万科-武汉万科婚房营销推广思路-37p-销售策划方案.ppt

结婚慢城围绕“婚房”概念展开一系列相关活动和促销开盘当天双重抽奖。作为5折婚房大抽奖，只有04-08年结婚的客户方可参加开盘当日的抽奖。春交会现场发布项目开盘和促销信息，通过到项目现场办卡可参加婚房抽奖，春交会带来150多批客户，共计成交20套。5月举行“最美新娘”走进慢城婚纱摄影活动。6月慢城三期现场“巴厘岛蜜月之旅”最高抽奖，并联合搜房网举办“最美新娘”盛大颁奖。案例借鉴结婚认购客户凭结婚证，抽结婚基金，5折婚房大抽奖1、开盘日，开展“你结婚，我买单！”活动，凡是成功认购客户，均可参加结婚基金抽奖活动，以折扣的形式返还给客户作为结婚基金；2、并且还有5折婚房大抽奖，只有2012年结婚的客户方可参加；3、后期举行“最美新娘”走进橄榄城婚纱摄影活动，并联合搜房网举办“最美新娘”盛大颁奖，爱琴海寻梦之旅大奖；生子联合早教机构举办亲子活动，深挖幼儿园、小学资源CALL客针对白领圈层联谊金宝贝、星期八小镇等早教机构，开展亲子活动；深挖幼儿园、小学等教育机构客户资源，进行CALL客、拓客；辅助扫街老带新电商谍战截流启动“全民大富翁”活动，无论业主、新老客户，老带新认购即获赠物业费或佣金启动“沙漠风暴”行动，在拆迁或人流密集区域派发折扣优惠券单张（穿广告衫）联合搜房网开展“0元秒杀”活动，充分利用搜房网电商资源(春季攻势、婚博会）收买竞品销售员，每周定期收购其来电、来访资源进行CALL客常规安排若干销使在竞品门前进行蹲守截流，严格反截流短信、夹报、车身、公交站亭等，包装在售楼部设置新颖的电子设备宣传；商业尽快完成临街商业的包装展示，传递项目未来的生活意境，尽快完成主力店的签约工作传唱制作橄榄城精神歌曲，利用网络进行传唱宣传老带新启动“全民大富翁”老带新认购即获赠物业费或佣金。1、启动“全名大富翁活动”无论业主、还是新老客户、还是世联员工、还是合作商，只要老带新转介成功认购，转介方即可获赠等额物业费或佣金；2、多带多得，有跳点机制；3、现场易拉宝宣传，展点派单、短信、夹报等渠道传递政策；婚房大作战营销思路销售速度可售面积2011年楼市成交“速冻”武汉近15万套存量，按9000套/月的销售速度计算至少需要17个月预计2月过后，大批刚需房源将再度激战市场！！！“对于既能买房、信用又不错的购房者应予以放开，帮助恢复房地产交易量，同时带动上游产业逐渐恢复发展。”鼓励刚需释放刚需购房者终获购房资格降价终极诱惑买方市场华丽逆转——李稻葵《2012.12财富论坛楼市预测讲话》三步调整一个指向2011年11月，万科降至9900，3小时抢光2011年12月，广州楼盘降1万2,遭连夜抢购2011年12月，青岛万科降价，千人挤爆场降价到位，刚需一触即发根据春节期间盘龙城成交数据显示，刚需的争夺战已经在盘龙城展开2012年约有近1000万对新人结婚。前言本项目周边竞争激烈，无论是在区域、产品、还是品牌上都无法去做核心价值卖点打，由此本项目需要建立新的软性卖点，由此卖点去贯穿整个项目，从而与周边项目建立区隔，起到吸引核心客群关注并且轰动全城的效果。在前期与开发商达成共识，利用鲜明的打婚房路线去贯穿全程，利用婚房的诉求引起共鸣，下面是婚房贯穿全程的思路及方案。相知相识相恋结婚生子2012年通过人生的恋爱过程为主线来贯穿全程，通过各个关键点来作为精神诉求推广和活动配合主线8月4月6月5月11月12月10月7月9月3月2月开盘外展开放营销中心、园林开放蓄客期冲筹期持销期筹备期办卡相知相识相恋结婚生子联合本地交友网站，全城征集单身男女，举办大型相亲活动相亲客户均可参与项目电影包场，周末暖场抽电影券、电玩券网络秒杀求爱户外（炒作跟进报道），认筹砸金蛋，抽爱琴海之旅“你结婚，我买单”送结婚基金，认购客凭结婚证参加折扣大乐透主线联合金宝贝等早教机构举办活动，深挖幼儿园、小学等资源CALL客办卡同时在相识阶段开始申领橄榄卡，每次参与指定活动并可累计购房优惠积分，然后享受相应的购房优惠启动申领“橄榄卡”，参加每次节点积购房优惠卡通过多频次的事件节点，保持客户对项目的关注度，筛选诚意客户。在项目入市前提前5个月，从4月起正式启动客户的积累储备工作。通过低门槛的办卡方式，增进客户与项目的关联度，筛选客户意向。操作形式蓄客节点菱角湖万达展场为主，名航、新华家园、后湖展点为辅利用低门槛的办卡策略，快速确定客户关系。筛选客户操作途经通过快节奏办卡升级，提前完成对积累客户的意向筛选，保证一期开门红。卡蓄客节点4月5月6月认筹启动