团队运作及个人增员法5.ppt

团队运作---增员沙龙 单打独斗发展增员效率不高，通过 可取得更好的增员效果。 具体操作： 5个主管（准主管）每一位出资100元作为经费，然后找一个比较好的酒店作为活动地点，这个酒店一定要设有夜茶的，而且要有包房，能提供点心。5位准主管共同约定了一个时间，共同到场，一起等候下属带新增员来面谈。 ? 团队运作---增员沙龙 具体操作： 5位主管分别通知各自的下属，每星期五晚上在该酒店请喝茶，如果哪位有增员要面谈就请到酒店，广泛发动大家踊跃去邀请准增员。 由于只是邀请到酒店喝夜茶，双方都没有太大的压力，一般情况下都能邀约成功，到场后再与主管进行沟通交流。 ? 团队运作---增员沙龙 具体操作： 5个主管每一位出资100元作为经费，然后找一个比较好的酒店作为活动地点，这个酒店一定要设有夜茶的，而且要有包房，能提供点心。5位准主管共同约定了一个时间，共同到场，一起等候下属带新增员来面谈。 ? 团队运作---增员沙龙 增员沙龙的好处： ①费用少，每位准主管只需支付少量费用，下属不用出钱；②形式简单容易操作，便于长期坚持；③营销伙伴邀约增员压力不大，喝茶邀约一般都能成功；④面谈交流很轻松，大家见面无需做正规的增员面谈，而是以一种轻松聊天的形式相互交流，这种热烈的气氛很容易感染增员对象，让其感受到保险人的快乐和融洽，接受保险理念的熏陶，激发其对保险营销的兴趣； 团队运作---增员沙龙 增员沙龙的好处： ⑤5个准主管中有老大姐也有小伙子，可根据邀约的准增员情况，由背景、年龄、资历相似的准主管与其交流，容易找到共同语言产生共鸣；⑥哪怕没有邀请到增员或客户来，也可以请团队中近期情绪低落或心态不好的新人来，大家一起做思想工作，为他加油打气；⑦还可以利用这个沙龙请本团队或别的团队的一些高手来，为大家分享展业或组织发展经验。 团队运作---增员沙龙 工资条增员法： 背景：组织里的中年妇女去增员。凡是见到素质高的人就去增员，必拿出自己的工资条来说：“这是我上月的工资3000多，您看，像我这样都能有那么高的收入，您学历比我高，能力比我强多了，如果您来做，一定比我厉害得多。”听她这么一说，心想像她这样的人都能有那么高的收入，我岂能不来试一试，别人没话可说了，很多高素质的人才就这样被增员了。 个人增员方法 工资条增员法： 工资条增员法是一种常用的方法，但这个方法适用于主任和业绩较高的精英，她们的收入都比较高，当她们去增员时，准增员有顾虑时，工资条就最好的促成利器，加上一句：“你看，这是我的工资，您比我厉害， 个人增员方法 工资条增员法： 背景：组织里的中年妇女去增员。凡是见到素质高的人就去增员，必拿出自己的工资条来说：“这是我上月的工资3000多，您看，像我这样都能有那么高的收入，您学历比我高，能力比我强多了，如果您来做，一定比我厉害得多。”听她这么一说，心想像她这样的人都能有那么高的收入，我岂能不来试一试，别人没话可说了，很多高素质的人才就这样被增员了。 个人增员方法 新人增员法 ： 新人是最具有增员爆破力的群体，组织发展的唯一途径是快速发展，新人就是这个突破口。 分析： ①新人的增员市场没有被开发和破坏过，一般来说，凡是本地的增员，身边总会有缘故市场，肯定能增到人。操作：新人一入公司就马上让他罗列增员名单，督促和激励他带人回来参加公司的创业说明会。 个人增员方法 新人增员法 ： ②新人往往对做业务或多或少都有恐惧感，但绝不会对增员有恐惧感。针对这一情况具体调查老业务员，问增员难还是做业务难？回答都是：增员难！而新人的回答百分百是“我做业务有点怕，但让我去推荐人没问题！” 个人增员方法 新人增员法 ： ②新人往往对做业务或多或少都有恐惧感，但绝不会对增员有恐惧感。针对这一情况具体调查老业务员，问增员难还是做业务难？回答都是：增员难！而新人的回答百分百是“我做业务有点怕，但让我去推荐人没问题！” ③新人有激情，对寿险有浓厚的兴趣和新鲜感，对未来的发展前景充满了憧憬，容易被激励，而老业务员历经沧桑，心态相对疲软，多少存在负面情绪，较难激发。 个人增员方法 新人增员法具体要做好以下几项工作 ： ①尽快向新人灌输组织发展理念，最好在新人衔接培训班就加入基本法中有关组织利益的宣导，让每一个新人都深知和熟悉增员的具体利益，了解晋升的条件和好处，激励新人勇敢走组织发展之路，鼓励他们在做好业务的同时，抓紧增员，力争早日晋升； 个人增员方法 新人增员法具体要做好以下几项工作 ： ②要以负责任的态度来对待新人以及他的增员，保护他们的增员积极性，他们自身辅导能力是很弱的，要依靠其主管和师傅的帮助