商务谈判答案.pdf
商务谈判（专，2019春）商务谈判（专，2019春）
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题目
题干
协调立场、利益的方法不包括（）
正确答案是：人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求
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题目
题干
下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（）
正确答案是：少输型谈判
3
题目
题干
按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）
正确答案是：小型谈判
4
题目
题干
对人事分开原则描述错误讨价还、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度
看，就是（）
正确答案是：要求——让步——再要求——再让步的过程
5
题目
题干
对商务谈判平等自愿原则描述不正确的是（）
正确答案是：交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的
否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。
6
题目
题干
商务谈判包括（）
实现产品销售而进行的常规性谈判为实现营销目标而从事的所有具
正确答案是：,
有开拓意义的谈判联合、兼并、合作谈判
,
7
题目
题干
整理为word格式
运用灵活机动原则包括（）
正确答案是：追求整体利益的一致。适时变化谈判策略。,
8
题目
题干
马斯洛将顾客需求分为几个层次，包括（）
社交的需求自尊的需求自我实现的需求安全需求生理需求
正确答案是：,,,,
9
题目
题干
在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（）
你的回答不正确
正确答案是：,
掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。以诚信为
,
本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。信守承诺。如果谈判人员
在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。
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题目
题干
按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）
正确答案是：小型谈判大型谈判中型谈判,,
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题目
题干
报价是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立
场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（）
正确的答案是“错”。
12
题目
题干
马斯洛需求层次论认为：需求越到上层，越难满足，有的人甚至终身也不会有“自
我实现”的需求和感觉。（）
正确的答案是“对”。
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题目
题干
平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务