促销之全情战略1.ppt

促销之全情战略;;促销是什么？ ;前：锣鼓喧鸣 中：搞了是死，不搞也是等死 结：促而不销 后：不促不销 最后：重新装修，再来一次 第二年：订货会，没来;促销是一把双刃剑;;一、知己知彼，百战百胜 1、自我分析 明确做促销的理由 2、竞品分析 了解竞品在做什么，效果怎么样 3、明确促销的目的 清库存、增加vip客户、提升店铺业绩;店铺业绩诊断;二、运筹帷幄 1、明确促销的主题 趣味、关联、不能透露真正的内容 2、制作活动进度表 3、申报需要设计的海报明细 4、采购活动所需物料;三、步步为营 1、根据进度表有序推进工作计划完成 2、跟进关键物料及海报的制作及到达情况 3、临时性问题的处理 ——大事有原则，小事不纠结 ;四、有的放矢 1、主动出击式针对性宣传 Vip电话、短信邀约（话术培???） 2、造势宣传 目标范围内大面积宣传（流动广告车、媒体广告、店铺布置） vip邀约的时候，要跟进工作人员的登记情况 ;五、厉兵秣马 1、人员培训 2、模拟演练 3、试运营纠偏 ;;;一、一鼓作气 1、晨会预热 2、战术安排 3、鼓舞人心 二、雷霆万钧 1、活动前预热，微高进店率做好铺垫 2、制造热烈的销售和广告氛围 （送礼、演出、音乐等） 3、手提袋和广告让消费者好奇，吸引进店并消费;三、斩首行动 1、针对目标客户实行精准打击 2、为伙伴的成交助以一臂之力 四、犒赏三军 1、每日夕会颁奖、固定奖项颁奖和特别奖项颁奖，鼓舞先进 2、没有先进制造先进也要颁奖 3、颁奖有创新、可以是现金、礼品等，价值一样奖品可以不一样 ;;一、披沙拣金 1、再一次排查现有资源是否完全应用 2、再一次针对优势有效资源完美出击 二、速战速决 1、促销不易打持久战，一般三天到一周为宜，长则10天 为了不让消费者疲惫，要为冲动消费的顾客负责 三、完美收官 1、促销完成后，第一时间撤下店铺活动氛围布置品 2、恢复店铺陈列布置;四、一如既往 1、促销结束后，店铺按照活动正常销售计划开展经营 ;