农产品电商营销策略.pptx

;;讨论：印象里偏远的农村是什么样的？;一个村50余万公斤滞销的苹果;;零售总额全国2015年各类网络平台的农产品达到700亿！;;;;①;;;综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队

淘宝、天猫、京东商城、一号店

垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色

易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标志商城、国际经贸合作网

本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场

武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子;;;1.农产品网上销售额将快速提高;2.原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率先通过网络实现销售。;3.本地化的配送将会成为主流;4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型;;1.如何打造适合于网上销售的农产品;(2)、建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的思维模式

不要去说哪???种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。

产品网络销售属性的分析——实事求是，不可强求

产品的特点提炼——图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值

产品的包装形式——保鲜、防护、环保、体验装、标准装

产品的质量追溯体系——方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长过程;蔬菜——本地化的就近供应，发展长期会员

水果——重点发展预定，集中开发重点城市

干果——全网营销，小份包装

肉类——分割、冷链

禽蛋——减震包装

大米、杂粮——产品组合包装、预定;2.客户怎么来？怎么留得住？;2、怎么把这些客户吸引过来？来了后如何转化为买家？——要有网络营销的策略，要赢得用户的关注、要让用户放心

通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝

参加大型平台的促销活动，实现引流

3、怎么让这些的买家重复购买？提高客户的黏着度？——要有客户关系管理的方法

会员积分、新品馈赠、节庆活动;传统的创业路径;自媒体创业路径;场景、卖书、社群包;精神价值提炼

巧选代言人

个性包装

媒体广告

社交网络传播;三只松鼠——为互联网而生的农产品、食品品牌;3.选择什么方式来开展电子商务;（2）作为供应商，为垂直电商或者其他集团用户提供产品，建立自身的品牌网站（B2B），在相关的农产品营销平台上发布信息，实现产销对接。;（3）发起建立或者加入本地特产馆，整合区域优势资源，集团作战;遂昌县隶属于浙江省丽水市。位于浙江省西南部，钱塘江、瓯江上游，东倚武义、松阳，南邻龙泉，西接江山和福建浦城，北与衢江、龙游、婺城相连。全县总面积2510平方公里，总人口22.74万，辖9镇11乡，390个行政村，7个城市社区。;浙江遂昌：政府的背书

2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。;网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提供近5000个就业岗位。;县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助，建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。

成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位，4、与阿里巴巴战略合作;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Sunday,July19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:02:4423:02:4423:027/19/202011:02:44PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2023:02:4423:02Jul-2019-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:02:4423:02:4423:02Sunday,July19,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2023:02:4423:02:44July19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becau