【2017年整理】论中国民营企业和国有企业国际化的途径.doc

论中国民营企业和国有企业国际化的途径 组成中国经济支柱的无疑是国有企业和民营企业，在现在经济全球化的背景下，走出去去占有海外的市场无疑是发展经济的重要手段，这也是国家提倡的走出去战略最好的应用。 民营企业国际化的实例： 2010年3月28日，吉利控股集团宣布与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。此项交易预计于2010年三季度完成，当然此交易还要符合通常交易完成条件，包括获得相关监管部门的批复。吉利花费18亿美元的代价收购沃尔沃，不到当年福特收购价的三分之一。这是在全球金融危机导致世界汽车行业重新洗牌下的意外收获。从沃尔沃的品牌、已有的供应商和经销商网络和它的技术来看，我认为还是物有所值的。“世界上最安全的汽车”的沃尔沃，其品牌价值和技术含量堪称世界一流。吉利收购沃尔沃抓住了历史性的机遇，是中国汽车企业海外并购的成功典范。 我认为吉利之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购 沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。刚入市时，吉利以低价获得市场；为了尽快追赶世界先进水平，沃尔沃成为吉利的首要购买对象。吉利收购沃尔沃，得到的是Volvo品牌。沃尔沃这个品牌的核心价值是安全和环保，沃尔沃近年来致力于实施双零即“零伤亡，零污染”战略正是其品牌价值的体现。沃尔沃的低碳技术顺应了时代发展需要与潮流。 吉利是民营企业，本身受到资金和人才的限制，比国有企业更加难做大做强，打入国际市场也是难如登天，吉利也是抓住金融危机的机遇才成功并购沃尔沃，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的通行证，而收购品牌无疑是捷径。运用沃尔沃以前的优质高端的形象和知名度，为吉利的国际化战略打下坚固的基础和积累国际化事务经验，所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。 富士康公司是台湾民营企业，富士康科技集团是全球3C代工领域规模最大、成长最快、评价最高的国际集团，集团旗下公司不仅于亚洲及欧洲的证交所挂牌交易，在中国大陆地区也有其很多分公司，富士康主要是对一些著名品牌实行贴牌生产，受到比如苹果公司的iphone手机的组装订单，按照苹果公司的要求用自己的设备对手机进行加工，而后贴上委托方商标交货。整个活动中，富士康只获得加工费用，自己无权经销苹果手机商品，通过这个经济活动所得到的收益微薄，但也不妨事企业国际化的一种方式。也有从低端加工做起步步为营，做到国际化的经营的成功范例，下文会提及。 民营企业要走向国际化，首先得意识到几个误区，第一，很多企业家认为民营企业也是“走出去”国家战略所依托的主体企业，对政府战略与政策支持期望值过高。客观地来说给予民营企业国际化的支持或激励微乎其微。第二，很多企业家认为民营企业已经积聚了足够的财富，可以并购国际上的一些弱势企业，事实是我国很多民营企业并购海外企业的案例大多是失败的。 我认为通常民营企业国际化最主要的有两种：一种是绿地投资，一种是跨国并购，第三种形式就是外包形式，这是企业国际化的一种新的趋向。绿地投资就是在他国建厂，但是这种方式耗费的时间比较长，从选择厂址、修建厂房、购买和安装生产设备、招聘并培训管理人员和其他员工，一直到安排企业的原材料供应和产品的销售，要耗费相当的时间和精力。由于国际市场瞬息万变，通常民营企业不采用绿地投资。中国企业的跨国并购案例也是越来越多，收购金额参差不齐，并购有如下优势：（1）成熟完善的销售网络（2）既有的专利权、专有技术、商标权、商誉等无形资产（3）稳定的原材料供应保障体系（4）成型的管理制度和既有的人力资源（5）成熟的客户关系网。这些资源的存在可以使并购方绕开初入他国市场的困难，迅速投入生产，完善和开拓销售渠道，扩大市场份额，减少竞争压力。这也是现在很多中国民营企业选择的方式。 在这种形式下，企业可将重要业务通过国际合同发包给别国企业，由此形成一个全球性的生产网络，借助这个网络提供高质量低成本的产品。芭比娃娃就是外包的典型例子，美国马太尔公司经营玩具生产，原材料购自日本和台湾，模子及装饰用油漆购自美国，服装与组装在中国完成。最后由香港中间商交付 马太尔公司推向市场。不仅像芭比娃娃这样的玩具，而且像汽车、船舶及飞机这样的现代运输设备、发电成套设备，以及计算机制造等产业，都在采取外包方式。 中国企业多数是承揽跨国公司外包业务来参与国际化经营。最重要的形式是例如富士康一样的贴牌制造，典型的贴牌制造方式为：拥有原创设备的受委托方按照委托方的要求，用自己的设备为其加工生产产品，而后贴上委托方商标交货。整个活动中，加工方只获得加工费用，自己无权经销该商品。目前贴牌制造产品涵盖了我国几乎所有的重要消费品市场