窜货管理规定.docx

2011 年 度窜 货 管 理 规 定 第 一章  总 则 第 一条 本 规定。 第 二条 为 了进一 步规范 市场秩 序 , 保护郎 酒和经 销商的 利益 , 特制 定 窜 货的定 义 窜 货是指 郎酒签 约经销 商及其 供货 分销的 二批商 等， 将郎酒 产品跨 合同 约 定区域 或渠道 进行销 售的行 为。 低价销 售视同 窜货 。 第 三条 窜 货性质 划分 （ 一）恶 意窜货 — — 有 下 列情 形之一 者视为 恶意 窜货 故 意毁损 产品包 装标识 进行窜 货； 低 价窜货 ，即低 于公司 指导价 或被 窜货市 场同等 批发 价格进 行窜货 ； 重 复窜货 ，即同 一经销 商三次 （含 三次） 以上窜 货； 大 量 窜 货 ， 即 红 花 郎 、 老 字 号 、 新 郎 酒 系 列 产 品 窜 货 数 量 达 到 10 件 （ 含 ） 以 上 窜 货 或 其 他 产 品 窜 货 数 量 达 到 20 件 （ 含 ） 以 上 的 窜 货 ； 经 常性 窜货 ， 数 量 每次 少于 3 件 ， 但 发现 4 次 或 4 地 不 同 地点 以 上 窜货的 ； 低 价销售 ，指经 销商在 合同约 定的 销售区 域内低 于公 司指导 价销售 ； 经 销 商 从 外 地 倒 货 销 售 的 ， 视 同 恶 意 窜 货 。 （二）一般窜货——恶意窜货情形之外的其它窜货。 第 二章 窜 货预防 第 四条 保 证金制 度 合 同保证 金：合 同销量 不足 300 万 的，按 2 万 元 交 纳；合 同销 量 在 300 万 （含 ） -1000 万的 ，按 5 万元交 纳； 合同销 量 1000 万 （含） 以 上的， 按 10 万元 交纳； 旗舰店 客户， 按 5 万 元交纳 。 红 花郎专 项保证 金：同 时经营 红花 郎系列 产品的 ，应 另行交 纳 专 项 保 证 金 。 红 花 郎 合 同 销 量 不 足 500 万 的 ， 按 10 万 元 交 纳 ； 合 同 量 在 500 万 （ 含 ） -1500 万 的 ， 按 20 万 元 交 纳 ； 合 同 销 量 1500 万 （ 含 ） 以 上 的 ， 按 30 万 元 交 纳 ； 单 一 团 购 客 户 ， 按 5 万 元 交 纳 。 只 经营红 花郎系 列产品 的，只 交纳 红花郎 专项保 证金 ； 其他产品 按公 司 单项规 则执行 。 （ 三 ） 追加 保证 金： 1 、 本 年 度 内 ， 第 一 次 窜 货 追 加 4 万 元 合 同 保 证 金 ； 第 二 次 窜 货 追 加 8 万 元 保 证 金 ； 1 2 、上年 度有 窜货记 录且本 年度 继续经 营的客 户，上 年度 已追加 的保证 金 额 度 不 得 抵 减 本 年 度 应 交 保 证 金 额 度 ； 补 齐保证 金：窜 货方（ 指窜货 经销 商，下 同）以 保证 金向公 司支 付 违约金 后，须 于 7 个 工作日 内及时 按要求 补足 保证金 额度（ 不得 以扣报 市 场费用 转抵）。 保证 金未 补足前 ，公司 不受 理窜货 方订单 。 合 同保证 金和红 花郎专 项保证 金、 追加保 证金专 户管 理，不 得与 货 款混合 。 管 理人员 要求减 少或免 除 经 销商合 同 保 证金 的， 如 该 客 户 发 生 窜 货行为 ， 由 相 关 管理 人员承 担责任 。 对 当年未 发生窜 货的客 户，终 止合 作时无 息退还 保证 金。 第 五条 打 码发货 制度 工 厂必须 坚持按 要求对 产品进 行打 码。 储 运部必 须严格 实行扫 描（打 码） 发货制 度并及 时准 确传输 发货 信 息。 信 息中心 负责对 防窜货 管理系 统软 件的维 护，确 保该 系统正 常有 效 运行。 经 销商 须建 立 相应的 编 码发货 制度。 有效 预防分 销商货 物外 流形 成 窜 货 。 第 六条 政 策掌控 销 售公司 各事业 部、办 事处应 对产 品的区 域布局 、产 品价格 及市场 费用 进 行严格 掌控。 条 七条 市 场监督 （ 一） 鼓 励 办 事 处 、 事 业 部 对 所 辖 区 域 、 所 辖 品 项 的 窜 货 进 行 自 查 自 纠 ，所查 处的窜 货公司 对内部 管理 人员免 于处罚 。 公 司根据 市场状 况，书 面指定 办事 处、事 业部对 指定 区域、 产品进 行自 查 自纠的 ，办事 处、事 业部应 在接 到书面 通知之 日起 30 天 内 报告自 查自 纠 情况。 对 内部管 理人员 减轻或 免于处 罚， 以自查 自纠召 集人 的意见 为准， 但具 体 处罚应 交市场 监督部 备案监 督执 行。 恶 意窜货 必须交 由公司 进行处 理。 （ 二