成竞争优势。与供应商、竞争对手等建立合作关系，共同开发市场，实现共赢。

03消费者行为研究

消费者需求与动机安全需求尊重需求保护自己和财产的安全，避免风险和威胁。获得他人的尊重和认可，实现自我价值。生理需求社交需求自我实现需求基本生活需求，如食物、衣物和住所等。与他人建立联系和互动，获得归属感和认同感。追求个人成长和实现潜能，获得成就感和满足感。

消费者意识到自己的某种需求或问题。问题识别消费者在使用产品或服务后的感受和行为。购后行为消费者寻找与需求或问题相关的信息。信息搜索消费者根据收集到的信息评估不同选项的优缺点。评估选择消费者做出购买决策，选择最合适的选项。购买决策0201030405消费者决策过程

满意度消费者对品牌或企业的信任和忠诚程度。忠诚度重复购买推荐给他费者向他人推荐该品牌或企业的产品或服务。消费者对产品或服务的整体满意程度。消费者再次购买同一品牌或企业的产品或服务。消费者满意度与忠诚度

文化因素社会文化、亚文化、社会阶层等对消费者行为的影响。社会因素家庭、参照群体、社会角色等对消费者行为的影响。个人因素年龄、性别、职业、收入等对消费者行为的影响。心理因素动机、认知、情感等对消费者行为的影响。消费者行为影响因素

04目标市场选择与定位

市场细分原理与方法市场细分的概念和意义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程，有助于企业更精准地满足消费者需求，提高营销效率。市