天士力企业战略分析.ppt

......以制药业为核心，包含种植提取营销科研制剂等一系列的产业链*.*天士力制药股份有限公司战略分析北京中医药大学东方学院*.*天士力集团于1994年5月成立,2002年8月,集团所属核心企业——天士力制药股份有限公司上市。发展思路:坚持“三高一新”（高科技、高起点、高速度、新思维）。坚定地走自主创新、高新科技产业化的发展道路。截至2011年底,集团资产总额160亿元,累计利税44亿元,实现年销售额66亿元。企业理念:追求天人合一，提高生命质量企业目标:创造健康、人类共享*.*现代中药化学药生物制药制剂科研种植制药业提取营销天士力的业务范围*.*肝胆用药心脑血管系列药胃肠病用药天士力目前的主营产品复方丹参滴丸养血清脑颗粒荆花胃康胶丸水林佳胶囊柴胡滴丸藿香正气滴丸穿心莲内酯滴丸三大系列七大产品*.*以心血管中药研发为主线,采用生物技术,在三到五年内,形成天士力品牌治疗心血管疾病的并按症候分类的新剂型系列中成药。逐步加大研发投入,吸引和培养高级的研发人才,建立中药制剂、西药、生物药三个研究平台,取得在制剂技术上的优势。国际化过程由近及远,由易及难,从较易的国家开始然后逐步扩大到欧共体国家,把申报美国的药品上市作为长期目标。天士力的总体战略规划1234在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略,产品注册根据营销模式不同采用不同注册类别,实现在不同国家和地区采用不同的营销组合。5在全力进行中药国际申报的同时,进行我国传统文化的输出,使西方社会从根本上转变对中药的认识,真正接受中药。*.*天士力风采*.*产业环境企业组织内部企业的外部环境分析经济环境政治和法律环境社会文化环境技术环境*.*我国有关政府管理部门提出了扶持和支持中药产业发展的明确方向,制定了向中药现代化倾斜的积极政策。明确指出,在继承和发扬中医药优势和特色的基础上,要充分利用现代科学技术的手段和方法,按照国际认可的医药标准和规范,研究开发能够进入国际医药市场的中药产品,初步建立我国中药研究和生产的标准规范体系。培育一批跨国中药企业集团,增强我国中药的国际竞争力。这一总体目标的提出,为我国快速发展重要产业指明了方向。政治法律环境*.*从国际环境、国内体制政策环境和供给条件来看,未来几年中国经济继续保持较快增长的因素依然较多。2011年的中国居民消费需求仍保持较快增长局面。第一,农民收入连续多年快速增长,农村的消费结构稳步升级。第二,城市居民收入持续有较大增加,健康和安全话题成为当今社会的主流话题,人们的健康意识和药品的消费能力大幅度提升。经济环境*.*企业科技创新步伐不断加快。近年来,中药企业不断加大GMP改造步伐,一批以同仁堂药业、扬子江药业天津天士力药业等为代表的排头兵企业,闯出了一条传统优势和现代科学相结合的科技发展新路子。许多科研单位对新药的开发重点转向传统药、民族药、中草药等天然药物,这为我国中药工业的发展奠定了前所未有的难得的条件。总的来说,目前我国中药制造企业的整体实力不强,科研开发实力弱。中药基础研究有相对优势,但应用研究不足。技术环境*.*我国中药有着几千年悠久的历史,中药对于疑难杂症和身体的保养方面有着西药无法比拟的优势,在我国很多中老年人对中药情有独钟。人口老龄化和生活条件的优越性,促进了心脑血管病的直线上升,有这么一个庞大的消费群体为基础,其市场规模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注,也推动了心脑血管市场的不断发展壮大。社会文化环境*.*新药有高额的利润回报药品的使用权和选择权分离疾病的种类繁多造成了医药细分市场的数量巨大,通常首先进入的药品都处在完全垄断的地位,生死的价值观加之于上,造成了该药品的价格弹性极低,同时造成了新药的极高的利润回报率。在药品行业，通常只有医生才有选择权，但是他们没有使用权。患者有使用权却没有选择权。并且药品通常不能在大众媒体进行广告宣传。只能依靠营销人员面对面的促销，这造成了两个后果:一、药品的销售工作非常的繁杂；二、医药企业的销售费用非常高。现今医药行业的特点分析*.*药品的消费者和最终付款者分离当前中国处于转型阶段在中国最大的付款者是政府。患者就医吃药是要报销的,这样就导致了药品滥用以及医药费的居高不下。同时使医药行业成为与政府政策相关性极高的行业。目