联康太原礼顿山项目发展建议报告详解.ppt

* * * 启示 ——高档物业的价格，除了产品本身的价值因素外，更多的是 产品之外的东西。 ——“五星级”酒店与“四星级”酒店最大的区别在于服务。 策略 引入高端物业的“体验式”营销的理念，在产品力本身——“硬件”支撑的同时，我们为项目量身定制了“剧场式营销”。 措施二：软件加强——剧场式营销 剧场式营销定义——打造新礼顿山专属的全程礼遇服务。 流程图 客户停车 保安岗位导示/拉门 引领客户进场 门童拉门/置业顾问全程陪同 裱板、模型 VCR（三维展示） 沙盘及模型讲解 洽谈区选定户型 看房班车礼遇 看房通道礼遇 样板房全程服务 返回销售中心 客户离场，拉门/导示 客户离场 1 2 10 9 8 7 6 5 4 3 12 11 措施二：软件加强——剧场式营销 措施三：借势推广 本案所属长风东街片区已纳入政府规划范畴内，本案可借政府之势炒作。同时区域内品牌开发商项目已开始运作本案亦可借势推广。 长风东街片区新规划方案的目标是把该片区建成一个人口容量为12.47万、公用配套设施齐全的大型现代化综合社区。 长风东街片区北起狄村东街、南至学府街、东起东山过境高速路、西至建设南路，总用地6.8平方公里。 政府规划层面 产品建议部分 本案目前定位为新古典主义建筑风格，在此基础上我们希望能有所提升。借鉴市场上的成功案例，如绿城新绿园、九龙仓玺园等项目，我们发现法式新古典建筑立面的市场接受度较高，因此建议以法式新古典风格作为提升项目形象的一个方向，作为公司的参考。 九龙仓玺园 绿城新绿园 建筑提升要点 与众不同 基座石材 建筑建议 基座：石材 中间层：仿真石漆涂料 顶部构建：铝合金修饰 建筑建议 采用新古典建筑立面， 配合法式建筑元素，使立面高贵典雅，经典大气，凸显艺术气质。全石材贴面色彩丰润、凝炼，具大家之气。 法式新古典—新绿园 建筑细节及材质 挑空挑高设置大堂 挑檐：抬高一层 底层：挑空、挑高6米以上 层高：3.15米 层高3.15米 （满足18级台阶规范要求） 建筑分析 顶部造型的变化，会带来不一样的效果和风格各异的美感 景观提升要点 法式规整园林 特征鲜明的元素 中央景观区 中心区域景观区域可设置为下沉式庭院，强调仪式感的绝对对称的法式宫廷规整园林，使每位住户在进入时就能油然而生的体验到尊贵感。 法式规整园林—九龙仓玺园 对称园林以对称的轴线、均衡的布局、精美的几何构图，充分体现了浪漫的人文风格，在平展坦荡中，通过尺度、节奏的安排又显得丰富和谐。 景观风格 法式规整园林—绿城留庄 入口景观 车行入口 车行入口：打造大气氛围，贴合主人通常开车回家的居住习惯。 配合建筑风格，可采用偏于欧式的大门，建议在门柱的线条方面简单些再搭配铁艺与石材。 组团景观 休憩、活动 景观厅廊起到框景作用，加强递进的空间感受。 通过灌木绿篱的修剪成规整迷宫，迷宫图案具有一定的观赏性和象征性，而简单而美观的迷宫成为孩子们的欢乐谷。 园路景观 对称、观赏性 规整式的景观，在直线道路上可通过细部摆设阵列式的小品去表现特有的气质。 局部园路采用对称式喷泉，喷泉水景利用向上喷射的水舌和溅落四周的水珠形成的序列性，给人一种清新、宏伟、壮观的感受。 景观细部——小品 法国拥有着的皇家规整园林的同时有充满着人文艺术的气息。建议在小品上融入法国艺术雕塑构架，营造一个艺术国度。 围墙景观 围墙融入柱、台、线脚等古典元素，与建筑风格相呼应. 建议加高围墙的高度，提升项目的私密性，并营造出高墙大院的意境。建议围墙的高度上不小于5M. * * * * * * * * * * * * * * 价格水平 项目名 龙鼎花园、龙园小区、长风东鼎、明泰领秀长风6# 宏盛花园、橄榄季、金峰帝景 国际青年城、中正花园二期、盛世长风、东景苑 万科紫台 均价5500-7500 均价5000-5500 均价5000以下 预计8500以上 中正花园 盛世长风 国际 青年城 宏盛 花园 橄榄季 龙园小区 金峰帝景 长风东鼎 东景苑 领秀 长风 龙鼎花园 万科紫台 区域项目概况 未来万科紫台及东景苑有望跳脱地段 项目 贷款方式 东景苑 可贷款、五证齐全后方开盘销售 万科紫台 可贷款、五证齐全后方开盘销售 龙鼎花园 不可贷款 宏盛花园 开盘先付首付，五证齐全办贷款 红源国际青年城 开盘先付首付，交房后办贷款 长风东鼎 团购时先付首付，一年后办贷款 橄榄季 开盘先付首付，一年半后办贷款 龙园小区 团购时先付首付，五证齐全办贷款 金峰帝景 团购时先付首付，五证齐全办贷款 中正花园二期 开盘先付首付，五证齐全办贷款 盛世长风 开盘先付首付，五证齐全办贷款 明泰领秀长风6#