中国联通成都分公司2010年春季营销活动配套宣传执行方案.doc

中国联通成都分公司2010年春季营销活动配套宣传执行方案 Page * 第一部分 宣传总体思路 第三部分 分公司宣传执行工作安排及要求 目录 第二部分 宣传执行方案 Page * 第一部分 宣传总体思路 目录 一、以沃品牌和3G统领整体宣传，以3G优势品牌带动移动业务的整体增长 二、注重与用户的沟通，突出促销活动的“叫卖声” 联通好礼贺新春（暂定） 此主题以岁末年初节日为背景，集中节日促销高潮期宣传造势： （1）传递品牌、套餐、业务、终端、促销活动信息，吸引用户产生购买行为； （2）以联通的WCDMA网络带给消费者“不同的过年方式和感受”为出发点，有效拉进与消费者的距离的同时带动消费者对联通产品业务及促销活动的感知。 －线上：互联网互动体验活动、报媒系列报道、电视、电台等 －线下：实体渠道、体验营销、县乡路演、精准媒体、贴近型媒体等 宣传主题 根据春节前人们生活相关行动规律并配合10年春季营销规划，将传播整体划分为三大阶段 12.25 1.15 2.14 3.31 第一阶段 预热期 （12.31-1.15） （1.16-2.14） （2.15-3.31） 第二阶段 高潮期 第三阶段 持续期 以线上品牌形象、W网络、iPhone等传播为主，辅以线下体验营销、扫村、返乡等，建立消费者的初步感知，持续关注。 以节日旺销为宣传气氛烘托，促销活动和体验营销活动系列报道为核心，线上宣传与线下体验营销、县乡路演相结合，使用户产生购买行为。 延续前两大阶段传播成果，以线上形象传播为主，进一步拉近与消费者距离，提升品牌形象。 宣传阶段 Page * 第二部分 宣传执行方案 目录 一、线上媒介投放 二、物料制作 三、线下推广 一、线上媒介投放 线上媒介投放计划表 二、物料制作 另行通知 海报、DM单、展架 增值业务 第三批－增值 海报、DM单、展架 186资费 海报、DM单、展架 终端活动 海报、DM单 寒假漫游 海报、DM单 长途漫游 海报、DM单、展架 10193 海报、DM单、展架、卡套 团圆卡 预计2010年1月5日前 陆续到达分公司 吊旗 营业厅物料 第二批－营销 财神充气人偶 编制带、购物带 预计2010年1月10日前 陆续到达分公司 灯笼 红包 福字贴 对联（含横批） 年画海报 预计2010年1月5日前 陆续到达分公司 门神 贺岁主题 第一批－贺岁 计划到达时间 物料种类 项目 时间段 （一）市分统一制作并下发物料数量表 二、物料制作 （二）市分统一下发制作文件 CDR文件 团圆卡卡套 产品包装类 CDR文件 户外 高速、立柱、墙体、横幅、汽车头套、车身等 户外 邮件通知， CDR文件 吊旗、地贴、柜台贴、门头门柱、阶梯贴等 卖场物料篇 邮件通知， 12月31日前 CDR文件 终端活动、团圆卡、10193、寒假漫游、长途漫游、入送存送、186资费等 主K及 系列延展 物料制作 邮件通知， FLASH 团圆卡、iPhone 互联网广告 邮件 MP3、WVA 促销活动、终端活动、团圆卡、10193、寒假漫游、长途漫游、国际漫游、入网送、186资费、上网卡、iPhone等 电台广告 EMS BETA带 沃3G资费及促销信息电视广告片 EMS 12月31日前 BETA带 团圆卡（15秒，30秒） 电视广告 媒介投放 下发方式 下发时间 规格 内容 类别 项目 实体渠道 对各类渠道进行统一的渠道包装，横幅、橱窗贴、吊旗、海报、DM单、易拉宝等物 料，更新及摆设，增强宣传力度。 体验营销 展开消费者体验活动，制造社会热点，吸引社会大众眼球，扩大沃3G影响力，增加消费者对沃品牌的感知，对沃品牌的认知度。 县乡推广 以实现2G销售为主要目标，以返乡农民工和常驻人群为主要传播对象，以团圆卡及促销活动为主要传播内容，利用年末的返乡高峰期，巩固低端市场的市场占有率，并通过2G推广带动3G的品牌认知度。 贴近媒体 贴近目标消费群进行精准告知促销信息，引发其消费欲望。以贴近目标消费群生活的媒体为主，贴近生活环境刺激消费欲望。以3G、2G用户不同消费特征，选择有针对性的媒体方式。 以上均需要区县分公司执行。 三、线下推广—总体安排 新春入网送活动 三、线下推广—大众市场 活动时间：2009年12月31日－2010年2月28日 活动地点：各区县分公司 活动方式：（1）营业厅、促销摆点现场参加活动；（2）各渠道活动氛围的营造，包括节日氛围的营造和促销氛围的营造；（3）营业厅及促销摆点现场摆放礼品堆头；（4）现场促销点、吉祥车现场售卖充值卡和团圆卡。 宣传配合： （1）电视广告；（2）广播广告；（