2014招商谈判策略及技巧.doc

招商谈判策略与技巧 加盟商可能会问的问题及解答 进货折扣 要先谈价值，后谈价格，并在洽淡的机会了解客户的信息。不同区域具体政策有略微调整。 嗒嘀嗒品牌隶属福建格林集团，公司创建于1992年，专注童装18年，现在拥有5大生产基地、18万平方米的花园式厂房、5000多名员工，年销售额10多个亿。公司先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、Oeko-Tex100国际生态纺织品认证和国家纺织品安全认证，是一家产业结构完备的大型童装生产企业。 嗒嘀嗒品牌创立于1997年，目前形成以童装、童鞋、婴童用品等三大品类为核心的儿童用品品牌，致力于打造儿童用品的一站式购物环境，销售网点遍及北京、上海、深圳、武汉、无锡、重庆等国内300多个大中城市1000多家，并在悉尼、伊朗、叙利亚、沙特等地建立品牌专卖店。 嗒嘀嗒作为国家质监总局颁发的“中国名牌产品”、“国家免检产品”，“出口免验”三大奖项唯一的大满贯得主，2010年，再度蝉联“中国十大童装品牌”和“中国十大畅销品牌”称号，并多次参与国家发改委和标准化委员会主持的《婴幼儿童装及服饰标准》、《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》和《纺织制品断针类残留物检测方法》等国家标准的制定。围绕着“会讲故事的童装”，嗒嘀嗒启动重磅广告，狂砸央视3000多万；携手西班牙著名童装设计师；重兵投入营销队伍建设，全力打造中国童装第一品牌！ 在同类的童装品牌里面我们的折扣是比较优惠的。我们的折扣有分为现货和期货两种。特许加盟类折扣：鞋服类产品我们现货的折扣是4.5折买断，期货是4.2折买断；婴幼儿用品类产品我们现货是5.8折买断，期货是5.5折买断。（代理类折扣：鞋服类产品我们现货的折扣是3.7折买断，期货是3.5折买断；婴幼儿用品类产品我们现货是4.7折买断，期货是4.5折买断。） 二、装修道具支持 为了加快品牌发展，提高嗒嘀嗒在全国市场的占有率。经公司研究决定对经营Dadida品牌经销商于2010年6月1日至2011年12月31日期间在授权经营区域内新开设或扩大专卖店/专柜，采取一下政策支持： 1、客户开新店道具支持政策： 类型 Dadida生活馆/专卖店 专柜 城市 省级市 地级市 县级市/县城及以下 省会及地级市 店铺地段 主要商业圈 主要商业圈 主要商业圈 地级市主商业圈 道具支持 ≥80m2支持100% ≥80m2支持100% ≥80m2支持80% 边厅 且 面积≥60 m2支持100% ≥60m2支持80% ≥60m2支持80% ≥60m2支持70% 小边厅 中岛≥40m2支持80% ≥40m2支持60% ≥40m2支持60% ≥40m2支持60% 面积≥30m2支持60% ≤40m2支持30% ≤40m2支持30% ≤40m2支持30% 面积≤30m2支持30% 2、地级以上城市旗舰店道具、装修支持政策： Dadida生活馆/专柜 类型 区域代理商自营 代理商下属加盟客户 店铺地段 主要商业圈，面积≥80m2 主要商业圈，面积≥80m2 公司支持 公司代理商自营在城市一级商业街开设旗舰店，面积≥80m2，公司进行装修道具综合补贴，支持总额为1000元/m2，每店最高不超过10万元 加盟商在地级以上城市一级商业街开设旗舰店，面积≥80m2，公司进行道具100%金额支持 代理商额外 支持 无 代理商根据当地市场情况，增加部分额外支持 3、货架道具费及装修支持费返还说明： 1）、客户前期需先按道具全额支付费用： 2）、省代自营地级以上城市旗舰店装修道具综合补贴：装修审查合格后公司将支持金额的1/2专为货款，其余先转为信用额度：经营满一年并完成新增进货30万元后，再将支持金额剩余的部分转为货款。 3）、其他类店道具补贴：装修审查合格后公司将支持金额的一般转为货款，经营满一年完成新增进货15万元后，再将支持金额的另一半转为货款。 4）、如果当期没有完成相应进货指标的，延期下一个年度兑现执行，信用支持维持不变。 4、老店重装或扩店政策支持说明 老店重新装修或扩大面积；扩大面积＜100%，道具支持30%制作费用；扩大面积≥100%视为新开店，参考前第一条、第二条相应新店标准执行。 三、产品的退换货政策 我们公司实行买断制，没有退换货。针对新加盟的客户，为降低客户库存风险， 第一个合同年我们给予新客户10%的退换货率（调退货时间为：春季货品：退货时间为当年的6月15日之前；夏季货品：退货时间为当年的10月15日之前；秋季货品：退货时间为当年的12月15日之前；冬季货品：退货时间为次年的4月15日之前）。 备注：有分公司的区域，详细退换货的情况以各个分公司执行的政策为准。 四、合同保证金（加盟费） 免加盟费用，只要缴纳合同