《商务谈判实务》- 大作业试题.pdf

座位号

试卷代号：59641

国家开放大学汽车学院2024秋季学期期末考试

密《商务谈判实务》（大作业）试题

年月

封题号一二三四五总分

分数

线

得分评卷人

内

一、单选题（15道，每题2分,共计30分）

不

要

1.商务谈判的核心是（）。

A.价格B.质量C.利益D.关系

答

2.以下哪种谈判风格强调以和为贵，尽量避免冲突（）。

A.妥协型B.合作型C.顺从型D.控制型

题

姓名3.谈判中，开局阶段的主要任务不包括（）。

A.营造良好谈判氛围B.确定谈判议程C.提出报价D.互相介绍

4.商务谈判中，最佳的报价策略是（）。

分校、工作站A.报高价B.报低价C.合理报价D.随机报价

5.谈判僵局产生的原因不包括（）。

A.立场观点的争执B.一方过于强势C.沟通障碍D.谈判目标一致

学生证号6.以下哪种让步方式是最理想的（）。

A.等额让步B.递增式让步C.递减式让步D.一次性让步

7.商务谈判的信息准备主要包括（）。

A.市场信息B.对手信息C.自身信息D.以上都是

8.谈判团队中，主谈人的主要职责是（）。

A.掌控谈判进程B.提供专业知识支持C.协调团队关系D.记录谈判

内容

15

第页（共页）

9.在国际商务谈判中，文化差异主要体现在（）。

A.价值观B.语言C.礼仪D.以上都是

10.谈判结束的标志是（）。

A.达成协议B.谈判破裂C.双方退场D.签订合同

11.以下哪种谈判策略属于进攻型策略（）。

A.声东击西B.疲劳轰炸C.最后通牒D.红白脸策略

12.商务谈判的地点选择，对我方有利的是（）。

A.对方主场B.第三方场地C.我方主场D.随机选择

13.谈判中，倾听的重要性不包括（）。

A.了解对方需求B.发现对方漏洞C.表达我方观点D.建立良好关系

14.商务谈判的评价标准不包括（）。

A.谈判目标的实现程度B.谈判效率的高低C.人际关系的维护状况D.

谈判场地的豪华程度

15.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法不适合用来打破僵局（）。

A.更换谈判人员B.暂停谈判C.威胁对方D.引入第三方调解

得分评卷人二、多项选择题（5道，每题4分，共20分）

1.商务谈判的原则包括（）。

A.平等互利原则B.求同