专升本《商务谈判》考试答案.pdf
[试题分类]:专升本《商务谈判》
[题型]:单选
[分数]:2
1.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是
A.英国人
B.德国人
C.法国人
D.美国人
答案:C
2.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）
A.市场风险
B.汇率风险
C.纯风险
D.投机风险
答案:D
3.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）
A.能书不言
B.有问必答
C.不问不答
D.能言不书
答案:A
4.国际商务谈判的人员风险包括（）
A.市场风险
B.自然风险
C.政治风险
D.沟通风险
答案:D
5.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）
A.开局阶段
B.准备阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段
答案:B
6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的
A.60％以上
B.80％以上
C.70％以上
D.90％以上
答案:B
7.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是
A.不能单独给女主人送礼
B.不能赠送酒类礼品
C.不能赠送妇女形象的雕塑品
D.不喜欢数字“13”
答案:D
8.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）
A.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
B.马什所著的《谈判的艺术》
C.马什所著的《合同谈判手册》
D.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
答案:C
9.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是
A.探索式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.封闭式发问
答案:A
10.素有“契约之民”雅称的是
A.希腊人
B.瑞士人
C.德国人
D.波兰人
答案:D
11.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是
A.U形谈判桌
B.不设谈判桌
C.方形谈判桌
D.圆形谈判桌
答案:D
12.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）
A.3.3％以下
B.3.3％～8.3％
C.13.3％以上
D.8.3％～13.3％
答案:D
13.与关系型对手谈判的禁忌不包括
A.对热情态度掉以轻心
B.不听取对手的建议
C.让步过多
D.不主动进攻
答案:B
14.以下各项中，不属于银行担保的是
A.套期保值
B.履约保证书
C.预付款担保
D.投标担保书
答案:A
15.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）
A.力争获得更多的让步
B.保证已取得的利益不丧失
C.争取最后的利益收获
D.力求尽快达成协议
答案:A
16.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是
A.盖芬
B.尼尔龙伯格
C.马什
D.迈耶
答案:B
17.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判
风格属于（）
A.软弱型模式
B.合作型模式
C.进取型模式
D.强有力型模式
答案:B
18.与大陆法相比，英美法的特点是强调（）
A.法典化
B.判例性
C.成文法
D.逻辑性
答案:B
19.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）
A.14
B.4
C.13
D.3
答案:C
20.谈判者最适宜的年龄范围是
A.30~50
B.30~55
C.25~50
D.25~55
答案:B
21.“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（）
A.协商式
B.澄清式
C.探索式
D.诱导式
答案:D
22.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）
A.劳务贸易谈判
B.违约赔偿谈判
C.技术贸易谈判
D.货物贸易谈判
答案:D
23.原则型谈判又称
A.价值型谈判
B.立场型谈判
C.软式谈判
D.